战略分析思维与方法探讨

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不同行业、不同规模的公司在不同场景下对“战略”的理解是不同的,因此对于“分析”结果的期望不同,换句话说,战略分析是以目的为导向的,不同目的的分析内容侧重点不同,分析过程中我们需要带着问题去探索。

战略分析是什么呢?MBAlib给出的定义是通过资料的收集和整理分析组织的内外部环境,包括组织诊断和环境分析两个部分。

本文所讲的战略分析更偏向于外部环境分析,重点分享对于行业/商业分析师来说比较重要的几个因素:逻辑思维,以目的为导向,信息的获取与识别。

1.严密的罗辑思维

对于战略分析来说,严密的逻辑思维非常重要。什么是严密性呢?严密性意味着我们的分析内容包含了绝大多数的可能性,没有重大的遗漏,也没有重复。在陈述基本事实的基础上,我们需要运用严密的逻辑推理最终得到结论,这个过程相比数据收集分析,更具有挑战性。

严密逻辑思维的养成并没有一蹴而就的方法,至少要经过一定时间的项目积累与思维训练,但是前期我们可以运用一些战略思维工具进行思维训练,逐步提高自己的逻辑思维能力。常用的结构化思维工具有金字塔结构、MECE(Mutually Exclusive Collectively Exhaustive)原理、逻辑树,具体定义不一一详细展开,感兴趣的童鞋可以参考书籍《金字塔原理》、《麦肯锡方法》,这里简单举几个栗子说明方法的运用。

栗子1:MECE,通常翻译为“相互独立,完全穷尽”,简单来说,指的是分类学。举个简单的栗子,男人、女人、儿童这个分类完全穷尽,但并不相互独立。我们在刚开始进行思维训练的时候,可以从分类开始,之后再考虑MECE。

栗子2逻辑树分析法,战略分析常用的一个场景是新孵化项目的市场可行性分析,要解决的问题比较明确:新市场我们是否可以切入?如何进入?开始的时候我们可以运用逻辑树把问题拆分成几个子议题,并据此制定项目具体计划,识别核心关键问题,逐一分析。

2.信息获取

信息获取是战略分析的重要前提。战略分析往往需要不断接触新的行业,要在短时间内快速认知一个行业,通常我们可以采用以下几种“小窍门”来快速获取行业信息:

  1. 善用逻辑框架:运用PEST、5FORCES等通用框架,系统了解行业,以免有重大知识体系的缺陷或者遗漏;
  2. 信息/数据收集:养成每天看数据和报告的习惯,并重视信息质量,阅读权威性的行业文章,了解行业信息的同时提炼分析思路;
  3. 了解行业龙头:从行业内的主要玩家入手,选取行业topX(数量示具体情况而定)的主要玩家,仔细研究其招股书、年度报告,关注其发展动态;
  4. 重视资料收集后期的整理、归纳和提升,可以边收集边归纳,进行系统性的归档。

另外,关于信息/数据的来源比较多样化,信息收集的方法也是不拘一格的。不同的信息来源通常会出现信息损耗和误读的问题,离底层信息越近,损耗越少,误读可能性越大。在获取行业信息的过程中,我们要平衡各个信源的优缺点,在给定时间和预算内选择最佳配置,保证观点客观真实的前提下提高效率。

3.以目的为导向

不同行业、不同规模的公司在不同场景下对“战略”的理解是不同的,因此对于“分析”结果的期望不同,换句话说,战略分析是以目的为导向的,不同目的的分析内容侧重点不同,分析过程中我们需要带着问题去探索。比如,以管理为目的的分析和以投资为目的的分析重点关注内容是不同的,具体的分析重点可以参考下图:

最近在实际工作中,发现战略分析师尤其是产品的战略分析师除了基本的行业分析、竞争对手研究等工作外,越来越重要的职能是推动战略的落地实施,分析结果最好有具体的实施策略和计划步骤,这意味着战略分析也在朝着越来越“接地气”的方向发展,分析结果的落地实施愈发重要。

 

本文作者@刘斌,由@用盐有点咸(微信公众号:用盐有点咸) 授权发布,未经许可,禁止转载。

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