接手一个新产品,如何将其商业化?

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接手一个新产品,如何将其商业化?阅读之前你不妨也脑暴下,思考下这个问题,再来阅读文章或许收获更大。

前言

最近公司内组织我们进行了一场脑暴大会,其中有一个分组讨论的议题比较有意思「作为一名商业产品经理,在刚接手一个媒体时,我们该如何将其商业化?」今天写在这里,总结一下我们组的讨论结果。

正文

假设你是一名商业产品经理(ADPM),当有一天老板突然叫你到面前告诉你「中央已经决定了,我们决定要赚钱了!由你来为我们的产品设计商业化方案」的时候,你该如何上手?

下面便是一个典型的商业化产品策划的思路:

第一步,全面的了解你的产品

  1. 产品的基础数据:日活多少?从哪儿来?到哪儿去?做什么?产品内停留多久?摸清基础数据对后续将产品推向市场很重要。
  2. 产品的用户画像:用户是谁?用户从哪儿来?什么场景下使用你的产品?他们有哪些特征?性别、收入、分布地域、爱好等等?总之画像数据越详细越好。
  3. 老板对于产品的商业化预期:老板对产品的商业化是否有预期?产品设计之初的目标是什么?之前是否有构思过盈利模式?在此次商业化的过程中,你的角色是主攻还是辅助?搞清楚这些,才知道该按照怎样的节奏来开发产品。

第二步:研究你的竞品

  1. 竞品的基础情况:竞品当前的产品规模是有多大?大概有多少用户?当前的商业化模式是什么?
  2. 竞品的商业化模式下,当前的盈利能力如何?(是广告?增值服务?还是电商?),竞品的ARPU值是多少?当前竞品的主要客户有哪些?客户有哪些特征?
  3. 行业研究:仔细阅读产品所在行业已有的行业分析报告,了解市场规模。基于对市场的研究,观察竞品的演进模式,推断并验证竞品的演进路线是否正确。

第三步:商业化思路总结

  1. 商业化的场景:基于当前的用户数据与使用场景,我们商业化的场景有哪些?
  2. Story 挖掘:在这些商业化场景下,有哪些故事可以讲出来?即使做商业产品,也同样要讲基于场景的产品设计。
  3. 客户市场调查:当前我们的产品,有哪些潜在的客户可以沟通合作意向?

第四步:设计产品形式

有了前三步的铺垫,到这一步就该产品化了。需要落地的内容就是真正要输出给团队的

PRD了。

第五步:收入预估

基于第四步所设计出的商业化产品,是时候给老板画一张大饼了。市场规模,产品设计思路,产品规模、转化率,通过这些数据来跟计算出一定时间周期内的预期收入目标。

这一步需要输出的就是 MK。

MK中需要包含之前几步的精华,是一份完整的商业化产品策划。

第六步:产品开发、推动上线

到这就是最后一步了。作为 PM,剩下的工作就是尽全力推进自己的产品上线,同时争取资源来把产品推广出去,争取到第一批客户。

这一步需要输出的,是提供给销售的 SK。

SK 中,需要描述出产品的特点优势,产品的售卖方式、展示策略、素材规格等信息。销售通过阅读 SK,就能够更直接的去将产品推广给客户爸爸们了。

所以全部总结下来,就是下面这张图:

一个典型的产品商业化工作思路

后记

这篇文章中的思路,是我们小组8个人共同讨论出的成果。不敢说绝对正确,但也确实是大家一起工作实践总结出的精华。

今天记录里在这里,既希望自己能够加深理解,也希望能帮助到更多对商业化产品感兴趣的同学。

 

作者:山雨欲来风

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题图来自PEXELS,基于CC0协议

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  1. 😉

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  2. 新来的,请多多关照

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