创始人CEO该拿多少工资?

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小编:俗话说得好,不想做CEO的PM,不是好PM。今天一切的隐忍与坚持,都是在为明天打下厚实的基础。5月4日,加油吧,少年!~

创始人CEO这个头衔很帅吗?但着实是苦逼的干活。今天我们来看下一个初创公司的创始人CEO一般来说该给自己开多少工资。

美国媒体曾经针对美国创业公司做过一项调查,结果显示:美国初创公司的创始人的现金工资一年下来大约在10万美元到25万美元之间,公司首席执行官通常拿的工资最高;奖金大概在0美元到10万美元之间,还有一定的股权,不过几轮融资下来通常也不高,通常在20%以下。

这毕竟是大洋对岸的数字,为了弄清楚国内创始人CEO到底能拿多少钱,虎嗅采访了一些国际知名的风投机构以及初创公司的创始人CEO(在创业团队中一般创始人会出任CEO),本文主要针对的是普通的互联网创业者。

1、初创企业拿多少钱用做人力成本?融资额的1/5-1/3

作为一家初创企业,人力成本是非常重要和重大的一项支出。某知名VC告诉我们,虽然企业的人力成本很难说——因为不同行业各不相同——但其中仍有一些规律可循,那就是人力成本约占到融资额的1/5-1/3,而创始人CEO也要从这笔钱中给自己开工资。

以200-300万元人民币之间的A轮融资为例,取一个中间值,即人力成本大概在50万上下,使用时间大约在12-18个月之间,平均到每个月只剩下3.3万的人力成本(如果企业是劳动密集型,则每个月人力成本占比更大,比如一些游戏公司);按照标准的3-4人的初始团队,则每人每个月的平均工资在1万上下,如果有创始团队之外的员工加入,则每人分到的工资会更少一些。

2、谁来决定创始人CEO的工资?

既是创始人又是CEO,工资当然可以给自己开,但创始人CEO定下的工资必须要征得董事会同意。不同的投资人对CEO工资的态度不同——有些投资人觉得越少越好;有些投资人看到CEO给自己定的工资过低,还会往上提一些。

天使投资人曾李青曾在微博上公开表示:

过去五年统计数据告诉我们,创业者CEO工资和企业成功概率成反比。(2013-3-30 10:05)

——他明确反对创始人CEO拿高工资。随后,投资界的蔡文胜、清科倪正东纷纷转发表示赞同。(@蔡文胜: 我所接触的创业公司都证明这数据靠谱!@倪正东: 初创公司,创始团队拿高工资的,坚决不投!)

3、拿多拿少,反映的是“态度问题”

投资人普遍认为,创始人工资拿多拿少,反映的是一个“态度问题”。

对投资人来说,如果CEO的薪水比别人多几千,是可以理解的;多一倍,就觉得有点奇怪了;如果比别人高三倍(投资人:#你TM是在逗我啊#)……这样的态度就会引起怀疑“这个人是不是在想一些什么别的事情啊?”所以对于那些曾在某公司位居高位的人来说,进入创业公司就别想着一定要比原来的工资高了。因为初创公司的人力成本非常紧张,而“我多拿别人少拿,招一个弱一点的人才”这种想法,无论被哪个VC碰上都会觉得很有问题。

虽然有些CEO因为干活多拿到的工资确实稍稍多一些,但在很多初创企业CEO拿的都不是最多的,而是排在第二或第三的位置。但如果有后加(wa)入(lai)的合伙人,那这个人的工资反而会更多一些。

接受虎嗅采访的另一家投资机构则表达出更激进的观点:在拿到A轮或盈利前,之前财务自由的创始人,大部分都不拿工资,其他的联合创始人拿5000-10000/月,保证基本生活成本即可。

所以很多还没有实现财务自由、或者有较大家庭财务压力的创业者,“低工资”这一门槛就是一个挺现实的挑战,很多时候,创业者是需要家庭其他成员来补贴家用的。比如著名的、创业初期吃老婆“软饭”的大众点评创始人张涛,就是这么过来的。

4、CEO靠什么?“股权”大概能算是点儿盼头

以一个有三个合伙人的初创公司为例,创始人拿股权的70%,另外两个人联合创始人各拿10%,然后剩下10%的期权池。

从企业创办到到上市,社交类公司平均需要5年,软件类公司需要8年,而公司每隔一年半会融资一次,每次融资会稀释20%左右,平均算下来在接受了几轮融资后,担任CEO的创始人股份可能已经被稀释到5%-30%之间了,而其他创始人则会更低(最近闹得沸沸扬扬的大股东蔡文胜撤资4399和“骗股”事件,据说也是和4399CTO曹政的股份由之前承诺的1.5%变为万分之七有关)。

当然,在融资之后公司的估值也会有变化,在公司运转状况非常好的条件下,手握大把股权的创始人CEO还是有可能从中获得一些福利的——但也很有限,比如创始人要结婚、家里人生病或买房时,可以向VC抛售一些老股,但一般是1-2个点,否则投资人不会同意。还是那句话:这是态度问题。

而股票分红的方法也不适合初创公司,因为投资人更倾向于把钱留在公司继续运转,除非盈利状况极为良好或已然上市无望。普遍来看,创始人只有在退出(比如上市或收购)的时候才能从掌握的股票中得到一些福利。

梳理一下,国内创始人CEO的年薪水平也已经有了基本的定论:

一、 天使阶段:几十万到几百万的融资金额。年薪在几万-10万,尽量少拿或不拿;
二、 A轮:几百万到千万级别的融资。年薪在几万-二十余万,满足正常开销;
三、 再往后就不一定了。如果CEO要求加薪,要通过董事会同意,董事会一般都会同意的,如果做得比较好的话,每月加个一、两万也无所谓。

最后,我们也找到了三位创始人CEO了解他们的工资情况:他们一位做智能硬件(A轮),一位做在线教育(天使轮),最后一位则是某游戏公司创始人兼CEO(已被收购)——三个人不约而同自称都给自己发了0元工资(其中已被收购那位说的是当初的情况)。

他们各自给出的理由与情况如下:

智能硬件品牌的创始人面临的生活压力颇大,尽管现在分文未取,但他认为自己如果能拿到技术和管理岗位的平均工资才算比较合适,之所以现在并未拿钱,一方面则是让自己全心投入在工作上,另一方面是他们的硬件上市在即(不急于一时);

在线教育的创始人个人资金状况良好,但由于在线教育本身是一项投入高、变现慢的产业,公司没有走上正轨,创始人CEO也并没有拿钱。被问到心中合适的工资水平时,其答曰:“3000元”;

游戏公司的创始人与前两者又有些不同。最开始做游戏开发的时候,该公司几位创始人还未大学毕业,生活压力相对较小,所以一直坚持到游戏开始有流水才按照持股比例分红。由于赶上2011-12年手游好时候,该公司迅速被另一家国内著名游戏开发公司全资收购,几位创始人还没开始想,就已经不用思考这个问题了——他现在已加入了另一家公司。

太低亏待自己,太高坑投资人。一位投资人对虎嗅总结道:“对于创始人CEO来说,钱还是要放在团队上,甚至其工资水平和融到的钱都不应该有太多的关系,而应以公司发展为首先考量。”另一位投资人也表示:“创业是件苦差事,公司的CEO不好当,如果只是为了赚大钱,那可千万别委屈自己了(别来创业了)。”

以下是来自美国《Entrepreneur》杂志作者Pam Newman对创业者如何给自己开工资的建议:

√ 开始创业的头六个月~十二个月的时间内,很可能你不能真正地拿薪水;
√ 应该有足够的储蓄用于生活支出,这样你就不必依赖公司作为个人支出的来源;
√ 当你开始给自己发工资时,不妨假设自己是类似位置上的一名员工,决定自己该拿多少薪水。当公司收入能够支撑整个薪水支出的时候,你就可以给自己发工资了。当你感觉应该拿得更多的时候,要小幅度地增加,补偿的水平应控制在利润允许的范围之内。
√ 如果利润允许,创业者通常在工资以外再提成。出于避税的目的,工资单和提成是分开的。在财务决算中也是分开核算的。
√ 不要仅仅因为有了点多余的现金就增加对自己的补偿。资金应该留下来为未来发展和不可预见的情况所备用。如果你养成了将多余的现金作为补偿的习惯,也许就没有能力在资金方面把握任何对公司不利的不可预见情况。确保公司有备用金以应付困难时期。

来源:虎嗅

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