优秀的VC不会说:我们只投十亿级别的初创公司

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如果你是一名风险投资人,并想脱颖而出,那下面这些简单地规则可能会对你有所帮助:诚意、准时、尊重自己不懂的事情……

本文作者Ryan Caldbeck是CircleUp公司联合创始人兼首席执行官,也是一个专注于消费零售公司的众筹平台授信投资人。在创立CircleUp公司之前,他曾在私募投资公司TSG Consumer Partners和Encore Consumer Capital工作。

在过去几年中,在正式和非正式的场合下,我见过许多风险投资人,而且我也和其他创业者交流过多次,谈及他们与风险投资人之间的经历。正是有了这些机会,让我深刻地理解到,如何才能成为一名优秀的风险投资家。如果你也是一名风险投资人,并且想脱颖而出,那么下面这五条简单地规则可能会对你有所帮助:

规则一: 显示诚意

有些风投公司在投资的时候,会邀约一些其他可能有潜在投资机会的初创公司,而这么做的目的也就是为了多获取些信息。这种做法很不尊重创业者,会让他们对VC的印象大打折扣,因为这么做违反了一个基本的原则,那就是,我们应该善待他人,而我们也希望被他人善待。那些不尊重创业者的风险投资人,以为自己一开始能够占到一点儿小便宜,到最后会发现失去的反而会更多。而且,就算你得到了投资初创公司A轮融资的机会,一旦你失去了信誉,那么以后的B轮、C轮….等等可能就没你的份儿了。

规则二: 千万别说“我们只投十亿美元级别的初创公司”

“十亿美元级别” 的初创公司绝对是凤毛麟角,如果有一家风险投资公司只投资这样的公司,那么整个投资市场都会被扭曲。此外,这种说法,貌似也会给大众制造了一种错误印象,因为无论从哪个角度听这句话,好像都会让人觉得风投公司所做99%的交易都是失败的。创业者需要构建的,应该一家令人信服的公司,而不是盲目追求财务数据达到10亿美元这么一个数字。

规则三: 要准时

举个例子,当我安排了下午两点开会,那么我会在两点准时开始。毕竟,要求别人抽出时间参加会议,会给他人带来不便,与会者往往需要重新安排自己的日程。如果无法准时出席,很可能会给他人穿戴一个很不好的信息,那就是不够关心,或是不够尊重与会者。

这么说吧,在顶级投资基金公司里,80%的风投资本家开会都不准时,而且往往会拖到很晚才到。有一家风投公司却是个例外,它就是红杉资本(Sequoia Capital),他们不仅仅意识到这个问题,而且还制定了一套有趣的内部政策,那就是,凡是迟到的风险投资人都必须要接受罚款,而这笔款项将会支付给参加路演的创业者。许多参加红杉资本路演的创业者们都说过此事,实际上,他们并不是看重罚款这笔钱,而是觉得自己真正得到了投资人的尊重。

规则四: 要尊重自己不懂的事情

投资市场的范围很广,有社交领域,有移动领域,还有组织行为,招聘,产品开发,平台,等等。作为投资人,你不可能是所有领域里的专家。实际上这根本没关系,即便你不是行业专家,创业者也不会觉得你很逊。事实上,你应该做的,就是不要再给出一些“建议解决方案”啦,如果你能够放下身段,向创业者咨询一些问题,然后虚心学习,那么就会受到创业者的爱戴。

作为一个投资人,你需要提前发现初创公司存在的业务挑战点在哪里,如果创业者们同样也发现了类似的问题,并且提出寻求你的意见,那么效果会更好,因此投资人可以通过这一过程,了解创业者是如何思考问题的。

规则五: 说不,而且,要把“不”从嘴里直接说出来

有时候,创业者们只想要一个明确的回答。我们都是成年人,被拒绝的次数也都不少,每天,从客户嘴里,从供应商嘴里,从其他创业者嘴里,当然还有其他投资人嘴里,我们都会听到许许多多的“不”。我们完全可以慢慢来,而且你知道吗?如果在与创业者首轮会晤时被拒绝,别着急,实际上以后的机会还多着呢。

笔者自己的授信投资人众筹平台CircleUp在融资的以后也遇到过被拒绝的情况,有一个投资人直接对我说了“不”,虽然我心里不服气,但是却非常欣赏他的真诚和他的直接,我也因此非常尊重他,因为无论是投资人还是创业者,时间都是我们最宝贵的财富,谁都不希望浪费。

你可以直接对创业者说“不”,放心,创业者们会欣赏你的,而且他们还会希望与你再次见面交流。我的经验是,可以给对方一个正式的拒绝,比方把“不”直接说出来,但是如果创业者希望得到一些反馈,你可以告诉他们,日后会电话与他们联系。

希望上述这五点规则能为您带来帮助。

via:创业邦

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