SWOT分析是否必需有竞品来参照?

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看到很多SWOT分析,竞争对手都没有,居然出来报告了。深深不解。网上也没有找到特别让我满意的说法。虽然swot分析法现在好像过时了,但这事困挠我好多年了。

漫谈地探讨这个问题,也别说是指教了,当作我们朋友聊天。

不知道你看到的所谓“没有竞争对手的SWOT报告”是纯学院派的经济学论文,还是生搬硬套的创业计划书……可以断言无论出自何处,不会是出自资深企划人士之手。

“剑法不是用来看的,剑法是杀人的剑法”;分析工具也不是用来映现环境的,分析工具是用来制定企业战略的。

资深企划人士要有这样的基本觉悟。

SWOT分析中可以没有竞争对手

资深企划人士的SWOT分析中也许同样没有竞争对手,但竞争对手的影子无处不在:

优势与劣势都是企业相对竞争对手而言;而机会来自竞争对手的劣势,威胁来自竞争对手的优势。

也可以在“威胁”环节对竞争对手加以展开。

SWOT的结果其实亦是竞争战略:有机会但劣势防御,有机会且优势进攻,有优势但威胁迂回,有劣势且威胁风紧扯乎。

SWOT分析没有过时也不会过时

要解开深深不解,就必须回到SWOT分析的本质层面。

变化的是环境,随之变化而变的企业战略,SWOT分析法本质上只是在环境与企业战略之间起转换作用,过程表达式如下:

环境——>SWOT分析——>企业战略

SWOT分析法不会过时,过时的只是没有随环境变化而变化的企业战略;就像看到自己的鱼尾纹,不能说镜子过时了,过时的是我们的脸。

(P.S. 如果还是认为SWOT分析法过时了,也可以采用其升级版“POWER SWOT”来将分析结果进一步量化,不知是否适合你,自己用得不顺手,所以不展开:

http://baike.baidu.com/view/3712320.htm

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SWOT分析必须有竞品来参照

其实上面的过程表达式已经说出真相了,SWOT分析当然需要竞品来参照;但将对竞品的参照过程如果放到SWOT分析中进行就不太专业,在之前的环境流程中就应该完成对竞品的参照。

把上文的过程表达式进一步展开:

环境(宏观与微观环境分析、消费者分析、竞争对手分析、销售渠道分析、市场潜力分析、销售预测分析)——>SWOT分析——>企业战略(在哪里竞争、怎么与众不同、怎么赚钱)

就是这么一个过程。SWOT既是环境分析方法(机会威胁关乎环境),又是战略分析方法(优势劣势关乎企业),它扮演的就是转换环境为企业战略的角色。

总结:

SWOT分析法是环境到企业战略的转换,不会过时。

SWOT分析必需有竞品来参照,同时最好在之前的环境分析环节完成参照。

SWOT于经营管理者来说,只是一种用来理清思路的工具,以便于我们可以比较全面的思考所面临的环境、机会、劣势和威胁,从而从在较短的时间里做出相对正确的决策。于企业经理人来说,展示出来的亦是一种思路,可以用来分析问题,可以用来装B,也可以用来忽悠老板。

任何工具,都没有绝对的利弊,也没有绝对全面,我们要灵活应用才是王道。

本文由人人都是产品经理@喵了咪 整理自 知乎问答,转载请注明并保留本文链接。

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