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营销推广

营销第1讲| 一切生意机会,都从理解消费者需求中来

本文为营销4讲之第1讲《理解需求》,下期为第2讲《创造价值》。 如果你打算创业做一个品牌,你应该思考的第一个问题是什么? 当然你有很多问题要思考。 做什么产品?线...

空手
营销推广

除了直接说服消费者购买,还有一个超强大招你用了吗?

消费者可能被你直接说服而做出改变,但他们更容易被你以外的其他人影响。 现在我们看到的大多数产品营销方式都是这样的: 我们的产品是什么,它们有什么样的牛X功能,...

XO小喵
业界动态

万字解析“品类杀手”(3):「绝味鸭脖」你为什么要卖毛豆,对得起你的名字么?

绝味鸭脖如何从鸭脖品类扩展到“一切和鸭有关的东西”品类?这其中要学习的理念,还有要避的坑。 前言 早在1969年,营销大师里斯和特劳特就提出,市场竞争已经从竞争资源...

姜太公公
文案策划

文案传达的产品利益点不清晰,用户凭什么要买单?

如果你的产品利益点不清晰,那么你要先好好梳理一下产品对于用户的利益点和卖点。 现在绝大多数企业都会特别重视对品牌以及产品的包装。 他们不停地向用户强调核心功能...

米可
营销推广

如何评价江小白式营销?扎心的文案,糟糕的产品

扎心的文案创意仅仅满足了看客们表层的感官刺激,却没有提供让消费者持续选择的核心价值。那些依靠短暂的创意而存在的事物,本质上并不能被称为真正意义上的产品,也将...

Anne
营销推广

最简单有效的销售模式:大规模地让客户做购买前的前置动作

大规模做购买前的前置动作,是各种销售模式的其中一种。 想脱离单身狗,就该主动多表白。 在我身边的一些人事,我发现中国有很多20-30之间的男女单身,彼此都非常困扰...

卓志勇
营销推广

如何挖出真正能打动用户的关键点呢?5个靠谱方法

1个产品一堆卖点,你如何挖出真正能打动用户的关键点? 相信很多人应该都遇见过这种情况: 公司要上新品了,马上要做营销推广,然后项目负责人把你叫过去,跟你说了一...

米可
营销推广

作为“线上销售员”,你真的把产品卖好了吗?

那些看不上销售员的营销文案人,你们卖货了吗?对此话题,本文将在此来聊聊自己的看法,enjoy~ 我发现一个问题,并且这个问题还不是最近才发现,老早就有这样的感触。 ...

XO小喵
营销推广

你的传播对象找对了吗?

产品上市后,经历前期传播宣传作用,使用者已经迫不及待了。但如果你产品的使用者和决策者是分离的,那如何让决策者心甘情愿的为此买单呢?你的传播对象找对了吗? 我...

健萍嘟嘟
产品运营

体验好的产品,一定卖得好吗?并不是

为什么体验好的产品,卖不好?本文作者将以智能音箱、耳机、无人机这三个硬件品类为例,做一个全面剖析。enjoy~ 体验好的产品一定卖得好吗?并不是。 『怎么可能?这么...

邹大湿
营销推广

10分钟49秒,读懂定位

企业需要在用户能记住的品类列表中,给自己的品牌找到一个位置,这就是定位。 在企业界、营销圈、广告公司,似乎人人都很懂定位。 整天把定位挂在嘴边,品牌定位、战略...

空手
营销推广

顾客成就了品牌,而不是品牌自己|五种错误的价值观

营销从来就不是去解决“卖”的问题,而是去解决“买”的问题。只有明白了这层道理,不管是营销还是品牌,才会有它存在的价值。 前些天,一位朋友跟我介绍了一种“新的赚钱方...

米可