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产品运营

如何根据竞争对手定价?

“价格”是来自于竞争对手的,不是来自于你的成本结构。如果比竞争对手价格竞争力强,也能侧面说明你们的成本结构控制的比较好。 网上买东西,用户的第一决策因素就是“价...

纸盒小卡车
产品设计

以百度+JD+爱回收+叮当+美团为例:从产品背后反推定价、驱动完成交易的策略

本文主要以百度、JD、美团、叮当、爱回收的具体案例,来看看产品背后的定价、驱动交易的策略。 每个产品付费的背后,都有一套策略去支撑,这里已经脱离了基础的产品逻...

凤城狂客
产品运营

VIP 会员套餐的定价策略

本文将从两方面:不同行业的基础月单价定价与不同套餐类型的定价,来对各产品VIP套餐的定价策略进行探讨,帮助大家加深对VIP会员定价策略的了解。 在互联网获客越来越...

问蕾
营销推广

星巴克的中杯、大杯、超大杯,蕴含了哪些玄机?

设定“参照物”、“价格锚点”的情况下,用户的感知形成了一定的“比例偏见”,用户自然而然会进行比较的举动。 01 我们常常在消费的过程中会有“贵”、“便宜”、“超值”等心理感...

魏家东
创业学院

SaaS产品的定价、折扣及背后的商业模式|SaaS创业路线图(十六)

不少SaaS同行多次问到我关于定价的问题,这个确实不好写,幸好8月份上了中欧商学院的管理(微观)经济学,结合这些年做商业的实战思考,给大家由浅入深讲讲吧。 本文为...

吴昊@SaaS
业界动态

定价策略和价格研究方法

企业定价是一门学问,涉及到定价的方法有许多,本文将为系统地介绍了定价背后的逻辑和方法。定价和价格会涉及到企业的经营形态,精明的Boss可不会忽略这背后潜在的“商机...

亿欧网
营销推广

来自红杉官网的产品定价指南

为产品设定价格是一家公司做出的最重要决策之一。如果你对“定价”这件事有足够深入的理解,不但有利于提高公司利润、客户满意度,甚至可能帮助你发现新的产品形式。 1. ...

曲凯
产品运营

研究了N个赚钱的产品后,来捋一捋定价的思路

怎样定价可以最大程度的掏空更多用户的钱包,同时使企业利润最大呢? 在开始话题之前呢,我要先给大家讲个真实的小故事: 我有一个白富美朋友小A,父亲是做房地产生意...

信精投
产品运营

千人千面,常见定价策略浅析

文章总结了定价策略的六大类,并对此展开解析,一起来学习下。 在每一位经营管理者面前,都存在着一个错综复杂的价格世界。价格是产品魅力来源之一,它在吸引消费者、...

小明
产品运营

以小米和锤子为例,解读产品的2种定价逻辑

文章以小米和锤子为例,分享了两种产品定价策略,希望对各位有所启发。 在美国的营销学里有一本经典的教材《基础营销》,里面提出过一个经典的4P理论,即:产品(Produ...

Allen@伟朋创投
用户研究

付费产品上线前必做的价格测试

在产品上市或推出新版本前有条件的话都可以进行一场或多场价格测试(多场测试一般为将测试对象扩大到竞争产品,或将测试人群划分为多个地区),以保证在符合公司战略的...

媛媛大王
产品运营

【读图】电子商务定价策略

相比于传统零售,电子商务的消费者对价格表现得更为敏感,商品定价的合理与否极为关键。 说到电子商务定价,不妨充分考虑五大方面:影响定价的因素、定价的基本策略、定...

老曹