B2B增长难题 | 拓新获客的系统化思考（下篇）
拓新增长是企业的系统业务，那么其中的重要力量——销售团队如何利用好老客户来达成事半功倍的拓新效果呢？ 关于“B2B增长的难题”，在上期的“上篇”里我们探讨了“品牌是B2B...
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B2B增长难题 | 拓新获客的系统化思考（上篇）
拓新增长一定是整个企业的事情，并不只是某个部门的KPI。品牌流量池总是被忽略，实际上可能已经沉淀不少用户，如何从这里触达更多用户？ 当流量越来越贵、获客越来越难...
得人心者得天下，B2B客户参与度如何提升？
本文笔者将与大家分享一些有效的策略，来看：如何帮助提升公司的客户参与，并且与他们建立真正有意义的联系？ 我们常用投资回报率（ROI）、页面浏览量（page views）、...
B2B：向B2C企业学习如何做好媒介投放
无论是B2B，还是B2C企业，媒介不单单是付费渠道，还有很多的免费渠道，如自有媒介、SEO、BD合作、EDM、短信等。 之前写了一篇关于B2B企业如何搭建媒介矩阵的文章，对...
B端营销C端化，四种可能的B2B”单品”化路线假设
B2B“单品”价值在于使B端企业级购买决策流程及对应产品/服务的营销策略C端化，通过使用者倒逼决策者，带动企业终极产品/服务的销售。 说明： 路线假设不可能适用于所有...
B2B产品，访谈对象是“用户”，还是“买方”？
在B2B产品设计中，听取买方的建议与终端用户的正面反馈都十分重要。那么，B2B的产品经理该如何选择访谈对象呢？是“用户”，还是“买方”？以下笔者将为大家分析介绍：在不...
医药B2B基础资料库（商品）管理方案（一）
医药行业的特殊性，也决定了我们对基础资料的重视程度，所以相比其他行业，流程也复杂的多；但是万变不离其中，今天我就给大家分享下基础资料库的管理方案。 对于了解B...
如何从0-1搭建B2B电商平台
以前文章讲过《基于S2b2c汽车新零售的模式解析》，本篇讲一下新零售背景下从0-1搭建B2B电商平台的方法。 一. 前言 一个产品从0-1搭建大概要经历三个大阶段： 1. 想明白...
B2B行业自身体会（一）：立足贸易关系，寻找切入点，确立自身定位
进入B2B产业互联网已经一年多时间，作为一名产品人，基于对原行业的理解，在这里分享给大家自身对于B2B产业的一些想法以供参考。 众所周知，B2B指的是面向与企业与企业...
近场消费和2C式采购，使得B2B将迎来无人化变革
文章主要分析的是2B的发展方向，虽然无人货架是从2C方向发展起来的，但是随着2B的2C化，B2B的采购环节除了之前的互联网化之后将迎来“无人化”。 无人货架的加速洗牌洗出...
