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产品经理

B2B产品经理的7个谎言

身为B2B产品经理,在日常工作中,总会涉及到与各部门的沟通与交流,这个过程中,都有哪些“谎言”? 百度一下,能发现网上有很多关于『产品经理的常见的谎言』之类的文章...

jordanlake
营销推广

B端营销C端化,四种可能的B2B”单品”化路线假设

B2B“单品”价值在于使B端企业级购买决策流程及对应产品/服务的营销策略C端化,通过使用者倒逼决策者,带动企业终极产品/服务的销售。 说明: 路线假设不可能适用于所有...

本叨
产品经理

B2B产品,访谈对象是“用户”,还是“买方”?

在B2B产品设计中,听取买方的建议与终端用户的正面反馈都十分重要。那么,B2B的产品经理该如何选择访谈对象呢?是“用户”,还是“买方”?以下笔者将为大家分析介绍:在不...

即能
业界动态

2019年B2B内容营销白皮书完整版

美国内容营销协会推出的《2019年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋势》对中国B2B营销有较强的借鉴意义,本文是对其的翻译和解读。 ...

致趣百川
产品运营

医药B2B基础资料库(商品)管理方案(一)

医药行业的特殊性,也决定了我们对基础资料的重视程度,所以相比其他行业,流程也复杂的多;但是万变不离其中,今天我就给大家分享下基础资料库的管理方案。 对于了解B...

不回家的人
产品设计

如何从0-1搭建B2B电商平台

以前文章讲过《基于S2b2c汽车新零售的模式解析》,本篇讲一下新零售背景下从0-1搭建B2B电商平台的方法。 一. 前言 一个产品从0-1搭建大概要经历三个大阶段: 1. 想明白...

青蛙王子
业界动态

B2B行业自身体会(一):立足贸易关系,寻找切入点,确立自身定位

进入B2B产业互联网已经一年多时间,作为一名产品人,基于对原行业的理解,在这里分享给大家自身对于B2B产业的一些想法以供参考。 众所周知,B2B指的是面向与企业与企业...

爬网口水虫
新零售

近场消费和2C式采购,使得B2B将迎来无人化变革

文章主要分析的是2B的发展方向,虽然无人货架是从2C方向发展起来的,但是随着2B的2C化,B2B的采购环节除了之前的互联网化之后将迎来“无人化”。 无人货架的加速洗牌洗出...

创业邦
营销推广

销售漏斗:B2B销售经理全面指南

尽管销售的门槛并不高,可是要想成为销售的Top 10%,却不容易。他们的成功不是靠运气,靠感觉去成单的,他们一定是总结出了一套自己独特的方法,或者具备某方面的优势。...

明道协作
交互体验

B2B、SaaS 等企业软件中的交互设计总结

我刚开始在VWO工作的时候,一直想弄清楚一个问题:企业软件(B2B)真的和B2C应用不一样吗?对于设计师或者设计流程来说,两者又有什么不同?这篇文章是我在过去几年里的...

不器
业界动态

从B2B时代到S2B时代,决胜点在“供给物”上

从B2B时代进入到S2B时代后的关键在于供给侧产品和服务组成的”供给物”的改变上,而非供给方式的改变上。 “互联网+”时代的落幕让人们开始寻找新的市场突破口。新零售、新...

孟永辉
创业学院

IDG资本合伙人牛奎光:创业要捅破天、筑高墙

看完本文你能明白这些问题:为什么企业服务领域会成为投资的热点?B2B企业的生存之道是什么?创业者该如何选切入点与构建竞争壁垒?希望读完能对你有所启发。 企业服务...

捕手志
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