B2B 之“不可能三角”原则
在今天这篇文章中，笔者戴英俊结合之前美菜的经历，以及近期易买工品的融资案例，从 B2B 不可能三角出发，分析了怎么看 B2B 赛道，以及 B2B 的机会在哪里。 01 最近一...
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拓新增长是企业的系统业务，那么其中的重要力量——销售团队如何利用好老客户来达成事半功倍的拓新效果呢？ 关于“B2B增长的难题”，在上期的“上篇”里我们探讨了“品牌是B2B...
B2B增长难题 | 拓新获客的系统化思考（上篇）
拓新增长一定是整个企业的事情，并不只是某个部门的KPI。品牌流量池总是被忽略，实际上可能已经沉淀不少用户，如何从这里触达更多用户？ 当流量越来越贵、获客越来越难...
得人心者得天下，B2B客户参与度如何提升？
本文笔者将与大家分享一些有效的策略，来看：如何帮助提升公司的客户参与，并且与他们建立真正有意义的联系？ 我们常用投资回报率（ROI）、页面浏览量（page views）、...
B2B：向B2C企业学习如何做好媒介投放
无论是B2B，还是B2C企业，媒介不单单是付费渠道，还有很多的免费渠道，如自有媒介、SEO、BD合作、EDM、短信等。 之前写了一篇关于B2B企业如何搭建媒介矩阵的文章，对...
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医药B2B基础资料库（商品）管理方案（一）
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如何从0-1搭建B2B电商平台
以前文章讲过《基于S2b2c汽车新零售的模式解析》，本篇讲一下新零售背景下从0-1搭建B2B电商平台的方法。 一. 前言 一个产品从0-1搭建大概要经历三个大阶段： 1. 想明白...
