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SaaS产品的定价、折扣及背后的商业模式|SaaS创业路线图(十六)

不少SaaS同行多次问到我关于定价的问题,这个确实不好写,幸好8月份上了中欧商学院的管理(微观)经济学,结合这些年做商业的实战思考,给大家由浅入深讲讲吧。 本文为...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(十三):营销服务各部门相关绩效和提成设计

这篇我为绩效和提成设计提出了一些原理和原则,但每个公司的产品复杂度不同、LtoC(Leads to Cash)的组织和业务流程不同,务必需要结合自身情况进行设计,还得尊重历史...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(十一)全国营销布局策略

不少创业者是技术出身,认为自己把产品做好,找到专业的代理商自然能够卖好 —— 这太理想化了。 2014年开始做全国布局时,我真心在为咱们中国国土辽阔而开心:当时心里...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(十):骨干营销团队培养

团队扩张后,必然就会面临基层和中层干部不足的问题。 前面有一篇讲到“团队高效扩张的方法”,团队扩大后立即面临的问题就是,谁来带这些团队? 基层销售团队要想带得...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(九):怎样的竞争策略最聪明?

其实研究一个新兴市场,经常会看到这样的情况:市场的繁荣依靠众多厂商共同的培育和耕耘。 同领域的SaaS公司很容易陷入恶性竞争的局面中,这应该是中国独有的现象。我...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(七): 做不做定制开发?

一个项目做完了,再做下一个,每个都有不少差别。难道第2个项目中的改进,真的都可以放回第一个项目中? 前天和一个做SaaS的团队交流,他们处在我说的《SaaS创业路线图...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(六):如何高效扩张团队?

“集中招聘、集中入职、集中培训” 最近每周我都和5、6个SaaS公司创始人深聊,招不到合适的人是每个公司在“扩张”阶段最大的苦恼。 我之前的公众号文章说过,纷享销客在20...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(五):销售模式和营销组织演进

在SaaS创业路线图中,第3个阶段是创造销售打法和销售团队毛利模型的验证。 在扩张团队前,有2件工作要先做到80分以上: 已验证成功的销售模式; 销售打法+完整的销售...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(四):产品打磨阶段各个角色怎么配合?

企业服务(2B)公司的创业有8个阶段,所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段,每个阶段都有明确的任务。 SaaS创业路线图系列中说到,第2个阶段“产品打磨和商业模式验...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(三):如何打造核心营销团队?

企业服务(2B)公司的创业有8个阶段,所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段,每个阶段都有明确的任务。 本文是是此系列的第3篇,创始人和联合创始人的组建,对公司...

吴昊@SaaS
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八个阶段阐述:SaaS创业路线图(上)

企业服务(2B)公司的创业有八个阶段,所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段,每个阶段都有明确的任务。本文是文章的上篇,主要阐述四个阶段:产品创意阶段、产品打...

吴昊@SaaS
产品运营

SaaS创业新手,该知道的5类高阶玩法

对于SaaS创业新手来说,在运营中尽可能采用那些已经被验证过的玩法就行,想创新的话就在产品上进行创新吧。 在我看来,我们现在正处在SaaS公司发展过程中的第三代。第...

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