"Saas创业"相关的文章
业界动态

今天的2B,都逃不开2C

To C和To B不那么重要,我们要理解的是数字商业时代的SaaS精神是连接、协作和普惠,它们构成我们三大SaaS创业认知的原点。 阅读前先思考: 什么是长期主义的SaaS精神...

笔记侠
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SaaS创业路线图(62):线索客户流转及SDR管理

本文就来总结一下SDR的职责、该放在哪个部门、SDR管理的关键指标及KPI、SDR员工的能力模型及SDR个人职业发展通道。此外,我们也可以一起探讨一下SaaS企业线索/客户的流...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(56):通过一个指标提高销售管理效率

人类商业社会的伟大之处在于——每个成员在追求个人利益的同时,也实现了社会价值。 一家年营收几百万的SaaS公司,有3个业务员,其中一位业绩不错,有时候在CEO和产品负...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(55):SaaS产品分类及其发展方向

我们认识一个新事物,除了定义,往往是从分类开始的。那么中国这么多SaaS公司,如何进行分类呢? 在国内,业内普遍认为2015年是中国SaaS元年。2014~2016年,企业服务市...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(54):渠道价值探讨

本文主要跟大家讲讲渠道代理商体系的价值,也许不同的会有不同的看法,希望通过这篇文章引起大家的探讨。 有朋友问我,你的“SaaS创业路线图”系列已经写了五十多篇了,...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(51):为什么说“无标准,不复制”?

在进行团队扩充的时候,没有标准,是无法对大规模的团队进行管理的。那么,面对这种场景,要如何去解决这个复制问题呢? 我曾经在某个有几十个SaaS公司CEO的群里说:“...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(43):掉队的合伙人

合伙人掉队怎么办?创始人们纠结了一个春天,现在终于提出或者终于开始处理合伙人掉队的问题了。 我在北京每周与4~5个SaaS创业者做深度交流。很巧,最近2周接连有4个创...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(41):客户信任度曲线与转介绍漏斗模型

做好客户“转介绍”,同样是个系统工程,需要对每个环节进行分析;作为组织来说,如果“转介绍”是占比10%以上的成交客户来源,那么就应该考虑做标准化工作。 在C端,老客...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(40):中欧的领导力框架以及我的实践

领导力是一次CEO挽救颓势的重要演讲?还是一次会议上的力排众议、杀伐果决?抑或一次面对面的坦诚沟通谈心?恐怕都不全面。 大部分管理者感觉“领导力”是个很抽象的概念...

吴昊@SaaS
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SaaS圈的一些共识:CSM应该背负续费率KPI | SaaS创业路线图(38)

很多的SaaS圈的头部公司能够就很多关键抉择达成共识,而达成的共识是什么呢?一起来看看~ 这次来杭州连续拜访了上上签、有赞、阿里钉钉、网易七鱼4家SaaS圈公司,做了...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(37):如何培养基层干部及管理者的能力模型 ?

基层干部的业务能力不错,但管理能力成长不起来。面对这个问题,高层管理应该如何解决? 上个月写了《销售十级》很受大家欢迎,最近正好遇到一个相关案例,借此再拔高...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(36):SaaS公司战略梳理框架

今天我结合SaaS企业实操拿出这个经典战略框架供大家参考。有愿望培养自己战略能力的同学,可以用1、2个小时把自己公司的情况套进来评估一下。在大脑中具备一个战略指导...

吴昊@SaaS