SaaS创业路线图 (94）：我如何做To B内容营销
编辑导读：To Ｂ业务中，做好内容营销可以为产品与团队带来精准且优质的用户流量。那么To B 业务内容营销该怎么做？有哪些注意点？本文作者从实际情况出发，总结分享了...
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SaaS创业路线图（92）：从公司战略到部门目标
编辑导读：一款产品的良好发展离不开正确的规划与合理的目标，公司管理同样如此。其中，部门目标的制定一般都取决于公司战略，具体如何拆解？本文作者结合案例，分享了...
SaaS创业路线图 (86）：销售VP应关注的指标
编辑导读：有效的指标体系是业务健康运行的重要前提，作为管理者或项目负责人，要了解指标背后的目的和价值，这样才能建立起有效的指标体系。对于SaaS来说，销售体系每...
SaaS创业路线图 (84）：续费、增购的责任主体
编辑导读：经常有人会询问，续费、增购要由谁负责？由于牵扯到多个部门，这个问题不能够三言两语地解释清楚，需要明确地切割职责并定义。本文将从五个方面，对这个问题...
SaaS创业路线图 (83）：设计和建设渠道体系的思考框架
编辑导读：关于渠道业务，每个人每个产品遇到的问题都不同。但如果在渠道设计和建设之前，先问清楚渠道的目标、合作伙伴、实际、核心因素和效率等问题，或许问题会迎刃...
SaaS创业路线图 (82）：协同打造产品价值的三个段位
编辑导读：产品价值难道只是各个产品部门自己的工作吗？各个业务部门该如何配合提升产品价值？文章依次对打造产品价值的三个段位展开了梳理说明，对这两个问题进行了分...
SaaS创业路线图（81）：PMF及SaaS创业的其它里程碑
SaaS的PFM如何确认？也许定义某个概念的第一步是界定它的用途。
一、圈内圈外对PMF的多个定义
SaaS的PMF（Product-Market-Fit，产品市场匹配）标准应该如何定义？
我查...
SaaS创业路线图（80）：全员参与才有客户成功
了解只是一半，而爱是另一半……有客户成功部，客户就成功了吗？只有全员参与，才有客户成功。
一、有客户成功部，客户就成功了吗？
近一年半，国内SaaS企业逐渐认识到Sa...
SaaS创业路线图（79）：“一站式解决方案”会是成功的产品定位吗？
很巧，一天之内有两家SaaS企业创始人与我聊到“一站式解决方案”的产品定位，在过去两年我也深度接触过几家选择了这个策略的企业，今天就为大家分享一下我的判断和实操建...
SaaS创业路线图 (77）：产品力不足是国内SaaS发展的关键瓶颈
曾与很多CEO探讨SaaS在国内为何这么困难？大家最后都不得不承认，关键瓶颈还是产品力 —— 产品没能有效地、便捷地解决大量客户企业的问题。这背后原因很多，我今天就做个...
SaaS创业路线图 （76）： 客户报备管理背后的战略价值
“客户报备管理”在普遍使用CRM的年代似乎不应该是个问题，但很多企业并没有想清楚这件事背后的管理逻辑和战略价值。我们今天就从一个真实案例说起，谈谈很多toB公司在客...
SaaS创业路线图 (75)： “新冠疫情”对中国SaaS的深远影响
这次疫情对中国SaaS的影响是深入并长远的，我也由近及远地做做分析，看看SaaS公司从短期、中期到长期，应该如何应对环境的变化。
“新冠疫情”爆发前，我正巧在美国加州...
