SaaS创业路线图（71）：电销、直销、KA及渠道代理的对比
本文主要是讲下年度规划，来看看公司内各个销售团队之间该如何分区域、如何配资源，各个渠道选取是怎样的。 我的好些文章都是和SaaS创始人或团队负责人聊出来的，也许...
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SaaS创业路线图（70） ：你研究过自家产品的三层价值吗？
“产品价值”是超越“产品功能”的，它是提供给客户的使用产品的意义。那么，你自己家的产品又具有哪些价值呢？ 我和不少SaaS同行交流，发现他们大多有在产品价值传递方面...
SaaS创业路线图（69）：一场抢人“血案”背后的制度设计逻辑
在企业里，应该要公平，还是要效率？ 1. 一场抢人大战 4年前，在我带的团队从100多人扩张到全国600人的过程中，曾经发生过一场抢人“血案”。今天我就拿这个例子，与大家...
SaaS创业路线图（68）：设计公司组织架构的思考框架
临近年底连续写了2篇年度规划的文字，今天再追加一篇，关于组织架构设计的。enjoy~ 曾经有一个公司超过400人的销售运营负责人找到我，说她希望替换掉现有CRM，尽快上一...
SaaS创业路线图（67）：年度薪酬与激励设计
在做年度规划时，CEO和部门负责人们还会遇到一个问题——明年关键岗位的薪酬与激励方式如何设计？ 有不少SaaS同行反映上篇“SaaS创业路线图（66）：SaaS企业的年度经营规...
SaaS创业路线图（65）：SaaS企业间只有合作才有未来
中国的SaaS企业之间出现今天的纷乱跨界竞争局面，只是一个新领域初期的暂时现象。那些不理性的竞争，迟早会消亡。 不得已的越界竞争 年初某日我和一位SaaS创始人聊天。...
今天的2B，都逃不开2C
To C和To B不那么重要，我们要理解的是数字商业时代的SaaS精神是连接、协作和普惠，它们构成我们三大SaaS创业认知的原点。 阅读前先思考： 什么是长期主义的SaaS精神...
SaaS创业路线图（62）：线索客户流转及SDR管理
本文就来总结一下SDR的职责、该放在哪个部门、SDR管理的关键指标及KPI、SDR员工的能力模型及SDR个人职业发展通道。此外，我们也可以一起探讨一下SaaS企业线索/客户的流...
SaaS创业路线图（56）：通过一个指标提高销售管理效率
人类商业社会的伟大之处在于——每个成员在追求个人利益的同时，也实现了社会价值。 一家年营收几百万的SaaS公司，有3个业务员，其中一位业绩不错，有时候在CEO和产品负...
SaaS创业路线图（55）：SaaS产品分类及其发展方向
我们认识一个新事物，除了定义，往往是从分类开始的。那么中国这么多SaaS公司，如何进行分类呢？ 在国内，业内普遍认为2015年是中国SaaS元年。2014~2016年，企业服务市...
SaaS创业路线图（54）：渠道价值探讨
本文主要跟大家讲讲渠道代理商体系的价值，也许不同的会有不同的看法，希望通过这篇文章引起大家的探讨。 有朋友问我，你的“SaaS创业路线图”系列已经写了五十多篇了，...
SaaS创业路线图（51）：为什么说“无标准，不复制”？
在进行团队扩充的时候，没有标准，是无法对大规模的团队进行管理的。那么，面对这种场景，要如何去解决这个复制问题呢？ 我曾经在某个有几十个SaaS公司CEO的群里说：“...
