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SaaS创业路线图(71):电销、直销、KA及渠道代理的对比

本文主要是讲下年度规划,来看看公司内各个销售团队之间该如何分区域、如何配资源,各个渠道选取是怎样的。 我的好些文章都是和SaaS创始人或团队负责人聊出来的,也许...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(70) :你研究过自家产品的三层价值吗?

“产品价值”是超越“产品功能”的,它是提供给客户的使用产品的意义。那么,你自己家的产品又具有哪些价值呢? 我和不少SaaS同行交流,发现他们大多有在产品价值传递方面...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(69):一场抢人“血案”背后的制度设计逻辑

在企业里,应该要公平,还是要效率? 1. 一场抢人大战 4年前,在我带的团队从100多人扩张到全国600人的过程中,曾经发生过一场抢人“血案”。今天我就拿这个例子,与大家...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(68):设计公司组织架构的思考框架

临近年底连续写了2篇年度规划的文字,今天再追加一篇,关于组织架构设计的。enjoy~ 曾经有一个公司超过400人的销售运营负责人找到我,说她希望替换掉现有CRM,尽快上一...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(67):年度薪酬与激励设计

在做年度规划时,CEO和部门负责人们还会遇到一个问题——明年关键岗位的薪酬与激励方式如何设计? 有不少SaaS同行反映上篇“SaaS创业路线图(66):SaaS企业的年度经营规...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(65):SaaS企业间只有合作才有未来

中国的SaaS企业之间出现今天的纷乱跨界竞争局面,只是一个新领域初期的暂时现象。那些不理性的竞争,迟早会消亡。 不得已的越界竞争 年初某日我和一位SaaS创始人聊天。...

吴昊@SaaS
业界动态

今天的2B,都逃不开2C

To C和To B不那么重要,我们要理解的是数字商业时代的SaaS精神是连接、协作和普惠,它们构成我们三大SaaS创业认知的原点。 阅读前先思考: 什么是长期主义的SaaS精神...

笔记侠
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SaaS创业路线图(62):线索客户流转及SDR管理

本文就来总结一下SDR的职责、该放在哪个部门、SDR管理的关键指标及KPI、SDR员工的能力模型及SDR个人职业发展通道。此外,我们也可以一起探讨一下SaaS企业线索/客户的流...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(56):通过一个指标提高销售管理效率

人类商业社会的伟大之处在于——每个成员在追求个人利益的同时,也实现了社会价值。 一家年营收几百万的SaaS公司,有3个业务员,其中一位业绩不错,有时候在CEO和产品负...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(55):SaaS产品分类及其发展方向

我们认识一个新事物,除了定义,往往是从分类开始的。那么中国这么多SaaS公司,如何进行分类呢? 在国内,业内普遍认为2015年是中国SaaS元年。2014~2016年,企业服务市...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(54):渠道价值探讨

本文主要跟大家讲讲渠道代理商体系的价值,也许不同的会有不同的看法,希望通过这篇文章引起大家的探讨。 有朋友问我,你的“SaaS创业路线图”系列已经写了五十多篇了,...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(51):为什么说“无标准,不复制”?

在进行团队扩充的时候,没有标准,是无法对大规模的团队进行管理的。那么,面对这种场景,要如何去解决这个复制问题呢? 我曾经在某个有几十个SaaS公司CEO的群里说:“...

吴昊@SaaS