SaaS产品的定价、折扣及背后的商业模式｜SaaS创业路线图（十六）
不少SaaS同行多次问到我关于定价的问题，这个确实不好写，幸好8月份上了中欧商学院的管理（微观）经济学，结合这些年做商业的实战思考，给大家由浅入深讲讲吧。 本文为...
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SaaS创业路线图（十三）：营销服务各部门相关绩效和提成设计
这篇我为绩效和提成设计提出了一些原理和原则，但每个公司的产品复杂度不同、LtoC（Leads to Cash)的组织和业务流程不同，务必需要结合自身情况进行设计，还得尊重历史...
SaaS创业路线图（十一）全国营销布局策略
不少创业者是技术出身，认为自己把产品做好，找到专业的代理商自然能够卖好 —— 这太理想化了。 2014年开始做全国布局时，我真心在为咱们中国国土辽阔而开心：当时心里...
SaaS创业路线图（十）：骨干营销团队培养
团队扩张后，必然就会面临基层和中层干部不足的问题。 前面有一篇讲到“团队高效扩张的方法”，团队扩大后立即面临的问题就是，谁来带这些团队？ 基层销售团队要想带得...
SaaS创业路线图（九）：怎样的竞争策略最聪明？
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SaaS创业路线图（七）： 做不做定制开发？
一个项目做完了，再做下一个，每个都有不少差别。难道第2个项目中的改进，真的都可以放回第一个项目中？ 前天和一个做SaaS的团队交流，他们处在我说的《SaaS创业路线图...
SaaS创业路线图（六）：如何高效扩张团队？
“集中招聘、集中入职、集中培训” 最近每周我都和5、6个SaaS公司创始人深聊，招不到合适的人是每个公司在“扩张”阶段最大的苦恼。 我之前的公众号文章说过，纷享销客在20...
SaaS创业路线图（五）：销售模式和营销组织演进
在SaaS创业路线图中，第3个阶段是创造销售打法和销售团队毛利模型的验证。 在扩张团队前，有2件工作要先做到80分以上： 已验证成功的销售模式； 销售打法+完整的销售...
SaaS创业路线图（四）：产品打磨阶段各个角色怎么配合？
企业服务（2B）公司的创业有8个阶段，所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段，每个阶段都有明确的任务。 SaaS创业路线图系列中说到，第2个阶段“产品打磨和商业模式验...
SaaS创业路线图（三）：如何打造核心营销团队？
企业服务（2B）公司的创业有8个阶段，所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段，每个阶段都有明确的任务。 本文是是此系列的第3篇，创始人和联合创始人的组建，对公司...
八个阶段阐述：SaaS创业路线图（上）
企业服务（2B）公司的创业有八个阶段，所有SaaS公司或2B公司不可能跳过这些阶段，每个阶段都有明确的任务。本文是文章的上篇，主要阐述四个阶段：产品创意阶段、产品打...
SaaS创业新手，该知道的5类高阶玩法
对于SaaS创业新手来说，在运营中尽可能采用那些已经被验证过的玩法就行，想创新的话就在产品上进行创新吧。 在我看来，我们现在正处在SaaS公司发展过程中的第三代。第...
