SaaS创业路线图（43）：掉队的合伙人
合伙人掉队怎么办？创始人们纠结了一个春天，现在终于提出或者终于开始处理合伙人掉队的问题了。 我在北京每周与4~5个SaaS创业者做深度交流。很巧，最近2周接连有4个创...
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做好客户“转介绍”，同样是个系统工程，需要对每个环节进行分析；作为组织来说，如果“转介绍”是占比10%以上的成交客户来源，那么就应该考虑做标准化工作。 在C端，老客...
SaaS创业路线图（40）：中欧的领导力框架以及我的实践
领导力是一次CEO挽救颓势的重要演讲？还是一次会议上的力排众议、杀伐果决？抑或一次面对面的坦诚沟通谈心？恐怕都不全面。 大部分管理者感觉“领导力”是个很抽象的概念...
SaaS圈的一些共识：CSM应该背负续费率KPI | SaaS创业路线图（38）
很多的SaaS圈的头部公司能够就很多关键抉择达成共识，而达成的共识是什么呢？一起来看看~ 这次来杭州连续拜访了上上签、有赞、阿里钉钉、网易七鱼4家SaaS圈公司，做了...
SaaS创业路线图（37）：如何培养基层干部及管理者的能力模型 ？
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SaaS创业路线图（36）：SaaS公司战略梳理框架
今天我结合SaaS企业实操拿出这个经典战略框架供大家参考。有愿望培养自己战略能力的同学，可以用1、2个小时把自己公司的情况套进来评估一下。在大脑中具备一个战略指导...
SaaS创业路线图（35）：销售的十个等级
我很喜欢拉姆·查兰的《领导梯队》，今天我也说说销售及销售管理能力的能力层级。 我遇到的SaaS创业者大部分是产品或技术出身，大多不理解销售的原理，更不知道招募销售...
SaaS创业路线图（34）：SaaS公司的数据价值
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SaaS创业路线图（32）：如何找对合伙人？
本系列的前2篇通过“开会方式”讲解了组织进化的过程。今天我们再说说组织里最重要元素——“人”。 内容提要： 人的某些特点是相互矛盾的。 “相信”是一种能力。 我们做企业...
以“开会”为例，谈谈创业公司不同阶段的管理方式 | SaaS创业路线图（31）
200人是创业公司管理发展的一个槛，这之前要少管理、多自由发挥，这之后要逐步建立管理制度。创业公司进入业务扩张期后，要逐步建立数字化管理的习惯。开会、做决策，要...
再谈商业模式：SaaS公司应该做IT工具还是业务运营？| SaaS创业路线图（三十）
都说所有行业都将被互联网思维重写，具体怎么做？本文从SaaS领域的角度做出实操性探讨。 但通往成功的门都是窄的，能够钻过去的都要脱几层皮，就如蝴蝶破茧。围绕既有优...
以“如何开会”为例：创业公司不同阶段的管理方式（上）| SaaS创业路线图（廿九）
上个周末我在中欧学习了4天《组织行为学》。在管理学院的7年时间里这门课程我学过2遍 ，但这次新接触到的企业成长阶段“格瑞纳理论”开启了我新的思考。 一、格瑞纳理论...
