创业学院 SaaS创业路线图 (94):我如何做To B内容营销 编辑导读:To B业务中,做好内容营销可以为产品与团队带来精准且优质的用户流量。那么To B 业务内容营销该怎么做?有哪些注意点?本文作者从实际情况出发,总结分享了... 吴昊@SaaS 2020-09-30 4852 浏览 13 收藏
创业学院 SaaS创业路线图(92):从公司战略到部门目标 编辑导读:一款产品的良好发展离不开正确的规划与合理的目标,公司管理同样如此。其中,部门目标的制定一般都取决于公司战略,具体如何拆解?本文作者结合案例,分享了... 吴昊@SaaS 2020-09-29 3684 浏览 7 收藏
创业学院 SaaS创业路线图 (86):销售VP应关注的指标 编辑导读:有效的指标体系是业务健康运行的重要前提,作为管理者或项目负责人,要了解指标背后的目的和价值,这样才能建立起有效的指标体系。对于SaaS来说,销售体系每... 吴昊@SaaS 2020-09-19 1.2万 浏览 2 收藏
创业学院 SaaS创业路线图 (84):续费、增购的责任主体 编辑导读:经常有人会询问,续费、增购要由谁负责?由于牵扯到多个部门,这个问题不能够三言两语地解释清楚,需要明确地切割职责并定义。本文将从五个方面,对这个问题... 吴昊@SaaS 2020-09-11 7773 浏览 24 收藏
创业学院 SaaS创业路线图 (83):设计和建设渠道体系的思考框架 编辑导读:关于渠道业务,每个人每个产品遇到的问题都不同。但如果在渠道设计和建设之前,先问清楚渠道的目标、合作伙伴、实际、核心因素和效率等问题,或许问题会迎刃... 吴昊@SaaS 2020-09-10 3712 浏览 8 收藏
创业学院 SaaS创业路线图 (82):协同打造产品价值的三个段位 编辑导读:产品价值难道只是各个产品部门自己的工作吗?各个业务部门该如何配合提升产品价值?文章依次对打造产品价值的三个段位展开了梳理说明,对这两个问题进行了分... 吴昊@SaaS 2020-09-09 5687 浏览 12 收藏
创业学院 SaaS创业路线图(81):PMF及SaaS创业的其它里程碑 SaaS的PFM如何确认?也许定义某个概念的第一步是界定它的用途。 一、圈内圈外对PMF的多个定义 SaaS的PMF(Product-Market-Fit,产品市场匹配)标准应该如何定义? 我查... 吴昊@SaaS 2020-05-15 3322 浏览 19 收藏
创业学院 SaaS创业路线图(80):全员参与才有客户成功 了解只是一半,而爱是另一半……有客户成功部,客户就成功了吗?只有全员参与,才有客户成功。 一、有客户成功部,客户就成功了吗? 近一年半,国内SaaS企业逐渐认识到Sa... 吴昊@SaaS 2020-05-14 5576 浏览 15 收藏
创业学院 SaaS创业路线图(79):“一站式解决方案”会是成功的产品定位吗? 很巧,一天之内有两家SaaS企业创始人与我聊到“一站式解决方案”的产品定位,在过去两年我也深度接触过几家选择了这个策略的企业,今天就为大家分享一下我的判断和实操建... 吴昊@SaaS 2020-04-28 1万 浏览 22 收藏
创业学院 SaaS创业路线图 (77):产品力不足是国内SaaS发展的关键瓶颈 曾与很多CEO探讨SaaS在国内为何这么困难?大家最后都不得不承认,关键瓶颈还是产品力 —— 产品没能有效地、便捷地解决大量客户企业的问题。这背后原因很多,我今天就做个... 吴昊@SaaS 2020-04-18 1.4万 浏览 18 收藏
创业学院 SaaS创业路线图 (76): 客户报备管理背后的战略价值 “客户报备管理”在普遍使用CRM的年代似乎不应该是个问题,但很多企业并没有想清楚这件事背后的管理逻辑和战略价值。我们今天就从一个真实案例说起,谈谈很多toB公司在客... 吴昊@SaaS 2020-04-16 8084 浏览 18 收藏
创业学院 SaaS创业路线图 (75): “新冠疫情”对中国SaaS的深远影响 这次疫情对中国SaaS的影响是深入并长远的,我也由近及远地做做分析,看看SaaS公司从短期、中期到长期,应该如何应对环境的变化。 “新冠疫情”爆发前,我正巧在美国加州... 吴昊@SaaS 2020-03-13 8899 浏览 24 收藏