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SaaS创业路线图(32):如何找对合伙人?

本系列的前2篇通过“开会方式”讲解了组织进化的过程。今天我们再说说组织里最重要元素——“人”。 内容提要: 人的某些特点是相互矛盾的。 “相信”是一种能力。 我们做企业...

吴昊@SaaS
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以“开会”为例,谈谈创业公司不同阶段的管理方式 | SaaS创业路线图(31)

200人是创业公司管理发展的一个槛,这之前要少管理、多自由发挥,这之后要逐步建立管理制度。创业公司进入业务扩张期后,要逐步建立数字化管理的习惯。开会、做决策,要...

吴昊@SaaS
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再谈商业模式:SaaS公司应该做IT工具还是业务运营?| SaaS创业路线图(三十)

都说所有行业都将被互联网思维重写,具体怎么做?本文从SaaS领域的角度做出实操性探讨。 但通往成功的门都是窄的,能够钻过去的都要脱几层皮,就如蝴蝶破茧。围绕既有优...

吴昊@SaaS
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以“如何开会”为例:创业公司不同阶段的管理方式(上)| SaaS创业路线图(廿九)

上个周末我在中欧学习了4天《组织行为学》。在管理学院的7年时间里这门课程我学过2遍 ,但这次新接触到的企业成长阶段“格瑞纳理论”开启了我新的思考。 一、格瑞纳理论...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(廿八):如何把握好SaaS创业的节奏?

星辰皆有规律地运转在自己的轨迹上,完全不受控制的,是那些迟早会砸到地上的流星。SaaS创业亦是如此,有很多内在规律不能违背。 一、案例1:什么时候开始找代理商? ...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(廿六) :退还是不退?

昨天和一个SaaS团队交流,谈到“退费条款”的问题大家有些顾虑,交流完我的思路也更清晰了,今天和大家分享一下。 我的看法是:一般情况下,“退费条款”是双赢的选择。 这...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(廿五): 护城河在哪里?

所有护城河的建造,首先基于你的产品给客户带来了真实且可感知的价值。如果只是销售额数字上的竞争,去拼3年单、5年单,完全没有意义。 上篇说到商业模式,相信开拓了...

吴昊@SaaS
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五年SaaS创业潮的变与不变

本文是从一个创业者的角度分析SaaS行业环境变化、产品变化、需求变化,相信可以为更多人带去共鸣。五年SaaS创业潮的变与不变,这篇文章或许可以给予一些参考。 五年前...

亿欧网
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SaaS创业路线图(十八):售前及实施的实战举例(中)

对于较重的SaaS产品来说,售前及实施是非常关键的环节。 三、SaaSCRM售前/实施交付/CSM的本质 1. 从SaaS的定义“软件即服务”说起 “软件”:尤其是相对较重的企业信息化...

吴昊@SaaS
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SaaS产品的定价、折扣及背后的商业模式|SaaS创业路线图(十六)

不少SaaS同行多次问到我关于定价的问题,这个确实不好写,幸好8月份上了中欧商学院的管理(微观)经济学,结合这些年做商业的实战思考,给大家由浅入深讲讲吧。 本文为...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(十三):营销服务各部门相关绩效和提成设计

这篇我为绩效和提成设计提出了一些原理和原则,但每个公司的产品复杂度不同、LtoC(Leads to Cash)的组织和业务流程不同,务必需要结合自身情况进行设计,还得尊重历史...

吴昊@SaaS
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SaaS创业路线图(十一)全国营销布局策略

不少创业者是技术出身,认为自己把产品做好,找到专业的代理商自然能够卖好 —— 这太理想化了。 2014年开始做全国布局时,我真心在为咱们中国国土辽阔而开心:当时心里...

吴昊@SaaS