SaaS 企业推广获客全攻略（3）：寻找最优渠道
渠道运营遵循“次幂法则”——一两个最优渠道足以养活一家公司。 巴菲特说：如果你有 40 个妻妾，那么你将不会了解她们中的任何一个。在时间和资源有限的情况下，将资金集...
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袁林
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打破To B用户增长困境（2）：线索转化率全面提升的秘诀
运营手段本质上并不能改变产品价值，只能是改变传递的效率，让客户更充分地认识到产品价值。 01 引言 ToB 线索的转化率真的很低！面对大批的线索，销售只能一个个打电...
SaaS 企业推广获客全攻略（2）：如何做好企业官网？
企业客户不好忽悠，是一个老生常谈的问题。企业客户会在购买之前自己收集信息、体验产品，更理性也更抠门，让你很难占到信息不对称的便宜。销售更难忽悠了，却给了内容...
打破 ToB 用户增长困境（1）：改变增长思维
在流量红利逐渐消散的时代，做好用户增长不只是要从源头挖掘更多用户，还需要对现有用户精耕细作，精细化运营。 商机商机商机，是悬在所有市场人头上挥之不去的阴影。...
中小 SaaS 企业推广获客全攻略
根据现状选择合适的渠道和方式重点推进，花钱或者不花钱并不是衡量标准。 中小 SaaS 企业的获客招式分为两派——有钱派和有意思派。 巨头背景/不差钱的有钱派自然好理解...
如何定义 SaaS 内容运营？
To B只能做营销吗？ 内容，一个在To B行业被反复提及的名词，最常跟“营销”两个字狼狈为奸的出现。 毕竟，流量越来越贵，各行各业都在试图通过内容营销这种看起来“一本...
ToB 产品推广误区——警惕「伤害性增长」
新功能/新产品的推广，都是为了从潜在客户/存量用户身上获取营收。但是你有没有思考过，盲目的推广行为不仅会让你的推广工作竹篮打水一场空，甚至会对业务造成不可逆的...
平均薪资2万的ToB「产品市场经理」，究竟在干什么？
对于产品市场经理，大多数人的认知都存在着一定的局限与误解。因此作者也分析了许多产品市场经理的JD，并分析整合了这份工作的薪资、职能要求。 关于产品市场的岗位...
从从业者的角度，谈谈企业服务公司中的「产品市场」岗位
本文作者从一个真实从业者的角度，给大家介绍一下企业服务公司中的「产品市场」岗位，聊聊产品市场的定义和职责。 最近在自我介绍的时候，常有人对“产品市场经理”这个...
如何快速上手企业服务产品 GTM？
GTM本质上是一系列的营销活动，主要目的是把产品推向市场，其计划可大可小，大到推出一款新产品或者把产品推向全新的市场，小到可以指推广一个功能更新。 一、GTM的价...
币圈百万用户背后的运营手段（1）：找到天使用户，培养用户感觉
究其原因，“我们前期跟用户建立的用户信任是对手们模仿不了的” ——史佳兴 前几天，36Kr一篇名为《2018，创业黄金时代结束的一年》刷遍了朋友圈。无论哪行哪业的朋友，...