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Patrick
产品运营

To B和To C的混合增长,SaaS增长的第二曲线

文章从Slack和Zoom的发展道路出发,结合案例,深入浅出地阐述了SaaS增长的第二曲线的含义以及作用。 今天讨论的内容: 商业化体系的开放设计 Zoom和Slack: 不只是PLG...

Patrick
业界动态

疫情之后,如何继续规模化增长?

无论环境如何变化,你要跑赢的不是市场本身,而是同在一个跑道上的竞争对手。那在疫情之后,如何继续规模化增长? 讨论内容: 疫情之后谈增长:如何长期稳健的规模化 ...

Patrick
创业学院

SaaS企业远程触客的必要性

当SaaS销售人员认为只能通过直销方式接触客户、销售产品时,就会陷入盲目与低效之中。所以笔者认为学会专业化远程触客非常有必要。 01 长期以来,国内对销售这件事的定...

Patrick
产品设计

2020:规模化增长需要顶层设计

产品需要设计,公司需要设计,增长也不例外。 很多企业都思考了19年的总结和2020年的规划问题,结果其实很说明问题:无论2019年的挑战如何巨大,该增长的公司还是在增...

Patrick
产品运营

SaaS获客的三大误区

SaaS的获客革命到来,有哪些误区要小心? 最近获客的话题又有些热,我去年写过两篇文章(附在文末)今年看看还是有点超前。 罢了,我就写几个我感觉大家在实际工作中可...

Patrick
产品运营

即将到来的获客革命 (下)

无论对于B2B企业,还是B2B2C企业,决定销售漏斗起始点数量质量的获客都是一个值得重点关注的问题。 我所说的即将到来的获客革命是一个组合,包括理念的革新和工具的革...

Patrick
创业学院

300家企业做完后,我们发现规模化增长应该这么做

什么是规模化增长?什么不是规模化增长?规模化增长到底应该这么做?如何开始着手搭建属于自己的体系?以下,本文将为你带来这些问题的答案。 2019年随着企业服务重回...

Patrick
创业学院

即将到来的获客革命(上)

无论对于B2B企业,还是B2B2C企业,决定销售漏斗起始点数量质量的获客都是一个值得重点关注的问题。 获客其实是个很复杂的事情。但是做对获客的回报直接是收入业绩,所...

Patrick
产品运营

Saas运营:客户成功该如何真正落地?

上篇笔者讲到“客户的成功才是客户的成功”的战略,本篇接着来讲这个战略该如何落地的问题。笔者分为四个部分讲述:客户成功如何在公司内部演化?销售在客户成功中扮演啥...

Patrick
业界动态

真的SaaS,无惧寒冬

真正能把商业模式吃透并坚决执行到底的SaaS模式,是永远具备投资价值的,真的SaaS,无惧寒冬。本文笔者将围绕SaaS的商业模式,讲述SaaS模式的真正价值,为它正名。 如...

Patrick
产品运营

客户的成功才是客户成功

由于SaaS独特的订阅模式,伴随市场逐渐成熟竞争日渐激烈,企业生存越来依赖客户成功,可以说“没有客户成功,就没有SaaS企业的成功”。 为什么要系统地做客户成功? 在S...

Patrick
业界动态

如果你以为SaaS代表的只是一种技术形态,那你从开局就已经输了

本文主要围绕SaaS的商业模式谈了四点,目的是为SaaS正名。enjoy~ 真的SaaS,无惧寒冬。 为什么?因为真正的SaaS模式始终具有极高的投资价值。这个价值不是由它的技术决...

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