To B和To C的混合增长，SaaS增长的第二曲线
文章从Slack和Zoom的发展道路出发，结合案例，深入浅出地阐述了SaaS增长的第二曲线的含义以及作用。 今天讨论的内容： 商业化体系的开放设计 Zoom和Slack: 不只是PLG...
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Patrick
SaaS企业远程触客的必要性
当SaaS销售人员认为只能通过直销方式接触客户、销售产品时，就会陷入盲目与低效之中。所以笔者认为学会专业化远程触客非常有必要。 01 长期以来，国内对销售这件事的定...
2020：规模化增长需要顶层设计
产品需要设计，公司需要设计，增长也不例外。 很多企业都思考了19年的总结和2020年的规划问题，结果其实很说明问题：无论2019年的挑战如何巨大，该增长的公司还是在增...
300家企业做完后，我们发现规模化增长应该这么做
什么是规模化增长？什么不是规模化增长？规模化增长到底应该这么做？如何开始着手搭建属于自己的体系？以下，本文将为你带来这些问题的答案。 2019年随着企业服务重回...
Saas运营：客户成功该如何真正落地？
上篇笔者讲到“客户的成功才是客户的成功”的战略，本篇接着来讲这个战略该如何落地的问题。笔者分为四个部分讲述：客户成功如何在公司内部演化？销售在客户成功中扮演啥...
真的SaaS，无惧寒冬
真正能把商业模式吃透并坚决执行到底的SaaS模式，是永远具备投资价值的，真的SaaS，无惧寒冬。本文笔者将围绕SaaS的商业模式，讲述SaaS模式的真正价值，为它正名。 如...
如果你以为SaaS代表的只是一种技术形态，那你从开局就已经输了
本文主要围绕SaaS的商业模式谈了四点，目的是为SaaS正名。enjoy~ 真的SaaS，无惧寒冬。 为什么？因为真正的SaaS模式始终具有极高的投资价值。这个价值不是由它的技术决...