从头条极速版十亿到百亿下载量谈用户的留存与变现

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编辑导语:今日头条极速版从十亿到百亿的下载量,对整个头条系产品拉新和裂变的贡献非常大。作者分析了它的留存和变现体系,看看它是如何实现完美升级之路的呢?

在两年前写过一篇文章叫《浅谈今日头条极速版用户运营体系》,从今日头条极速版用户定位、邀请好友体系(拉新)、任务互动体系、广告植入体系等四个方面,浅谈了新闻资讯类应用app运营体系中的拉新与激活。

两年时间过去了,头条极速版从6.9.0(2019年8月22日)迭代到了当前(2021年7月10日)8.3.0+版本,如今它是否实现了完美的升级之路呢?

我们先对比一组数据:

以下为今日头条极速版app截止2021年7月10日下载数据走势图:

IOS 8.3.0版本

安卓8.3.2.1版本

从以上数据可以看出,两年左右时间头条极速版下载量增长了近3.3倍,实现了从十亿级到百亿级的跨越,这绝对是爆炸级别的表现,也间接地说明了头条极速版对整个头条系产品拉新和裂变的贡献是无可替代,为头条系在新闻资讯类应用中奠定了坚石的霸主地位。

在头条极速版拥有了百亿级规模下载量和超7亿级用户量的背后,是怎么将用户留存和变现的呢?

下面我们将从头条极速版IOS8.3.0版本的做任务来分析它的留存和变现体系。做任务的主要表现形式为通过获取积分来兑换现金收益,而获取积分的方式包括签到领积分、开宝箱、走路赚钱、吃饭补贴、睡觉赚钱、种菜赚积分等六种方式。

一、头条极速版获取积分的六种方式

1. 签到领积分

签到领积分现在成大部分app主流的功能,该功能结合送积分可以实现打卡的目的,同时也促进了用户定期来访的行为习惯的养成,铺设了用户留存的先前条件。

头条极速版签到可以最高领取10500积分,前提是必须连续30天签到;同时它在签到的7天、14天、21天、30分别设置了阶段性进阶高积分的奖励,也就是说这个积分远高于其它时间。

2. 开宝箱

开宝箱其实和签到的性质一样,目的都是营造用户留存先决条件。

头条极速版将开宝箱的积分拆分成两部分,一部分为动态获取的,但每一次获取的积分额度都不一样,且积分额度较少。

另外一部是看完视频再领取相应积分(以下3-6获取方式都有看视频可获得高额积分选项),这里的积分额度相对要高很多。即强调鼓励用户看视频广告才能获取高额积分。

3. 走路赚钱

头条极速版走路赚钱的规则是,通过达到要求的步数目标,从而获得目标奖励的积分,比如走1、1000、3000、5000、10000步分别获得30、50、100、300、500积分。

积分最终是系统自动兑换成现金的,并且可以提现。另外还增加了连续7天拿走积分的环节,即额外奖励,激励用户持续使用走赚钱的功能。

4. 吃饭补贴

吃饭补贴对应实现生活中每日三餐的时间节点场景,只要在早中晚规定的吃饭时间点击吃饭即可获取对应的积分。同时也增加了分享功能,即让你的朋友知道这个事,从而获得更多人使用该功能,提升留存概率。

5. 睡觉赚钱

即每晚的20:00至次日的2:00阶段为睡觉时段,在这个时段开启睡觉模式场景,即在第二天醒来可以获取一定的积分。

6. 种菜赚积分

通过签到礼包、三餐礼包、领水滴、更多功能来获得水、肥料、除虫剂三种养料,然后通过这三种养来提升种菜的产能,通到不同的产能目标可以开5次积分宝箱盒,获取对的应的积分。

二、头条极速版积分兑换现金背后逻辑

1. 多样化积分获取方式

头条极速版积分的获取来源主要通过签到领积分、开宝箱、走路赚钱、吃饭补贴、睡觉赚钱、种菜赚积分获得,并且在每种方式上都设置了积分拆分,即都有固定积分+看广告送积分模式。

2. 紧贴用户核心需求

用户的核心需求是通过获取大量的积分来兑换现金;由于积分能兑换可以提现的现金,因此用户在获取积分方式不会过多的在意广告,只要能获取额外的积分,都会积极的去参与其中。

3. 积分获取过程即是留存

在用户使用不同获取积分方式,无形当中就把自己的时间留在头条;获取的积分越多,留存的时间也越多,给头条提供更多的变现转化空间和机会。

4. 外部广告接入即是变现

运用大数据分析,并结合用户的人群画像,推送个性需求化的广告,从而提升了广告投放的转化率,实现了广告变现上下游的供需与转化平衡。

5. 低成本留存高产出变现

通过少额的现金奖励来刺激用户每天来使用积分获取的功能,即低成本的留存。观看广告视频可以获取更多积分的功能的实现,衔接了相对高成本的合作广告商,从而使变现实现了高产出。

三、写在最后

我们将实现了期望用户进行的行动而行动,直至该行动成为一种习惯,并且持续保留该阶段的行为称为留存。

头条极速版运用了6种不同的积分获取方式,培养了用户的使用习惯,并提升了用户的留存时间,无缝隙的衔接了上游的变现广告,实现了广告变现生态的打通。

头条极速版通过增加高频功能和相对应的使用场景,并制定了合理的激励体系,让用户持续付出,间接提升了产品的价值,节约了留存成本,从而实现了最终的产品变现盈利。

#专栏作家#

铭航说运营,微信公众号:minghang0205,人人都是产品经理专栏作家。8年运营推广和团队管理经验,擅长用户运营、渠道运营、活动运营、产品规划、新媒体运营。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 感觉说了个寂寞,就是激励,模仿拼夕夕

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  2. 说了个啥

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  3. 霸主地位,这个是谁定的呢?腾讯系非常不服。百亿的下载量,的确不错。如果能够解析这6种方式在留存、变现的具体贡献,就更好了。

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