被VC拒绝后 创业者该怎么办?

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你有想法,你也有激情,你还有团队,你甚至预约了多场与VC间的会面。因此,当你被VC拒绝后该怎么办——尤其是多次被拒绝后?

下面是来自我个人经验中的一些心得:

小麦克·梅普尔斯(Mike Maples, Jr.)是Floodgate的管理合伙人,他非常擅长将初创公司转变成为价值亿万美元的公司。Twitter和Digg都曾接受过来自他的天使投资。而他自己一手创办的Motive也从一个想法变成了市值7500万美元的上市公司。

就是上面这个人——一个来自硅谷的杰出VC,很快就拒绝了我为自己的公司Egnyte提出的首轮融资请求,并且再次拒绝了我随后提出的请求。

俗话说事不过三,可是我们还是被他拒了。然而,在第四次的时候,事情发生了转机,麦克决定向我们投入1百万美元种子资金——2倍于他通常投入初创公司的数额。

锲而不舍的追求让我们最后获得了接受,但是坚持并不意味着什么也不做。你必须理解追求的方向在哪里。下面是我在和麦克打交道的过程中学到的3个重要经验。

1.重新调整心态

锲而不舍的定义是“让某人可以坚持做某件事情的品质……就算遇到困难或者其他人的反对”。这件事情从本质上给你动力,让你能够遇到各种困难也不言放弃。

被拒很容易使人灰心。这时,重新思考一下你的目标对你而言具有哪些深层次意义。这会让你重新充满动力,以焕然一新的面貌重回会议桌前。

我的动机是想创办一家大规模可持续发展的公司,然后成功退出。我不仅想让自己取得财务成功,还想让我的员工取得成功,并且让客户获得价值。

关键点:如果你知道自己的动机是什么,就能够重拾自信,回到会议桌前,没有不服气或者畏惧的心态,你是被远大的理想所驱动。

2.找到目标,不要放弃

在有了与投资者和VC打交道的经验后,我决定不再依赖天使投资人。我想找到一个愿意在公司创办的早期阶段投资的人,或者一个超级天使投资人——而不是一大群VC。与太多的人打交道会严重分散你的注意力,而且有太多的利益需要协调。

我从一个朋友处了解到麦克,我看到了麦克的投资风格。麦克仍然是投资界冉冉升起的一颗明星,他的手法似乎与众不同。我对他非常感兴趣,想要说服他投给我100万美元启动资金。

我想让Egnyte发展壮大,我知道,麦克可以助我一臂之力。

关键点:一旦你找准人,知道自己想要什么,就不要轻易退而求其次,除非当前的理想人选花费了你太多时间和精力。

3.理解被拒的真正原因(不要带有个人情绪)

你需要调整好情绪。这不是我的初次创业,因此我能够坦然接受拒绝。你需要做好被拒的准备,不要带有个人情绪,生意就是生意。罗马不是一天就能建成的。

拒绝你的观点不代表拒绝你的产品。倾听VC的声音,他们会告诉你如何克服各种困难。麦克为我们指出了关键之处。举例来说,他想要看到一定数量的新消费者,或者他想在产品可用性方面做出改进。

我们非常珍惜麦克的时间。我们尽量做出简短陈述,绝对不会超过45分钟。而且我们只有在切实做出改进之后才试图提出新的会面要求。因此,麦克待我们也很真诚。

关键点:拒绝不是对你的冒犯,这些都是机会。挑选合适的投资者,提出你的想法,尽全力说服对方,倾听对方的回馈意见,改进你的想法。

接下来,以全新的面貌向VC呈现更优秀的想法。

 

来源:创业邦

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