如何高效地甄别谁是领导者、行动派、和泛泛之辈?凭邮件就能!

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Color pencils representing the concept of Standing out from the crowd

Brad Feld是Boulder Startup Community的管理层,喜欢做的事有:做软件和互联网创业公司的天使投资人、写博客和跑马拉松。

作为 Boulder Startup Community 的一员,我总会遇到各种希望和我产生联系、或者以某种方式合作的人。后来我渐渐琢磨出了一套方法,用来甄别谁是领导者(leaders)、行动派(doers)、和泛泛之辈(everyone else)。基本的方式就是,给他们一个任务。

发邮件过来的人背景、经历都很不同,我会根据不同情况制定不同的任务。但基本达到两个目的即可:1. 搞清楚这个人想要的是什么;2. 得到一个对我来说有意思的结果。

首先,假如我收到了一封这样的邮件:

“Brad,我刚刚搬到Boulder来,一想到要融入到这里的创业者社群就感到无比兴奋。我是从纽约搬来的,在开发、创业和冥想技巧方面有比较深的背景。我很想和你一起喝杯咖啡聊聊这里的情况。我的简历在附件里。”

我会迅速回复邮件,给他布置一个在 30 分钟内可以完成的、与他背景相关的任务。比如我会这样回复:

“欢迎来到Boulder。抱歉我在下几周都比较忙,没有和你一起喝咖啡的时间,但我很愿意把你介绍给一些当地的创业者,这些人可能与你从事的方向更相关一些。你是否愿意看一下我们网站的简介然后告诉我对哪位比较感兴趣?”

有50%的人收到这封邮件后就销声匿迹了。无论是通过电子邮件或是在某个公开活动上,当有人提出类似要求的时候我就会给他们这样的小任务,然后有些人就再也没消息了。这样一方面减少了我的工作量,还筛出了那些不太靠谱的人。

在剩下的 50% 人中,有 25% 的人可能会回复我这样的邮件:

“我看了你们的网站,对VictorOps(运营协作平台)和Techstars(美国孵化器)这两个非常感兴趣。我之前在的公司技术支持上做的非常糟糕,我很想做一些可以改善这方面的事。另外我有很多和创业者打交道、指导他们的经验,所以我在想自己是否有可能加入Techstars。”

我会把这个人放进行动派(doers)这个类别。他们会直接完成任务然后给出反馈。我会给这些人一些相关的推荐,很快他们就会遇到另一些介绍人,然后融入到这里的创业者社群中。

剩下的 25% 是最神奇的,他们也会让我印象最深刻。比如他们的回复会是这样:

“Brad,谢谢你引导我为自己做更清晰的定位。我意识到其实并不需要你为我介绍了,因为我已经联系了VictorOps的Todd Vernon、Techstars的Nicole Glaros和Bullet Time Ventures(Techstars旗下投资机构)的Ari Newman。看样子我更适合在Todd那里工作,我们正在探索一种合适的合作方式。Nicole跟我解释说,很多人在下一个项目导师的待选名单里,所以对我来说更高效的做法是找一家已经从Techstars毕业的项目,然后给他们提供一些帮助。由于有一些游戏方面的经验,我就去和Sphero的人聊了一下(据我所知你也在他们的董事会)。然后,由于我之前在社交网络管理公司有工作经验,Ari把我介绍给了Distill Network项目的人。我希望你不介意我啰嗦这么多自己的事。顺便提一句,我试了Gmail应用FullContact(Brad参与投资的一个项目),体验不错哦。”

这个人就是一个领导者。他们会走出门,采取行动,再后续跟进,最终做成一些对世界有积极影响的事。他们不再向我索求更多东西,而是回馈给我很多,这让我更想为他们多做些事。

要注意提,上述只是三个简单的例子,根据回应,我把他们分成三类:

  • 50% 的人会就此消失
  • 25% 的人会把任务执行到位
  • 25% 的人会超越任务本身,把事情做的更好

The folks who capture my attention and energy going forward are the ones in category 3. The leaders.
第三类人——领导者,吸引我的注意,让我倍感兴奋!

 

来源:36Kr

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