在当今众多移动互联网企业准备过冬的情况下，知乎裁员、摩拜裁员、OFO倒闭等等消息都让我们感觉到这个冬天的寒意；然而另一扇大门已经缓缓展开，产业互联网的春天已经到来，如果您想投身这个行业，首先你要了解这个庞大的领域，结合自身的特点，找到适合自己的切入点。

上文我们讲到了产业互联网包括宽泛的整个经济的转型升级，通过新的互联网、大数据、人工智能带动经济快速发展的所有产业，本文我们通过产业互联网最重要的组成部分B2B电商，为大家介绍如何找到适合自己的工作。

一、B2B的定义

• 百度百科：B2B（也有写成 BTB，是Business-to-Business的缩写）是指企业与企业之间通过专用网络或Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式；
• 维基百科：企业对企业（B2B，在某些国家，BtoB）是指一个企业与另一个企业进行商业交易的情况。

通过上述对于B2B的定义，我们发现国外对于B2B的定义更加宽泛，只要是企业间的交易都可以算作是B2B业务，而国内主要是指企业间通过互联网进行的交易。

二、中国B2B电商的现状

随着行业的快速发展，近些年这个行业的新旧更替相当的频繁，B2B峰会评选的2018中国产业互联网独角兽企业上榜企业:美菜网、汇通达、网筑集团、中商惠民、满帮集团、康众汽配、易久批、震坤行工业超市、找油网以及云汉芯城。这些都是这几年通过成功的企业战略和资本助推快速成长起来的企业。

目前B2B电商平台主要由以下几类构成：综合B2B平台：阿里巴巴、环球资源、慧聪网等平台；垂直B2B平台：找钢网、美菜网、汇通达、化塑汇等平台；目前还有越来越多的企业加入。

三、中国B2B领域的发展趋势

垂直类B2B平台通过聚焦优势品类，在产品和服务上专注各自行业特点，形成专业壁垒。比如找刚网，通过之前数据和交易的积累，另外开始做仓库、加工、物流，自己设计管理软件等，服务越来越深，壁垒越积越强。

通过优化开发制造流程，降低行业供应链成本，到提升产品和服务质量，再到确保交易安全，对于传统行业资源和效率的提升有很大的价值意义。

中国SaaS-B2B市场将迎来高速发展阶段，传统企业除了在生产技术渠道等方面进行更新，也开始关注企业管理模式的变革，放弃粗放式管理，寻求降低成本、提高经济效率的新方式。

另一方面，互联网的发展为此提供了条件，随着大数据积累和云计算能力的成熟，低成本，模式便利的SaaS企业服务开始受到企业和投资人的追捧。

SaaS 模式的优势主要有以下几点：

1. 软件部署时间短，且无需承担部署失败的风险；
2. 企业可减少在软件许可和硬件维护等方面的投资；
3. SaaS服务打破空间的限制，用户可以在任何地方接入试用。

目前的B2B进入服务阶段，也就是目前国内各行业B2B正在经历的阶段，由于第一个阶段大数据的积累沉淀，如今B2B不仅仅只是解决信息不对称问题，从销售管理到客户服务，到供给侧生产供应链的改革，这是一套行业企业提升效率、重配资源、降低成本的解决方案。不再是一个商业模式更像一个生态系统，能够更好的去服务于各个行业的各个细分产业的合作伙伴，能够合作共赢，共建B2B生态圈。

B2B是中国互联网未来的希望，那我们如何选择适合自己的B2B平台？

接下来为您慢慢展开：

四、如何选择适合自己的B2B平台

1. 选择大而全的综合类平台还是精细化运营的垂直类平台

进入这个行业之前，你首先要面临的选择就是要进入大而全的综合性平台还是近些年快速崛起的垂直类平台，目前综合类的平台大多数是中国第一波互联网起步阶段崛起的大平台，处于非常稳定的阶段，其中最具代表性的便是阿里巴巴的1688采购批发平台；这些企业的应聘门槛相对较高，应聘需要做好充足的准备，而且淘汰率也相对较高。

对于近几年兴起的垂直类B2B电商平台则拥有更多想象的空间，其惊人的发展速度以及给垂直行业带来的效益提升都等到了市场的广泛认可；通过对一个垂直领域的深耕能够达到综合类平台达不到的效果，其中找钢网开创了中国“找”字辈平台的开端，在钢铁行业取得了优异的成绩；这些新兴企业业务发展快，对于人才的需求量大，进入的门槛相对较低，而且企业在股权薪资等方面的待遇比较优越，是目前找工作比较理性的选择，未来也有充分的想象空间。

以我自身为例，在中国移动和我信从事移动端产品经理多年，面对移动互联网产品同质化越来越严重、人口红利逐渐消失等因素的触动，2017年初加入仁和集团孵化的互联网创业项目担任产品总监，平台从事医药垂直行业原材料采购业务，经过一年的发展已经达到一年10亿左右的GMV,企业进入中国B2B百强，个人也伴随企业的发展等到了快速的提升，在薪资上得到一定的提升也得到了一定比例的企业原始股权。

2. 找到自己喜欢的行业分类

无论是综合类还是垂直类平台，个人进入企业后可能都需要面对某一个细分行业（如：钢铁、制药、化工、纺织），在中国这样一个体量庞大的市场，任何一个细分领域都是一个庞大万亿级别的市场；因此当你选择进入哪一个B2B平台的时候需要考虑这个行业是不是你的兴趣所在，这将对于你日后的发展至关重要。现阶段考验B2B电商的主要因素就是在行业内沉淀的深度，因此企业的每个人也会成为这个领域的“专家”。

3. 根据自己的定位选择处于哪个发展阶段的企业

经过过年的发展，在B2B电商这个赛道上的企业处于各种不同的阶段，，你需要根据自己的定位匹配不同发展阶段的企业，各个发展阶段的企业有如下的特点：

• 初创阶段：处于野蛮生长的阶段，公司的管理制度不健全，主要靠领导人的领导力和个人的冲劲；岗位人员不完善，可能需要一人兼顾多个岗位；企业发展风险最大的阶段，个人面临的失业和薪资调整的风险较大，但是如果企业创业成功所带来的收益也是巨大的。
• 成长阶段：在经历初创期的摸索，B2B平台都慢慢找到属于它的生存方式、业务模式、盈利模式，近些年兴起的找钢网、美菜网等平台现在都已步入成长阶段，进入这个阶段的企业薪资和奖励都比较稳定，职业晋升有比较充足的空间，岗位和企业管理也比较健全。
• 成熟阶段：成熟期的B2B平台企业制度健全、待遇和福利稳定，各方面都依照制度按部就班的进行；进入这种企业可能面临的问题便是创新力不足、晋级的空间不足、管理制度严格、跨部门沟通的障碍、繁琐的流程制度等等问题。

4. 判断选择的工作与之前的工作能不能衔接

目前进入B2B电商行业的工作者有许多是从各个C端的互联网公司转入的，之前工作中的技能和经验在B2B电商领域可能并不奏效，如果你不愿意重新学习，则需要考虑是否要接受这份工作；更多的情况是在B2B电商领域你需要更新之前所有的思维方式和技能，特别是产品和运营岗位。

总结

产业互联网的明天是美好的，但是如果你想进入这个领域，需要考虑的因素也是方方面面的，希望能有更多的小伙伴进入这个领域，助力产业互联网的快速发展；接下来我将继续为大家讲解产业互联网方面的内容，欢迎大家关注交流。

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