成功的初创公司需要学会说「不」

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初创公司在很多时候都欠缺说「不」的能力。创业者奔波于各个咖啡馆,参加各种创业大会,正襟危坐于会议室为着遥遥无期的融资目标参加冗长枯燥的会议,又或者为了迎合某些人的需求不断地迭代开发新的功能,推出新的产品。这些都是无法说「不」所带来的后果。

如果细数目前已经站在世界舞台上的初创公司,它们无一不是在一开始先把一件事情专注干好,然后再说其他。本文为你论述的便是说「不」到底有多么重要。前半部分列举了若干你应该说「不」的事情,后半部分阐述了在产品开发上说「不」的重要性。

比较成功的人和超级成功的人之间只有一个区别:后者能对几乎所有事情开口说「不」。- 沃伦·巴菲特(Warren Buffet

初创公司往往在一开张的时候都是踌躇满志,在它们的眼前,铺展开来的空白画卷,无论从哪里起笔都觉得非常具有想象空间。专注于一件事情来回打磨肯定耗人心神,而相比而言不断尝试新鲜事物所带来的趣味更能吸引大家的眼球。

但是这样一来精力被耗散,往往当时当下最重要的那件事与你擦肩而过。其实,伟大的公司都是从「无比专注的精神」中孕育而来。Google 专注于搜索,只有在这一点做好之后才会拓展到新的产品领域;Facebook 专注于打造一个完美的社交网络,在这一点做好之后才开始涉及移动通信以及虚拟现实。将无数闪光的好点子不断筛选,压缩,最后剩下某一个或几个重要的想法和概念,这些东西是公司赖以生存的生命线。作为投资公司,应该持续不断地提醒旗下所投资的诸多初创公司一定不能在创业路上分散注意力,并且坚信具有对很多事情说「不」的能力是能够成就理想的重要素质。

那么什么事情是初创公司应该说「不」的呢?下面给读者举出几个例子:

为获得人才做出了太多的妥协让步

初创公司在成立初期,总是会遇到人手短缺的情况。摆在眼前的问题一个个都迫在眉睫,都需要相应的岗位上有人才可以。但是如果一个人有才无德,他绝对会在公司后续发展过程中成为一颗「巨型毒瘤」。初创公司早期如果已经将这些人招了进来,公司注定会在远期被他们搞的支离破碎。

开发新的产品或者开发更多的功能

之所以开发新功能,有可能是为了多一个付费用户,又或者开发零碎功能为来带动用户增长,又或者你的产品用户是如此热爱你的产品,以至于你希望给予他们更多,让他们能够喜欢到逢人便推荐你的产品,借此扩大用户基数。但是不管你是出于怎样的考虑,它们当中的哪一个能够真正帮助你完善产品的核心功能吗?要知道你的核心功能可是经过你亲手验证过的啊。你确定你的迭代开发真的是从产品整体着眼的吗?

短期收入

收入可以通过多种渠道实现,有可能是咨询服务,有可能是一次性的广告赞助,又或者是接手项目开发工作。但是,这些临时性的短期收入真的能够帮助你打造一个稳定持续发展,且能够实现规模化的公司吗?为了实现这些短期收入所投入的成本是否会影响你实现远期的商业目标?

潜在的投资人

其实关于与投资人召开的「咖啡会议」的肮脏小秘密就是:投资人有时候只是假模假样地摆好某个姿势,似乎某种商业关系已经建立,而你在应对他们的时候还要装着他们似乎会很主动的投资,其实这一切全都是场面上浪费时间的形式。绝大部分的投资人在每一次迭代中都会评价你和你的公司,在心里暗自打个分但却不会让你知道,只有很少的几个人会非常真诚地想要去了解你,并施以援手。所以最简单的处理方案就是对这些没有什么意义的「咖啡会议」说「不」,非常礼貌委婉地拒绝,将自己的精力还是放在核心产品上,直到真正有一天需要融资的时候才抬起头来。

大公司合作方

大公司往往会给你承诺更多,比如更好的派发,实现更高的收入,带来更多的资源,巴拉巴拉。但是往往你需要付出的代价就是把时间大把大把地扔在了看似无休无止的会议中。这个时候你的机会成本太高了。更加直白点儿来说,往往跟大公司的这些商业合作到最后都是大公司占尽小公司的便宜,最终还会影响初创公司的运营方向,使其偏离既定的目标。

网络会议

如果你真的能打造一家伟大的科技公司,你的人际网络圈子自然会扩大。关注你的人越来越多,并不是因为你参加各式各样的网络活动和会议,跟一些创业者分享冰冻啤酒和凉披萨。

说「不」确实是需要某些勇气的。毕竟点头称是不会让其他人失望。但是说「不」的真正价值在于它能够让你将有限的时间和资源投入到最重要的,最具有战略意义的事情上。如果你在这方面做得出色了,其他很多事情都会水到渠成。

为了更好地说明上述观点,来然后我们看这样一款产品:Wallet Ninja

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这是一个信用卡大小的金属片,能够实现 18 种功能!它能成为开罐器、开瓶器、多型号改锥、手机座(这是什么鬼?),开盒器,以及尺子。

有理由相信,这个产品背后的公司肯定有着非常好的想法,但是事实上没有几个人会用它,有些人甚至会在开瓶啤酒的时候因为使用不当而把自己的手指划伤,而剩下的 17 种功能也不怎么好用。

你知道开瓶子最好用的东西是什么,是它。

它并不性感,但确实是最趁手、最实用的工具。笔者宁愿有这样一个东西都胜过 Wallet Ninja

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初创公司往往想为所有人打造各式各样的产品,其想法的出发点就是想立刻看到用户增长。一开始你只开发出来的是「A」功能,销售员不断地推销,但是顾客说他们想要的其实是 B,其实 B 跟 A 的关系并不是很大,但是在你的眼中,这一切不过是代码问题而已。于是初创公司团队开发 B 来保证销售能够成功。

于是这就变成了一个缓慢的下坡过程。接下来的顾客会想要 C 和 D,当然你还是听从这个反馈进行开发。最后你拿出来的产品什么特点都没有,每个功能都是粗制滥造的半成品。

你原本可以在 A 的基础上好好打磨,A 一旦在市场上实现了收入,可以将收入拿来去开发 B,C 以及 D。所有的初创公司在一开始都是只专精于一件事来做的,所以,请时刻记得对周围的很多方向,分散你注意力的人和事说「不」。

本文来源:venturegeneratedcontent 以及 Medium 译文创见首发为 TECH2IPO

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评论( 2

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  1. 先专注于摸个领域,然后再衍生新产品

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  2. 为什么有一种文章还没写完的感觉

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