转行换工作时,如何谈判获得更高的薪资?

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本文陈述了一个观点,即无论是什么情况下,只要有新的工作机会,你都不应该放弃谈判薪资的机会。不谈,肯定没有;谈了,可能还有。此外,还在文中跟你分享了一些薪资谈判技巧及注意事项,希望对你有用。

有过一定职场工作经历的人,可能多多少少都有过不同的工作。在接受新的工作之前,你是否会向人力资源负责人或者未来的直线经理提出更高的薪资待遇要求?

如果你的答案是“很少谈过”或者“从来没谈过”,那恭喜你,因为大多数人的答案都是如此。

薪资待遇谈判,是一件极其棘手的事情。但你是否曾想过,哪怕每个月多一两百块钱,最终结果到底会有何不同?

如果要我来回答这个问题,虽然每个月只多一两百,但仍然可以产生非常大的变化。

根据2010年发表的一份研究报告,假如一个员工每年的薪资待遇保持5%的增幅,并假设一个人一辈子只需工作40年就可以退休,那退休以后,年薪5.5万美元的员工会比年薪5万美元的员工至少多挣60万美元。

所以很明显的是,找工作的时候与雇主进行薪资谈判是非常值得做的一件事,而且是每次找工作都应该做的事。

通常,为自己争取更高待遇的最大障碍,不在于谈判方法与技巧,而在于你有没有胆量与对方去谈判。

我们内心里可能会想出种种合理的理由,来打消自己进行薪资谈判的想法。但从雇主的角度而言,如果我在给求职者发放了录用通知书后,对方并没有对其薪资待遇提出异议的话,那我的第一反应可能是,“糟糕!我可能犯了一个招聘错误。”

谈钱有时候会觉得很尴尬,特别是对于转行的人而言。但如果你不把这个话题放到桌面上来谈,那你就不可能获得更高的薪资待遇。

当我问求职者,“你为什么愿意接受雇主给出的条件?”

他们回答说,“我担心雇主会因此而不再录用我。”,或者“我已经很满意这个条件了。”

在我多年从事人力资源方面的工作中,我从来没遇到求职者因主动礼貌地谈判更高薪资而被不予录用的情况。即便你得到的条件已经超过了你的预期水平,那你(或者你的伴侣及孩子)会不会因为每个月多得10%薪水而不开心呢?或者又会不会因为多了一周年假而不开心呢?

我想,没有人会因此不开心的吧。

在长时间的求职体验后,可以理解的是,当终于有一家公司愿意录用你的时候,只要条件还过得去,你便可能会直接接受对方给出的条件。

但我的建议是,用一天的时间权衡你得到的这个录用通知,并且与你的伴侣或者亲朋好友沟通商量。毕竟,没有谁可以在得知被录用的那个瞬间,特别是当情绪特别高涨时,可以理性地权衡各种可能性的利弊。

曾经两度转行的玛雅(Maya),之前得到了一份录用通知。由于在那之前长时间处于待业状态,在得到录用通知的那个瞬间,她差点马上就答应了对方。

但她立即打住了这种想法,并计划用一天时间来和家人一起商量这个工作机会。最后,她跟对方公司谈判,并获得了额外的年假,她也很开心还能记得我的建议。

的确,谈钱的确可能会让人不自在。但是10分钟的不自在,可以让你每个月多几百块钱,难道不好吗?

之所以不能忽略薪资谈判,除了潜在的更高薪资报酬之外,还有其它考虑的因素。

薪资讨论是你与未来老板开启正式谈话的第一次机会,在以后的工作中,你需要他的各方面支持。这次薪资谈判机会,正好可以让你预先探知你未来的老板会不会支持你的各种想法,提前预知总比啥都不知道好。

不要认为提出薪资谈判,会拉远你们之间的距离。相反,开启这类“艰难”话题并找到一个互相满意的解决方案,还可以加深彼此之间的关系。

此外,在像销售等行业和领域,如果不进行薪资谈判就真的是太错了。毕竟,谈判和影响是你在这份工作中应该凸显的核心技能。如果你直接略过,你的直接上级可能会有所顾虑。

作为转行的人来说,你可能会觉得你不配谈判更多的薪资。毕竟,能得到这个工作机会就已经很不错了,对吧?

如果你有这种想法,那你最好尽快将之抛之脑后。既然你可以得到这个工作机会,那雇主肯定是看到了你身上的价值以及你可以为公司带来的价值。此外,由于你之前没有这个行业的工作经验,你可能也会质疑自己能否胜任这份工作。

如果你有这种想法,那你最好也尽快将之抛之脑后。虽然现在还无法确定你是否能很好地胜任这份工作,但无疑的是,你肯定在工作之初会奋力工作,到后来你可能都会想,当初怎么会怀疑自己无法胜任这份工作。

你要明白的是,入职以后的各种薪资福利待遇的增长,都会按照你入职时起薪的百分比来计算。一旦入职以后,就很难再一次性大幅涨薪了。

我再跟你分享一个秘密:一旦公司给你发出录用通知后,他们就会像热锅上的蚂蚁一样,担心你可能会拒绝这个工作机会。

招聘经理在正式向你发出录用通知之前,其实已经经过了大量的考察与了解,整个阶段也耗时较长,所以他也非常希望你能够尽快接受这个工作机会,并正式画上句号。

所以,在这个阶段,天平已经向你这一方倾斜,实际的主动权已经掌握在你手中。

薪资谈判不用只关注实际的货币报酬。虽然你想让自己的底薪尽可能地高,但你还可以考虑就其它薪资福利待遇进行谈判,比如:额外的年假、搬迁补贴、入职奖金、在家办公、学费报销、停车费保险等等。

你可以思考一下,哪些方面对你是最有意义也是最重要的因素,或者有哪些因素可以在月末的时候让你在财务上更加富足。

我有一个朋友丹(Dan),他在收到工作录用通知后就尝试着跟公司谈判,最后公司同意为他报销电话费用,一年就省了1600美元。

即便有时候招聘经理会说,“这已经是我们开出的最好条件了”,你也应该花一两天时间来认真思考。通常,你都会找到可以值得谈判的方面。

迪翁(Dion)跟公司谈判并要求提前入职一周,这样公司就可以为他购买当月的社保。劳拉(Laura)跟公司谈判并要求在年中进行绩效考核,只要她达到了相关业绩,她就可以获得加薪。

老实说,大家都可能了解过很多实用的谈判技巧。你可以在职场主题的书籍中或者互联网上获取有关信息,所以这篇文章中不会向你介绍过多的细节内容。

但我可以简单地做个总结:

  • 首先确认拿到正式的录用通知书,否则不要急着深入谈判薪资待遇。
  • 了解自己的市场价值,以及你可以如何将你的价值融入到新的岗位中。
  • 关注自己在市场中的价值,而不是你想要的或你需要的,也不是你上一份工作中做出了什么成绩。
  • 哪怕雇主开出的条件非常好,你也最好不要当场接受雇主的工作邀请。你要相信,总有可以值得谈判的方面。
  • 谈判薪资待遇,一定要与你的直线经理谈判,而不是与猎头或人力资源经理谈判。
  • 既要自信大方,又要毕恭毕敬,不要太强势或理所当然。
  • 不要分几次来谈判薪资待遇。明确自己的谈判要点,以及其它选择,这样就可以做到高效率谈判。
  • 要有自己的最佳替代方案(best alternative to a negotiated agreement,简称BATNA)。

上述总结的要点都非常重要。除此之外,我再补充一点,即一定要带着积极的意图去跟直线经理谈判薪资待遇。

虽然在谈判前做一些准备可以让你更自信,同时还可以为你提供一些支撑谈判的数据要点,但你如果带着真诚的目的去谈判的话,最后的结果往往都会更好。

直线经理也能预估你可能会谈判。只要你提的条件不是完全无理的,直线经理在其权限范围内肯定也会愿意对有关条件进行适当修改。即便他们无法满足你提的要求,你也可以尝试问问对方是否能接受某个折中的解决方案。

虽然我一直在说得到录用通知时有谈判的空间,但这并不意味着,转行的人就一定能得到其所期望的薪资待遇。

实际上,也要取决于你转行跨度是否够大,以及你的相关技能是否满足该岗位的需求,否则,你更有可能被迫接受比预计更低的薪资待遇(或者至少暂时是这样)。

对转行的人而言,在决定其是否要接受某个工作机会的时候,薪资比以前低是其中主要考虑的因素之一。

虽然我希望让转行的人更加安心,“你的薪资待遇肯定不会比以前少”,但遗憾的是,既然选择了转行,你就要接受薪资会比以前更低的可能性。

如果你想转行但却只能找到初级岗位的工作机会,或者你是从金融业转行至非营利机构,那较低的薪资待遇则基本上是不可避免的。所以,这个时候你内心的心理学现象“损失规避(Loss Aversion)”就会被激活,然后你可以试着问自己,“它到底值不值得?”

一定要综合考虑各种因素,并且要考虑到长期的回报。短期内薪资水平降低了,从长期来看会不会比你之前的工作所获得回报更高呢?即便最后可能并不是这么回事,但实际上薪资水平降低并没有你想象的那样痛苦。

有关研究表明,虽然我们并不擅长预见针对未来而做出的改变,但我们的“适应起来也是相当迅速,并且比我们想象的要快得多”。

一定要综合考虑整体的薪资待遇情况,了解自己可以获得的所有回报。如果公司愿意为你报销学费,或者公司给你的燃油补贴比你实际上下班来回油费要高,你也并不没有多赚了多少。

更重要的是,你一定要有创意地思考。

可能,你的相关经历或经验,可以为你带来额外价值。比如说,假如你的桌面排版技能可以为公司节约每年向第三方支付的5000美元成本,那这笔成本完全有可能全额成为你薪资的一部分。

所以,还是前文的那句话,只要你不问,那就肯定没有。

你的新老板希望你入职过后就保持全力以赴的工作状态。在众多的求职者中,他们选择了你。

几千美元对他们来说并不是太大的数,但对你来说,却有可能是你的全世界。所以,不妨在获得录用通知时,花十分钟与对方认真地谈一谈,在确保双赢的前提下,开启新的职场征程。

 

作者:Dawn Graham

原文链接:https://medium.com/s/story/how-to-negotiate-for-a-better-salary-when-youre-switching-careers-8a36bae307c9

译者:井岛俊一,神译局是36氪旗下编译团队,关注科技、商业、职场、生活等领域,重点介绍国外的新技术、新观点、新风向。

来源:https://36kr.com/p/5217700

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

评论
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  1. 外国的情况跟中国不一样,,国内都是一切都谈好了才发offer

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  2. 你只有在不可替代才有资格谈,你在谈薪资往往就不要你

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  3. 文章的整体排版还算可以,但通篇阅览下来感觉没什么太多的干货

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  5. 不实用

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  6. 不符合中国国情

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    1. 要看具体情况,不可一概而论,中外职场文化缺失有差异,但就这篇文章提到的很多点,其实在职场是有一定实用性的。有些职位和情境中,谈论薪资确实会让雇主更安心,或者反而会在心里对你加分。

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