还有两周，就是“金三银四”了，相信很多产品朋友都很挣扎，一方面理智告诉我们，今年的金三银四大概没有了，另一方面感性告诉我们，也许影响没有那么严重，也许运气好还是能有新的机会。今天，和大家一起聊聊疫情对产品行业上半年的影响。

疫情对互联网企业的冲击

如果说2019年，互联网的热词是裁员，那2020年，可能就是倒闭了，不过，倒闭总是悄无声息的，没有人为此义愤填膺，也没有人要求谁对谁尽责，毕竟尽责的主体【公司】都不在了。

所以，我想2020年，互联网的热词依然还是裁员，只是在暗流里，“倒闭”会成为一个 公开的秘密。

疫情在表面上似乎对互联网企业没有直接影响，毕竟，我们还可以远程办公，虽然很累，但不至于倒闭。

然而，皮之不存，毛将焉附？

B端产业，订单断崖式下跌

尽管我们没有受到疫情的直接影响， 但我们的客户，一些传统行业却是疫情重灾区。

以餐饮为例：部分城市已经逐渐恢复餐饮行业的经营，但也只是开着门，没有生意，未来很长一段时间，餐饮行业都是萎靡的，人们重新建立安全感，重拾就餐习惯需要相当长的恢复时间。

对于我们的客户而言，2020年的年度计划，不再要求“发展”，一心只想“活着”，而互联网提供的服务，恰恰就是“更好的发展”。

生存与发展，是不能相提并论的，生存意味着开源节流，发展意味着加大投入。

“开源”很多时候只具备理论含义，并不是所有企业都能上演绝地逢生，大多数企业都会着重选择“节流”，减少不必要的开支。

没有生意时，员工就是不必要的开支，所以，必然迎来一批裁员，只保留核心员工。

营收困难，市场环境糟糕时，软件系统和服务就是不必要的开支，员工都很闲。所以，不需要高效，没有客人上门，扫码点餐就是摆设。

我们的客户受到了损失，客户倒闭，客户裁员，客户亏损，都会直接作用于B端的互联网企业，我们会发现，市场似乎进入到了怠倦期，一天100笔订单，可能会降低到一天1笔订单。

订单断崖式下跌，意味着企业的营收将大幅度下降，也意味着B端的互联网企业将会进入到亏损期。

C端企业，钱要烧完了，没人投资了

C端产品本就不再是投资人眼里的宠儿，自我造血能力始终都是硬伤，几乎所有的C端企业，都需要长时间的依赖投资人的资金，依赖一轮一轮的融资。

疫情之下， 所有的企业都会在意自己的现金流存量，并且，对于风险投资而言，现在是有很多机会的。

甚至，多数投资机构和投资人都有传统行业的产业，为了保证这些受到冲击的产业能够安稳过冬，非必要的投资，非性价比极高的投资都将会被延缓，进而将资金预留给自己的实业。

一些很好很出彩的项目，受到疫情影响，可能出现资金断链的危机，此时，资本市场往往可以用较低的资金，买到更多的股份。

有求于人，即使是独角兽，也不得不委屈求全，接受不平等条约。

对于C端企业而言，原本洽谈好的融资，很有可能打水飘，远程办公的效率又特别低，唯一能继续下去的理由，只能是上一轮的融资，或者老板个人的投资。

为了给企业争取更长的生存时间，裁员，降薪，缩减不必要的业务是我们可以预期的行为。

2020年，活下去

2020年，企业的首要目标就是活下去，坚持到市场回暖的时间，我们也可以将这个时间理解成“回血期”。

回血期

企业在倒闭前的每一天都在发展，即使订单量下降，也依然有订单的产生，即使没有投资进入，也依然会有用户的新增。

问题在于收益和支出的差值，当支出大于收益时，只有降低支出，等到差值在可接受范围内时，再逐渐提升支出。

差值越大，企业越接近倒闭边缘，差值越小，熬过回血期的概率就越高。

已知企业有100万现金流，收益为每天1万元，支出为每天10万元，差值就是9万元。

收益不增长的情况下，企业只能存续11天，支出降低50%，差值就是4万，企业就可以存续25天，

疫情导致的市场怠倦是可以恢复的，企业存续时间越长，越有可能熬过市场怠倦期，进而实现收益增加，扭亏为盈。

处于回血期阶段的企业，犹如生物进入冬眠状态，很多业务都可以是瘫痪的，残缺的，只要能存续，能够熬到市场回暖，一切都不是问题。

只要还活着，就还有希望，只要等待市场回暖，欠缺的就还可以去补充，完善。

这几乎是2020年，所有中小企业的心声。

站在企业的角度，很难去过多的指责，换做是我们来做企业的掌舵人，也会得出相同的结论，只是对于从业人员来讲，回血期，也同样是灾难期。

裁员

互联网企业最大的成本就是人工成本，裁员是最直接，也是能最大幅度缩减支出收益差值的方式。

所以，虽然2019年，我们已经在裁员浪潮中挣扎了一年，但2020年，裁员还会继续，部分企业，裁员幅度甚至会超过2019年。

有的小型创业团队，原本就没有形成资产，更可以通过破产关闭公司，待疫情结束，市场回暖以后再重新启动项目，这样就会极大的减少现金流的耗损。

互联网项目在早期的资产只有代码，只要破产时，将代码进行保存，就可以在重启时，恢复代码。尽管依然要付出员工招聘期，与适应期，但损失却会比现在要好一些。

关闭招聘渠道

招聘会让企业增加支出，但却并不能立即带来收益，这样的特殊时间里，无疑是增加支出收益的差值，增加企业负担，缩短企业的存续周期。

生存危机时，发展就要放在一边，当无法发展时，招聘就成了负担，中小企业会更加慎重对待新业务，更加慎重对待团队扩张。

简单来讲，大部分的招聘窗口，都会关闭，蓄能过冬。

降薪招聘

不论是因为疫情，还是因为其他因素，势必会有人跳出，对于一些核心岗位，或者一些必要的岗位，也可能存在人员离职，

为此，市场上，仍然会遇到招聘中的岗位信息，但薪资会有大幅度缩水。

招聘中的企业越多，行业的薪资越高，因为需求方大于供应方，企业就是人才的需求方，应聘者就是供应方。

招聘中的企业越少，行业的薪资也就越低，因为需求方小于供应方，只有少数企业会开放招聘岗位，但在倒闭和裁员的浪潮下，被迫进入市场的求职者远远超过了招聘中的岗位数量。

所以，我们会发现，尽管依然有岗位正在招聘，但薪资已经有20%的缩水，原本20K的岗位，现在或许只有16K。

是危险，也是机遇

面对危险时，我更愿意将其视为危机，既有危险，也会有机遇，这次疫情对整个社会带来的影响同样是一种危机，也有机遇隐藏其中。

下半年招聘旺季

受疫情影响，市场上半年几乎会处于一种稳定期，没有金三银四，市场的薪资也不具备吸引力，跳槽的风险性也特别高。这是一个共同寻求生存的时期，没有被裁员，没有被倒闭已经值得庆幸。

我们不妨思考几个问题：

1. 企业是否可以一直关心存续，不要求发展？
2. 疫情的影响是否会持续数年的时间？
3. 国家的发展是否会倒退？

我的答案是，企业渡过难关以后，仍然会进入到发展期，并且在发展期初期还会有几个爆发点。当下的时间点，不仅仅是企业受影响，消费者的需求也处于抑制期。当抑制期结束时，相信我们都会有一个需求反弹的时间点，这个阶段的需求会比平时更加旺盛，也就是企业的爆发点。

现在，所有人都被迫变成了宅男宅女，一些热爱旅游的人，在房间里一呆就是2个月乃至更长的时间，不仅仅无法旅游，甚至小区花园，电梯，出房门都是被禁止的。

抑制期结束后，最想做什么呢？大概率会立即派期来一场旅游，给自己回回血。

疫情带来的影响不是消除了市场的需求，而是对需求进行抑制，但凡是抑制，就会在抑制失效时，出现反弹。

企业熬过回血期，市场熬过抑制期，必然会引来发展趋势，也就意味着招聘会变得更加旺盛。

还记得关于薪资的另一个概念吗？招聘的企业越多，行业薪资越高，企业越心急，岗位薪资越高。

下半年不仅招聘岗位会增加，更重要的是相同岗位，下半年的薪资会更高。

稳定期决定了差距

能否在未来的招聘当中，得到较好的offer，就取决于我们如何在稳定期提升自己的市场竞争力。

有的产品人浑浑噩噩，做着不愿意做的事情，想离职不敢离职，每天都在痛苦和纠结中度过，看上去非常忙碌，实际上重复做着相同的事情，还有的人拟定成长计划，坚定不移的执行，每天都在成长。

虽然是半年的稳定期，但实际上两种类型的产品经理竞争力却可以有一年的差距。

今年的高考，大概率会延期，我们假设会延期一个月，也就意味着高三学生多了一个月的时间。

有的人，用来学习，复习，有的人则抓紧时间游戏，娱乐，差距就是这样被放大的。

稳定期最大的特点就在于环境稳定，也是因为市场上的诱惑减少了，我们的选项减少了，进而会让我们的心态也变得稳定。

这是一个最适合成长的时期，没有太多杂念，可以专注的去思考，去输出，去提升。

在我的小分队里，有的产品人还没有开始工作，但却在输出自己的方法论，还有的产品人远程工作的同时，利用休息时间，沉淀自己的方法论。

我们都在为下半年的求职旺季，做准备工作，目的就是为了赢得未来的控制权，希望在旺季当中获得多个offer，进而让自己可以选择更好的工作环境，更好的团队。

这也是我要给你的建议，机会是给有准备的人。

缺少准备，即使机会到来，也会插肩而过。

稳定期，就是最好的准备期。

差距在12点将被放大

我们白天的时间相差并不大，9点上班，7点下班，有的人11点才下班，尤其是疫情期，企业虽然人会减少，但工作量并不会减少，有的企业工作量反而会增加。

因为企业家和创业者也会感到焦虑，只有员工满负荷运作起来，才能减缓这种焦虑。

所以，我们也会遇见一个问题，我很忙， 我没有时间思考，没有精力去提升。

在游戏领域，为了刺激玩家回归，会特意营造一些峰值，比如双倍奖励的时间段，玩家在该时间段里参与一些活动，可以获得双倍的经验，双倍的金钱，或者其他的一些奖励。

对于我们的职业生涯而言，也有这样的双倍时间短，就是每晚的12点至1点，虽然只有一小时，但价值却是其他时间段的两倍。

一方面，这该时间段没有人打扰，另一方面，这个时间段和我们的工作时间段有一定的间隔时间，可以用来隔离工作状态，生活状态对我们的影响，可以让我们更加专注的去思考和提升。

将成长任务拆分成多个片段，每天完成一个片段，持续下去就能积累很多完整的思考。

以方法论为例，我们可以拆分出“方法论选题”，“问题阐述”，“问题论证”，“解决方案思考”，“解决方案论证”，“价值思考”，“价值论证”等多个片段。

每天一小时，持续一周，就能得到一个完整的方法论。

尽管，每天只投入一小时，但胜在可以累积，持续下去，每周能多出6个小时的专注成长时间，一个月就能多出30个小时，一年能比他人多支配365小时，也就是15天，45个工作日【8小时制度】。

时间上的差距，结合少效率和质量的差距，接下来半年的稳定期，将会在求职旺季来临时影响我们的未来发展。

今年，对于很多产品人而言，都是一个转折点，利用好稳定期，沉淀自己的方法论，成为更专业的产品经理，将会更有利于抓住机会，从而让自己的职业生涯迎来新的可能性。

是危险，也是机遇，是稳定，也是蛰伏，未来并非无法改变，只是需要付出更多的努力。

现在开始，给自己梳理一份时间表，除了生活和工作花费的时间，将思考与沉淀的时间也考虑进去，珍惜每天的双倍时段。弯道超车本就不易，作出改变本就要付出努力。

加油吧，产品人。

#专栏作家#

枯叶，微信公众号：枯叶咖啡馆。人人都是产品经理专栏作家。9年经验产品经理，3年产品总监经验。擅长数据增长，商业模式。曾孵化过千万级用户规模的创业产品

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