研究超过30个对手,我总结了一套最实用的研究竞争对手方法论

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本文与大家分享我总结过去认真研究多个案例最后得出得出的一套实用的方法论,这个方法论在我的事业上帮助特别的大,在工作结果上取得许多不错的成就。不管是做哪些项目,方法论都能贯通运用。

这篇文章,主要讲了以下几点:

  • 研究对手的正确思路是怎么样的?
  • 如何找到其他更多类似的对手信息?
  • 研究对手应该把精力主要放在哪里?
  • 通过研究对手我们应该得到什么?

我记得接到第一份工作面试邀请就是要做一个竞品分析,于是我去花了很大精力去搜索和报名课程为了快速了解如何做竞品分析研究对手,但是一直都会陷入为了分析而分析的死循环中。

我总结了过去存在的问题:

  1. 分析对手的方方面面都过于大而全
  2. 容易出现主观因素的分析评判,没有客观数据支撑
  3. 过于套用模式化的分析
  4. 仅停留在分析层面,无法为下一步落地执行提供方向

这是很大部分人现存的共性问题,比如很多人做出来产品不懂得如何推广和开展工作,甚至看着别人做自己也瞎跟着做,花费了很大的精力却得不到好的回报。

为什么要研究对手?

“模仿”是成功的最快的捷径。

研究竞争对手的好处在于清楚掌握对手的精力都花在哪里?他为什么会成功?我们该如何模仿学习并超越他。

接下来与大家分享我总结过去认真研究多个案例最后得出得出的一套实用的方法论,这个方法论在我的事业上帮助特别的大,在工作结果上取得许多不错的成就。不管是做哪些项目,方法论都能贯通运用。

一、总体思路

总结一句话就是:研究、模仿、超越。

我们研究竞争对手,并不是为了了解他最后得到的数据结果,最重要的是通过研究对手,你要清晰的知道你要花精力投入哪些工作,才能取得不错的回报。

对手主要花精力在什么地方?怎么做的?取得什么样的成绩?我们该如何才能跟上对手的脚步,如何学习他的模式?乃至创新超越他。

二、清楚研究目的和对象

首先你需要对自己研究对手是为什么的理由要很清晰,是为了新产品上市营销?更新迭代?具体工作等等;另外必须清楚知道你要研究的对象是谁?

首先你要非常清楚你的研究目的是为什么。为了新产品上市营销?更新迭代?或者更具体的某项工作效率的提升方法?那么要从研究哪些对象入手?

有的行业存在业界闻名的龙头企业,但不一定是研究对象,要与自己实际情况相结合,目前我存在哪块地方薄弱,谁做得好我就研究谁。如果不知道研究对象该怎么办?

可以这样做:

(1)确定研究关键词

比如我的研究目的是研究业内多少家做逆向分析的公司产品的技术优势和营销渠道去优化我们的方案。那么可以以针对受众领域或者运用技术的关键词为切入方向,看前3页(30)名,如果一家公司内容、产品做得好那么可以通过业界知名度来了解的。

(2)搜索并除掉大平台的搜索结果

在得到许多的信息时候,要分辨出哪些是无效或者与自己研究目的不相关的信息并过滤。比如我找到的有存在大型平台网站的信息,大型平台网站有大量的外链,也就是有太多人为此平台做了流量引进,平台自身流量很高,不一定是这个对手的真正实力,因此需要排除。

(3)筛选

如果你找到10家竞争对手,其实还有很多家是你的对手,那么如何找到类似的竞争对手呢?

比如借用工具:这是一个研究网站概况的分析工具,能够查出类似的网站信息。

混进行业群沟通

我会进入一些专业的主流的论坛、互动性较高的社群中了解大家评价高的一些对手信息比如QQ的搜索功能就很强大,能搜索按地区分类等筛选功能。

找到前30名后,可以根据自己的研究目的进行筛选与横向对比,最后选出如15名、5名等重点研究对象,开始深入的研究分析。

三、研究对手的策略

研究是为了摸清竞争对手的底细,那么策略就是从你想具体研究对手某点的历史发展历程入手:

  • 最早是什么时候开始的?
  • 发生了什么变化?
  • 他获得什么成绩?
  • 他做了什么内容?
  • 内容主要来源自哪里?
  • 成绩的主要收益来自哪里?
  • 营销渠道和推广方式是什么?
  • 最受客户欢迎或者批评的内容是什么?
  • 结合自身情况,我该如何学习?

现在我会以www.hexagonmetrology.com.cn 为例研究他是如何做的。

我会对网站的综合数据进行分析——如域名、服务器注册时间、网站收录情况、收录数量、权重,网站的流量评估、网站的主要来源、网站的主要推广(获取的外链有哪些?)、竞争对手网站的历史变化情况、关键词排名设置、社交流量等数据类的分析。

(1)网站的域名/服务器注册时间(详细名称/开始时间)

主要是了解基本信息,和开始时间之后的竞争对手的变化情况(历史)与我们现阶段情况是否值得学习。利用工具查询,如可以用whois来查询:https://whois.net/或者https://whois.aliyun.com/

(2)了解网站的收录情况——知晓业界知名度

分析步骤:

  1. 看总体的网站数据分析
  2. 总体流量趋势大不大
  3. 用户平均访问他网站的时间(越长越好)
  4. 页面访问数量(看的页面越多、粘性越强)
  5. 跳出率(越低越好)

如该网站主要是以百度收录和搜狗收录为重心,正好一个是百度收录权威最大,因此绝大多数人搜索相关词条时候能够匹配它得到流量,搜狗则是做移动端如微信的搜索,因为360管家和浏览器的性质,国内绝大多数pc电脑都安装了360,因此pc端的外链都以360为主。

那么我们在做内容的渠道投放的主要精力就可以以360和搜狗为主,然后百度做好收录情况方便用户搜索得到更多我们的信息。

(3)网站的流量评估与主要的流量来源——分析出对手的占比都在哪里发力

分析流量什么内容?比如你分析了竞争对手,你发现这个行业的主要流量来自SNS,数据告诉你的就是你的发力点就是在SNS在,而不是SEO上,花时间在SNS比SEO的回报同等时间更大,

接下来知道主要流量在SNS上,还要看SNS上到底哪个平台给对方奉献最大的流量,是facebook还是WeChat等等。

如果是facebook那么就把更多的精力花在上面去模仿他们的套路,用户的参与度是怎么样、怎么互动?那我就可以学习他的方式和我的客户互动。

对手最火的内容是什么?原因在哪里?我们如何学习?

1)比如我现在要分析对手网站的主要推广,使用工具ahrefs插件

网站的推广渠道

推广类型

做推广的方式

我会先了解他在哪些渠道做了推广,以什么样的方式做推广,推广的效果怎么样?渠道的质量如何?

如图所示,该对手主要以花费精力在垂直行业门户网站、国家学术学会网站、产业展览会、技术交流论坛、采购供应网为主,还可以继续去研究这些渠道的用户质量如何,这能给自己一个明确的方向。

分析谁给对手做了推广,带来流量。这个流量主/平台的质量怎么样?是否也可以和他一样做?

给他带来流量的渠道总览

给他带来最多流量的渠道排名

某个渠道的信息

如图我可以看到一些大平台如1688、头条、中国科学网等具有大量搜索量的平台为对手铺了渠道,还可以了解哪些平台给他做了多少的外链,如图国际金属加工网给对手做了接近10000的链接,当平台用户搜索的时候就能够了解到该网站。我们也可以反推回去去了解流量主的内容,通过竞争对手来研究流量主,我们是否也有机会去做。

(5)分析对手最火的内容是什么?最受用户使用和关注的方面,分析出哪些是最受欢迎或者议论最多的

分析目的:知道最火的内容后,可以去模仿他的类型、受欢迎的内容,使用方式等等,把精力花在最有回报的付出上面。

如我使用的工具去分析对手最火的内容:

客户点击量最多的页面

点击量最多的页面内容

热门点击页面内容的推广方式

我们通过研究对手最火的页面,去了解他极具竞争力的内容是如何做的,如果是网站来说就是他的内容文案,排版布局,用户评价等。还可以利用反推法去了解他最火的内容都做了哪些渠道的推广,从中学习模仿他的做法,花精力做最高效的事情

(6)分析用户最关注的内容

用户最关注的与热门不一定相同,热门是用户关注最多的内容,而现在是分析出哪些是对手花精力最多的方式。

如被用户分享最多的内容,你可以研究他是如何规划的,如何获得流量,而且找到好的内容之后,你也可以利用反推法去和他做一样的方式,看哪些人做了推广链接,你也可以进行合作规划。

花精力最多的推广方式总览

花精力最多的推广方式的详情

四、总结

研究目的就是摸清想要做的方向,首先知道自己的精力应该花在什么地方。

  • 从哪些地方重点分析?
  • 他的历史变化情况是怎么样的?
  • 做了什么样的内容?分别是哪些人给他做了流量,以什么样的方式做?我们如何学习?
  • 这些人是谁?背景怎么样?谁带来的效益或者流量高,我们该怎么做?
  • 对手花最多精力在哪些方面,又做了什么样的方式推广?我们如何借鉴?
  • 用户评价最多的、分享最多的内容是什么?最受欢迎或者差评的内容是怎么做的?又是谁对此做了推广?我们如何学习或者改进?

最重要的就是通过研究输出你的结论和落地方案,从研究到模仿再到超越。

这个方法论的使用不仅仅能够调研市场、产品,还可以用于选择合作伙伴甚至一个项目的研究,那么就需要分析他的数据真实性,查数据转换量,需要不断的灵活变通。

上面是我总结的心得,一套实用的研究方法。当然遇到具体的情况要具体分析,仍然有千万种方式能够解决,我相信只要抓准方向把精力花在最重要的位置上,就离成功更近了一步!

共勉!

 

作者:曹大大, 微信交流:caoshibin51;公众号:省乎己

本文由 @曹大大 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 之前我都是没有方向的研究,看了收获非常大,炒鸡感谢呀!

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    1. 研究对手之后都需要结合自己的实际情况去模仿或者创新,知道别人都花更多精力在什么地方,做好自己的落地方案。共同进步!

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