面试,只是走个过场

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编辑导语:每年求职季很多人都会把面对一样的问题,我要不要去这个公司?到底要不要跳槽?这公司适合我吗?等等,在求职者中这些问题很常见,需要经过自己的思考进行判断,确定目标以及方向;本文作者分享了关于面试求职中的一些现象,我们一起来了解一下。

又是一年求职季,刚好好几个群上在讨论各种面试的话题,之前也写过作为面试官的一个文章,这次再补一个写给面试者;注意,这不是面试指南,尝试讲透面试这种事,希望能够帮助到每个职场人。

一、看透求职本质

一次求职就业,其实就是一次交易,我们把自己的劳动力,标个价,卖给一家企业,企业录用你,就是购买租用了你的劳动力;这次交易涉及2方,一方是需求方,就是雇主,劳动力的购买方,另一方就是求职者,劳动力的出售方。

市场上,有大量的求职者,你是其中一个。雇主也不止一个,不过数量级,相对求职者,是要少一些。求职成功,相当你们的交易成功了,成交的原因只有一个,购买你这个劳动力,符合雇佣者的利益需求。

你成功了,代表着你战胜了其它的面试者,战胜的理由有很多,比如你有独特的竞争力,在市场上你这类人才非常稀缺,所以只能选你了。没办法呀,家里要做这个满汉全席,就差你这道菜,一时也不知道哪里找,你说多少钱就多少钱了。或者说你确实非常优秀,毕竟,有钱的雇主,就喜欢最好最贵的。

但是市场上需求量最大的,仍然是性价比高的东西,也就是便宜也能用的年轻的人。

企业购买你的就是劳动力,跟你到市场买菜是一个道理的,大家都是喜欢又便宜又好的东西;当你的价格是别人的2倍以上,但是你的功效又未必有别人的2倍,这时候雇主就要考虑了,是不是真有必要。

这也是为什么到了35+不好找工作的原因,因为你贵了,老了,性价比显得没那么高。你要卖得贵,你必须有充分的理由,让别人buy in。

因此,求职的过程,就是一笔买卖,买卖能不能成,其实在交易之前,已经有了8分了,准备买多少钱的东西,雇主是心里有谱的;面试,只不过是再确认一下,看看东西,企业的招聘,越是高端的,越是要集体决策,因此也不存在因为你长得帅就一时冲动给你买了,还是多方考量的。

你这个产品的卖点,主要特性、有什么功能、是不是匹配买方的需求,就是决定性因素了。产品竞争力是关键,面试就是销售过程,产品越有竞争力,销售过程越简单,看看,价格越好谈。产品竞争力不行的时候,不仅价格压得低,有时候就不考虑了,毕竟又不是你一家。

二、求职和面试的关注点

1. 关于自我审视

要对自己有一个客观的认知,自己值多少钱,有什么卖点,能干些啥,要有一个清醒的自我认知;自己有什么优势,不足,有什么成功过往,擅长什么,能贡献什么价值,这些,其实应该是在平时就明确了,而不是等到面试再包装。

对自己有一个全方位的认知之后,面试无论怎么问,你都能见招拆招。

2. 摆正心态

求职是一个双向选择,就是一次交易,不成交本身就是常态,如果要促成成交,更多的还是要看机缘,刚好双方的需求匹配,就成交了;不成交,也只是不合适,大家是一个平等的交易。

因此,摆正心态,非常关键,你就安心介绍好你这个产品就行了。

3. 简历准备

你的简历就是一个产品说明书,要简洁,结构清晰,易读,这个很关键,不然人家都看不懂你有啥。

同时,还是要提炼自己的卖点,打造自己的标签;现在是大数据时代,信息是扁平化的,面试官有海量的侯选人,怎么样让人家选上你?核心还是关键字。关键字的提取过程就是卖点的提炼过程,你的标签关键字是什么呢?

企业是一个标签,学历是一个标签,专业能力也是一个标签,比如你搞智慧零售,你搞全渠道,这些都要在简历上体现;比如我搞过华为的LTC项目,LTC就是一个标签,而这类人才真的很少,于是,我很快就被通过关键字发现了,我是被动地获得了工作机会,而不是主动,全靠简历上的关键字。

提炼关键字,还是要关注市场动向,还是要赶时髦,像什么人工智能,大数据这些,如果你的关键字已经过时了,就要弱化写。

4. 面试的注意点

最后,销售的关键,在于匹配需求,打中客户的需求点,提问是必不可少的,你要了解面试官的需求还有关注点。

匹配需求才是关键的,这时候你是一个优秀的推销员;优秀的推销员,并不是在于你会多吹牛自己,而是你能准确地了解需求方的具体需求,然后再根据对方的需求,介绍你对应的能力项,去匹配对方的需求。

匹配需求,是这次面试成功的关键。

三、为什么面试只是一个走过场

1. 大厂的录用逻辑

越是大厂,面试的流程越大,面试的层级就越多,特别是高端的岗位,你一个50-100万年薪的岗位,对企业而言,不仅仅是成本的问题,还有你在未来岗位上承担的责任的问题;一个百万年薪的岗位,可能承担的是千万或者上亿的责任还有结果,如果一个不合适的人进来,对企业造成的后果,可远不止这些成本。

因此每个面试官,也是要对你这个人的入职负一定的责任,不是一个简单某一个人面试,说你OK就OK,是一个综合评估,更强调理由和论据的,支撑的理由要站得住脚;而这些理由,往往都是事实,而不是主观的判断;比如说你的专业能力过硬、沟通能力强,你不能说面试中得出来的,而是用你过去的工作成果来衡量。

2. 能力证明,靠的是摆事实

你说你专业能力强,怎么证明呢?只能拿事实。你是某厂这个产品的产品经理,然后这个产品,现在也在行业有影响力了,自然,你在这个领导,这类产品的话语权,就有了,这就是录用你的理由。

或者说你就是这个行业的专家,你在哪里做了啥,又在哪里做了啥,取得什么成果,在简历上面说清楚,再加个佐证材料,也这是你专业能力的证明;或者你已经在某些官方场合,有影响的大会作过发言,就是权威专家,那都不用说了;而这些,就是面试官说你OK的充分理由。

为什么我们经常说学历是一个迈不过去的坎,特别是第一份学历,你是清华北大,或者其它985,别人总会高看你一眼;因为这个是你整个求学生涯的一个背书,最有效的背书,说明你曾经就是跑赢了多数人。

3. 人才评估的核心要素

职场面试,2个最强大的客观要素,一个是学历,一个是从业背景及行业影响力。

刚毕业,就看学校了,老家伙,综合来判断;学历可能对于求职者来说,已经无力改变,可能继续学习,用其它的来弥补,其它的,你只能在工作中积累,争取各种办法,给自己的履历加分,增加竞争力选项。比如财务同学的CPA。

四、认清现实,去除幻想,持续构建自身竞争力

1. 看清楚现实

门当户对,是我们中国人最讲究的,这里面也充满着哲学,门当户对,才是代表生活的真相,灰姑娘嫁给王子,只能在童话里,满足广大屌丝们的一些幻想而已,不代表大多数,概率太低。

不是说不可能,也有,机会太少;找工作也是一样的,门当户对,什么样的公司,招什么样的人,还是有个基准的。对比一下自身的条件,认清自己的优势还有不足,在工作中,尽可能去积累,去提升自己的职场竞争力。

不要指望自己一次面试的超常表现,能够让你一下子拿到顶级大厂的OFFER,不存在的,现在都是集体面试,越牛的公司,越长的面试流程,面试考核是全方位的,看的是你的能力匹配度还有综合素质。

什么东西卖什么价,市场越来越透明,信息越来越扁平,别指望一次面试,把奥托卖出奥迪的价格,这几乎是不存在的;我们要做的,还是把你的车从奥托,做成奥迪,把自己的品质提升,产品竞争力提升。

2. 聚焦于竞争力的提升

还是那句话,与其准备各种面试技巧,不如好好做自己的工作,珍惜自己的羽毛;越是到了后面,更是依托同行的推荐,有同事的推荐,相当于对你能力的认可还有背书。

行业口碑,也是你的职场竞争力,就像我们买东西,也要看一下别人的评论,这东西好使不好使;在此,我也建议,作为打工人,少干一些越过底线的事情,要有一些职业精神,靠谱,尽职,还是最起码的。

要构建自己的优势壁垒,就要有一个长期主义的心态,构建一些需要长时间的积累才能拥有的能力;比如我们做2B产品,你的行业积累,行业知识,对这个行业的深刻理解和认识,这些都不是一天半天都能学到的,这个比较容易跟你的竞争者拉开距离。

在职场,要有构建竞争力的心态,不要急于跳槽,不要太在意一时工资的高低,特别是年轻人,学到东西,提升自己,才是最关键的;你的经验积累到了,你的能力上来了,你的薪资,就算今年没有上来,明年也会上来,这家公司不给你,其它公司会支付你该得的价钱。

 

作者:脑袋长草,微信公众号:脑袋长草

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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  1. 太深刻了吧

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