农业蓝海农业者能力模型,提升数字化水平

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编辑导读:农业这一片蓝海近年来吸引着越来越多的人入场,但是在这个对专业知识要求较高的领域,不是每个人都能胜任的。那么,想进入农业领域,要具备什么样的能力呢?本文作者对此发表了自己的看法,与你分享。

现在越来越多的人想进入农业这个蓝海,有想通过互联网形式进入的,也有想通过信息化形式进入的,有金融领域摄入的,有服务领域摄入的,有耗材领域进入的。

进入方式很多,进入的农业子领域也有很多,我们也接受了很多粉丝的农业创业咨询,因此在本文中。我将农业从业者具体该具备哪些能力做一个详细的解释,希望对大家有所帮助,内容也不是面面俱到,大家各去所需吧。对于自己不足的地方,查漏补缺,努力提升自己或者自己涉农企业的能力。

一、农业从业者能力模型图示

如下图所示是一个农业从业者所需要的具备的六项能力,具备越多离成功越近。具体这些能力的提升去,请看下文。

二、农业从业者能力模型概述

1)客户识别能力

无论是农业生产者、加工者还是贸易者,精准识别客户,了解客户的核心诉求是非常有必要的。

以客户为中心也是数字化转型的首要要素。

然后很多农业从业者是不太会去有效建立自己的客户识别体系,很多人还想着一次性交易和一次性客户的阶段,这个虽然不影响业务的开展,但是影响业务的做大做强。

提供客户识别能力的方式:第一是获取更多的农业客户联系方式,第二是抄袭别人的客户识别经验,第三是练习客户识别,第四是做好客户分层分级,大客户配备专属销售。

2)产品营销能力

做农业的人很实在,有时候并不会有效地推销自己,不会营销自己的产品,营销自己的公司和营销自己。

这个时候,就需要我们有营销服务能力的外部企业的帮助了,比如做营销SaaS服务的云集电商,动不动就从一个小农企做一套电商系统或者小程序,联系大家慧眼识珠,做需要的营销能力塑造,放弃只做系统的错误思想。

第一,短视频作为最为廉价的方式,是我们个人和企业都可以尝试的,而且还要坚持自己的分享。第二,尝试些粉丝营销,最简单的莫过于建一个微信群,这个在微商时期就已经证明过有价值的,虽然用户粘性不高,因此我还联系做微信群要坐分层分级,找到你最合适的目标用户,比如你当地的消费者群。第三,营销管理是个老行业了,假如企业做到一定规模可以采购一些营销咨询服务,国外的农场主从小做到大也往往会采用外部咨询。

3)资源共享能力

一般我们做农业的最在意资源共享,这个是我们所从事的这个行业过于传统、过于庞大、过于复杂导致的。资源共享能扩展我们的生意圈、农业交际圈。

最简单的莫过于建群,但是随着加群数量的增多,很多群会设置勿扰模式。所以还有其他技巧有群帮助。第一,多混迹当地农业圈子,中国人最讲究的交流是当面交流,而非群里面的远程沟通。第二,出门在外多和当地的农业人多沟通。第三,当地的协会、科研院校也是一个好的资源分享,能让我们接触更多的高端资源。第四农产品供应链上下游多交流多走动。

4)思想表达能力

对于农业人怎么将自己的想法有效表达出来,用说的容易,用写的难,这也导致很多农业人丧失了一些拿补贴的机会。所以可以多考虑让别人帮忙写写。

为了强化思想表达。第一,可以让子女多读书让他们代劳。第二,找别人帮忙。第三,买个科大讯飞录音笔将语音转化成文字

5)政府联络能力

农业离不开政府,所以大家也需要和政府及工作人员维持良好的关系。农业的优势就是产出的农产品大部分原生态价格不高,也不是啥贵重东西,人们不会拒绝,比如一袋米、一箱葡萄。

当然真正做农业想和政府有更好的联络关系,那就需要更深入的政府联络理解力了,比如帮政府解决核心的招商问题、就业问题、食品安全问题,不是你彻底解决,而是你也能贡献一定力量。

6)内部管理能力

内部管理,是我一直在我们公众号上强调的:农业人需要有管理意识,农企要关注管理,数字农业不能只用数字技术而忘了管理。

当企业规模或者个人资本发展没到一定规模,的确提前思考管理问题是比较难的,所以这一条我放在最后,大家有需要自取吧。

建议的技巧是,第一,多看一些管理学的书,尤其是欧美的农业管理和企业管理相关。第二,多参与当地政府提供的管理培训(当然也要看资格)。第三,自己摸索与去上市涉农企业参观相结合的模式。可以由当地协会和政府农业部门进行参观联络。

三、识别能力差距提升自己

我们做农业的,可以从以上六个点去好好评估一下自己,这六个方面有哪些不足的地方,不足的程度大不大,是不是需要从我给出来的几个建议技巧中选择一两个来实操,缩短自己的差距,让自己在这个农业行业里更加游刃有余。

实在有清楚的地方,也可以联系我们公众号的小编,他会帮大家指点一二。实在过于复杂的问题,我也会参与解答。

#专栏作家#

清河落河清,公众号:农业一二事,人人都是产品经理专栏作家。一名熟悉农业的IT架构师,现从事企业架构工作,创建农业微信公众号、农业社群。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议

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