在信息爆炸时代,如何建立个人商业模式

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编辑导读:大家都知道不能靠“死工资”过活,但是不是每个人能创业成功,自己当老板的。那么,想要实现财富自由,需要怎么做?本文作者认为是建立自己的个人商业模式,一起来看看具体的内容吧。

如果你不想特别依赖一份工作,那么,你得实现个人的财务独立。

这不是要你立刻去创业,从未上过班、毕业直接创业成功的,几乎都有非同寻常的背景、资源。

这不适合一般人的财务独立。

大概率来讲,在你实现个人的财务独立之前,你一定会进入一个商业组织,拓展你的视野、沉淀你的人脉、积累你的资源。

其实,每个人都有自己独一无二的一面,要看你如何定义这个价值,发掘这个价值。

据《2021知识付费行业研究报告》显示,24%从业者进入知识付费目的是开展副业。

他们拥有多个行业从业的经验,或者是兴趣爱好使然,熟练操作多项技能。

想利用业余时间总结知识技能变现。

但传统课程体系开发周期长,涉及录制,剪辑,售卖,课后维护等多个环节。

作为一个副业讲师从规划筹备内容到获客转化,通常需要3个月甚至大半年。

可能出现规划课程恰逢公众号风口,但课程出来视频号正火热的尴尬情况。

其实知识付费不止做课变现一条路,用户最终吸收的是最有价值的干货。

副业讲师们时间紧缺又想小步快走变现,可以换一个内容交付模式。

建立付费内容垂直圈子,以垂直细分化的内容交付用户,建立自己的商业模式,链接1000个铁杆粉丝互惠共赢。

一、坚持+擅长,挖掘值得付费的知识技能

传统的挖掘路径,通常是「先计划后实施」,这样做肯定会失败的,因为你无法在现有环境中认清自己,周围的人也很难提供超出你认知的建议。

我们需要从「先计划后实施」转变为「先实施后计划」,创造实验机会,做最擅长的,也是持续做得时间最长的一个赛道,总结与工作结合的知识技能,搭建垂直付费圈子。

对于这件事,悦读君给了我们答案,他是一名文字工作者,长期坚持写作,尤为擅长公文写作。

于是他通过资料冷启动获取精准用户,建立私域流量池沉淀付费用户,最后持续经营公文写作素材库,成功变现。

二、冷启动资料获客 以最小成本裂变精准用户

跟大多数中小个体讲师一样,悦读君刚开始也面临着资金短缺的问题,那么无论是百度投放,还是找大V微信公众号发文都成为问题。

到底该怎么办?他想到自己作为小白的时候,最喜欢收集各种写作素材,写作素材里面都附带微信公众号的二维码或者圈子的链接。

如今收藏的各种写作资料也有几百G,需要这些写作资料的用户肯定也是将来公文写作素材库的精准用户。

于是悦读君利用几百G的写作资料策划了一场分销推广活动,这次活动成功为圈子带来300个精准付费用户,沉淀到私域流量池用户约1000个。

我们总结了悦读君成功策划分销推广的 3个关键点;

👉启动量:决定活动的第一波势能

启动量的大小决定我们能否触达到足够多的精准用户,甚至是整个活动的影响力大小。

因此,我们需要提前招募跟产品相关的种子用户,最好是有影响力的 KOL、KOC 作为活动的启动量。

为此悦读君盘点了公众号资源、社群资源、个人号资源,以及提前在朋友圈招募的几十位分销小伙伴 。

👉利益点:决定用户是否愿意分享活动

裂变的核心本质是社交传播,用户是否愿意分享活动,决定着裂变是否能成功进行。

驱动用户分享的动力无外乎「收益>付出」,悦读君为了提高用户分享海报的动力,将分销的佣金比例设置为 80%。

分销的几百G资料标价99元,还送公文写作素材库圈子,发个朋友圈就有机会赚 80 元。

用户通过分销海报购买资料后,会通过购买后的社群活码海报进入付费社群,社群配置3-5个水军刷单分销收益,刺激其他用户发布分销海报到朋友圈。

另外悦读君还设置了一个分销排行榜,榜首可以获得线下包机票来回1V1交流名额,第二获得价值699元的写作特训营参与名额,第三名可以加入写作大咖闭门交流机会。

刺激用户冲击分销排行榜,带来更多订单。

排行榜海报示例

👉活动海报:「吸引注意、展现卖点、引导行动」

第一点吸引注意。海报中标题要大,戳中用户痛点,增加主讲形象作为信任背书。

其次,海报设计完成后可发布在微信群,朋友圈测试转化率,若48小时内没有任何成交,那必须重新设计。

比如图例,主要突出加入圈子可收获实操干货,实战训练,人脉链接。

作为写作圈子,我们还可以增加投稿渠道合集等。

第二点展示卖点,可以主讲人已出版的书籍作为卖点,相比于虚拟产品,纸质版书籍是更容易感知到价值的。

活动海报示例

第三点引导行动,需要临门一脚促进用户下单购买。 常见的方法有利用紧迫感、从众心理、赠品诱惑等推动用户下单,比如「限时特价、限量100份、1000+人已购买、前 50 名赠书」等。

在执行分销裂变活动中,切忌让用户思考,每一步动作都应告诉用户,让用户步步深入购买资料,进入活动群,进入私域流量池,再将用户标签化。

三、转化高阶用户流程 分层标签化触达沉淀

前面提到悦读君最终转化300个精准付费用户,那么进入私域流量池的1000个用户,我们应该怎么运营才能持续转化呢?

以悦读君策划的用户是否参与写作特训营为基准,我们把用户分成3类用户标签化触达,沉淀,最终转化为高阶用户。

👉群发触达目的:触达周知,邀约报名,获取高阶用户例子

周一、周二群发邀约用户参与写作特训营,

周四群发邀约用户参与快闪群

周三、周五私戳写作资料

特殊情况:策划大活动时全覆盖群发触达,一般不全量群发骚扰用户。

👉承接分销裂变的流量:打标签,发话术,聊业务,介绍权益转化

这部分用户是在分销裂变过程中,通过购买几百G的写作资料添加的用户,他们天然对写作感兴趣,想要进一步转化他们高阶咨询用户。

我们的核心是你要把对方当作朋友去聊,关心他的基础写作能力,需要什么帮助和服务?对应的我们有什么能够帮助对方?能为对方提供什么资源和价值?这才是转化的核心。

利用个人微信号群发功能,一次勾选200人群发,单次最多群发1200人。群发时间为16点-18点,群发话术参考:

朋友,本期的写作特训营你来报名参加不?扫码报名上车呀~附上报名海报,扫码填写报名表单,表单需添加报名渠道

报名成功后,可以免费邀请非会员2人一起进群听讲哦~

可以把邀请名额给公司或者团队的小伙伴、同事,一起进群学习!

👉写作特训营:打标签,引导邀请好友,邀请成功获得复训机会

在邀约用户加入写作特训营期间,我们的朋友圈可以发布以往学员参与的写作特训营后的优秀成果。

如果是第一期发布,可以重点描述参与写作特训营以后,不少用户得到上司赏识,还有成功投稿后获取丰厚的劳动报酬等图文,引发用户对参与写作特训营的向往。

另外次日可再次群发强调邀约好友参加可获得免费复训机会,18点群发进群提醒,活动第二天反馈写作特训营的PDF。

群发PDF可强调高阶会员的权益,1V1服务优化文案,还有线下与圈主对话机会

👉其他触达人群:打标签,不断曝光,展示写作特训营和高阶会员权益

没有参与写作特训营的用户,我们也不能放弃,日常可以分类整合写作资料,比如分公文,网络小说,新媒体等多种资料。

标签化测试用户的兴趣,每次私聊2-3名用户,持续转化为高阶用户。

四、搭建圈子运营,超预期交付用户变现

从个人微信号私域流量池把用户分层标签运营以后,我们需要搭建一个圈子把用户聚拢起来,让用户拥有自由表达和分享的空间。

那么如何运营一个持续变现的圈子呢?我们总结了4个关键点;

👉填充优质内容:以内容链接人,优质内容是社区的核心竞争力。

悦读君通过分销资料裂变吸引的用户大都没有接受过系统的写作培训,他们一般是对写作感兴趣的用户。

大部分人面临写文靠百度,灵感靠死憋的情况,所以悦读君把分享内容分成两类,一类是热点新闻速报刺激灵感,另外是各种写作模版可以直接套用写作。

👉社区氛围建设:人有从众心理,大家说好就是真的好

圈子的氛围影响着圈子的持续发展变现,写作特训营是公文写作素材库高质量的栏目,每一期悦读君都会在圈子和私域里发海报提前预热,引导用户去圈子里点赞,满 18 赞才会解锁写作特训营分享内容。

同时,悦读君会在一些优质分享贴下方留言,引导用户点赞和评论。另外,阅读君还在圈子群招募一批志愿者,协助处理圈子的日常运营的工作,帮助互动,活跃气氛。

👉私域触达:酒巷怕巷深,持续把圈子的精华群发给用户

用户不主动打开圈子,长久会导致圈子活跃低,用户粘性差。

上面我们已经对用户标签,可以个性化每周固定时间把圈子精华整理好群发给用户。

再附带问卷调研链接,不断挖掘圈子的用户需求。

👉激励体系:刺激用户共创运营社区,赋与用户产出的内容价值

任何一个健康的社区都不是以官方生产内容为主,而是 UGC 为主。所以我们必须要搭建社区的激励体系 。

其实目的是希望圈子里的小伙伴们能参与进来,一起共创运营社区 。

我们可以参考某运营社区的激励体系,只要每天登陆圈子、参与点赞互动,或者发帖分享一些简单的运营思考,就有机会上榜领取奖励。

对于活跃用户榜,他们一方面希望激励用户发帖分享,另一方面希望能培养用户参与互动,给到其它发帖的用户正反馈。

👉超预期交付用户:少承诺,多交付,链接精准优质用户

悦读君反馈,由于圈子的用户渠道来源多样,难免会出现难缠和埋怨式用户,在运营过程中,我们可选择性“劝退”这类用户。

把有限的精力服务在圈子产出优质内容,对其他用户友好交流的用户。

同时,个人运营圈子少承诺,多交付,从细节处提升用户体验。

比如直接帮用户牵线签约MCN写作机构拓展人脉圈,带着用户参与线下行业峰会等。

通过4个关键点来搭建圈子运营,我相信你会持续变现。

五、结语

建立商业模式的目的是创造各种价值,而个人创造价值的方式将有无穷多的维度。

无论是主业还是副业,我们都应结合个人核心竞争能力,整合身边有限的资源,从而以最小成本建立个人商业模式,持续经营变现。

#专栏作家#

爱钻研的小饼,公众号:私域江湖,人人都是产品经理专栏作家。擅长搭建各行业用户运营体系,独立策划统筹20+场全国性裂变活动;致力于输出用户运营干货,做一名有前瞻性的用户经营操盘手。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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