教培行业老师该如何转型?

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编辑导读:今年关于在线教育的改革让很多人猝不及防,眼看恢复无望,教培行业的老师应该如何做职业转型呢?本文作者对此发表了自己的看法, 与你分享。

双减政策发布之初,很多人还是抱有一丝幻想,认为如此巨大的一个行业,应该不会一刀切。

如今政策落地已经过去将近五个月时间,幻想几乎完全破灭。

对于教培行业的老师而言,应该如何进行职业转型?

据我的了解,很多教培行业老师失业之后,仍然想要在教育行业发展。其实这可以理解,毕竟这是他们的优势所在。常规的方向有三种:

  1. 考编制,进入教师体系;
  2. 转型做私教;
  3. 线上转型做教育博主。

第一种肯定是比较理想的选择,但是竞争其实不小,上岸的难度也很大。

第二种可行度较高,如果有生源是可以无缝转型成功的,但是投入产出比其实不高,人也会很累。

第三种,原本是很多人抱有期待的方向。但是在近期,抖音官方又发布了一则针对教育行业的通告,明确禁止销售任何教培行业的商品(主要就是学科类课程)。这也就意味着,学科类培训的课程销售在抖音平台直接交易这条路是行不通的。(引流微信然后成交或许可行)

抖音的调整可以算得上是一个风向标,后续其它内容平台大概率会更进。这也就意味着,教培老师“曲线救国”的策略已经行不通了。

从近期的一系列动作足以看出,双减肯定是长期存在,而且会不断细化和加强的政策。教培行业的老师,只能选择完全转型。那么,对于教培行业的老师而言,应该如何转型?

虽然这个群体目前很迷茫,但是这个群体其实有着很独特的优势。

  • 所在领域比较多的知识储备。比如说历史老师,肯定有着普通历史爱好者所不能比拟的历史知识储备,和普通爱好者相比,他们还有一个独特的优势,那就是他们的知识已经自成体系。
  • 较为优秀的表达能力。一个好的老师,不仅要自己懂,还需要让学生懂,所以好的老师一定有出色的表达能力。
  • 具有一定的用户意识。教培机构的老师,需要让学生和学生家长(即用户)满意,所以往往具备很强的用户意识。

这三个特点决定了,这个群体其实非常适合进入知识IP行业。但是这并不意味他们可以无缝衔接的进入这个行业,想要做好一个知识IP,这个群体还需要做出这几方面的改变。

1、角色的转变

即便是教培行业的老师,也仍然是有着教师的光环。在学生和家长眼中,他们有着较高的权威。在大部分场合中,他们是高位者,往往采用俯视的角度去对待用户,表达方式更居高临下。

在知识IP行业,尤其是前期阶段,内容生产者和用户之间的地位是对等的,某种意义上,内容生产者甚至需要去取悦用户,表达方式自然而然需要改变。

2、收获周期会极长

教培行业,学生往往是一茬接着一茬,效果好坏最晚一学期也能看到。在学期中,还可以通过测验去检验教学成果。

但是在知识IP行业,收获周期往往会极长。因为知识IP的前期是好的内容,而内容本质是极其缓慢的过程,需要长年累月的积累。目前你看到的成名的知识IP,至少都经历了2年以上的内容积累期。

3、超高频的输入和输出

老师其实是一个需要持续输入和输出的行业,备课是输入,讲课则是输出。

但是和老师相比,知识IP会面临更高频的输入和输出。公众号的每周甚至每日更新只是基础,背后还有社群每日多次的输入,线下场合的输出。想要持续输出,每天至少需要2小时以上的持续输入。

一旦进入这个行业,你就需要持续不断的阅读、学习和思考,强度甚至超过学生时代。

那么教培行业的老师,应该如何转型做知识IP?

在我看来,无论是教培老师还是知识IP,本质上都是知识提供者。对于他们的用户而言,都能从他们身上获得知识。二者的区别在于传播知识的方式和形式不同,知识获得之后给用户带来的价值存在差异。

教培行业,一切从应试出发,提供的知识要求非常系统,理论内容多。知识IP,一切从实用角度出发,提供知识深度要求更高,方法论更多。

这也导致二者在内容生产方式上也存在差异,在我看来,一个好的知识IP,内容生产应该具备下面这几个特点。

1、内容质量稳定,且要保持在平均水准以上

知识IP的内容生产,一定是周期性重复的,最佳选择是日更,最差也要保证每周更新。

因为生产内容的目的是不断强化IP属性,从而达到获取用户以及促进转化的目的,所以每一期的内容对质量都有要求。内容质量的稳定是必须的,保持在行业平均水准以上则能够让你赢得认同。

2、专业知识很重要,但并不需要拔尖

绝大多数知识IP,面向的都是非专业领域或者专业领域知识储备相对欠缺的用户。

赢得这些用户的认可,并不需要特别拔尖的专业能力。就像很多美食博主,他们本身会做菜,但是并不需要他自身是特别资深的厨师。

3、内容的模式一定是:提出问题+如何解决

好的知识IP内容,一定有极强的实用价值,所以知识IP的内容,一定是遵循提出问题+如何解决的模式。

 4、内容一定要和变现相关

在知识IP打造过程中,内容是核心,也是难点。内容承担了获取用户的责任,也承担了后续转化的职责,所以内容生产一定要和变现是直接相关的。

至于知识IP的变现,目前来看的话,只有两种玩法,一是提供服务,二是提供知识商品。

服务相对而言比较好理解,以营销类的IP为例,付费就包括提供营销方案、配合营销方案的执行、企业内训。

知识商品如何理解?最直观的知识商品就是课程,对于大部分而言,课程也是相对而言落地难度最小的知识商品。但是和早期的课程相比,知识IP的课程对于交付和效果要求更高,也因为如此很多热会选择做训练营类的课程。

说的比较抽象,举个栗子:一个语文老师,想要转型做知识IP。

首先,我们要先明确,语文老师做知识IP ,该如何变现。按照之前讲的内容,需要找出语文老师能够提供的服务或者知识产品。经过简单的分析,我们不难发现,写作课程是比较适合语文老师的知识产品。

根据变现方式,我们反推内容的定位,肯定是要围绕着如何写作这个主题。写作包含的方向有很多,有作文写作、文学创作、公文写作、新媒体写作等等,所以我们还需要再做进一步内容定位的细化。综合考虑自身优势、方向面向用户群体转化的难易程度,假设新媒体写作是最好的方向。

前面也提过现在的课程类,需要做成训练营,写作类课程不单单要教会付费用户如何写,还得想办法解决学完之后如何赚钱的问题。所以,课程下游如何对接收稿渠道也是难点。

以上就是教培老师如何转型的一些思考,希望对处于行业寒冬中的朋友们能有一些帮助。

 

作者:蔡钊,自媒体一线从业者,5年从业经验,公众号:青葱往事(ID:xiaoyuanjitang),专注于微信生态。

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题图来自Pexels,基于CC0协议。

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  1. 现在很多教培行业老师失业后,都还是想要在教育行业继续发展的

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  2. 关于在线教育的改革让很多人猝不及防,教师现在都不香了

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  3. 作者提出的建议还是很在理的,知识IP的打造也是需要专业人才的。

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