想脱颖而出,你得“阿谀奉承”啊

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换位思考,让关键人做决策更轻松一些

又是一年毕业季,Eric一边筛着简历一边和我聊着天。他手拿ipad,快速地滑动,偶有停止,标记星号,这是他准备进一步沟通的人选,不过四五个而已。随口问他“质量如何?”他喝了口咖啡,答说“大部分简历只是浪废纸。”

妈妈给孩子买纸尿裤,会用手摸摸材质,感受一下柔软度,站在小孩的角度思考这个产品是否适用。产品设计者增加让妈妈体验的环节,“阿谀奉承了妈妈“,卖了产品给小孩。

找工作也一样,有没有站在招聘者的角度去设计你的简历呢?“阿谀奉承”了hr,在众多简历中脱颖而出,才能卖了自己给老板。

招聘流程和你想的不一样

“找工作?”“投简历呗”。这样的逻辑,是惯性使然。而现实,流程是倒挂

比如需求主管职位,老板的第一反应是内部晋升(条件允许的话),一是可以让内部活跃,实现竞争机制;二是增加被提升者的忠诚度,可以让ta承担更多责任;三是普通专员招聘比空降主管招聘难度低。

内部没有合适人选的情况下,会采取内推的形式。很多公司都有内推奖励,而且奖励还不小,比如成功入职且满三个月,奖励推荐者3000之类的。

再接下来是内推的变形,找相熟的外部人士或猎头推荐,目的还是减少招聘筛选的流程,提升效率,只要单纯的判断被推荐者合适与否即可。

最后一步,老板放弃了,点一根烟,深吸一口,怅然吐出,吩咐招聘专员,挂信息网上招聘吧。

信息倒挂严重,找工作时第一反应却是招聘者的最后一个决定,大量简历作为基数堆在筛简历的人眼前,致使简历到达率低,反馈率往往不高。

也许你确实出色,也确是招聘岗位的合适人选,但众里寻ta千百度,hr暮然回首很多次,也没看到你的简历躺在哪个灯火阑珊处。

缩短接触到关键人的路径

那已知招聘者的思考路径,“内部晋升-内推-外推-网筛简历”,求如何脱颖而出呢?答:抄近路

我一大学同学,现在我们叫他袁老板,刚毕业时袁老板在一个小公司工作,辛苦一年未得善果,后仔细盘算行业趋势,决定去北京发展。简历投出,久久未得回音。

后来在一次聊天中,找到了直取“敌将”的思路,从一些公开信息,找到了目标企业的负责人电话,两次短信得到面试机会,准备充足,一面而过。现在是某金融行业高管,年薪多了一个大零。

招聘者招人,需求是最高效的招到合适人选,你要是能举手示意,恰好自己就合适,老板真的要谢谢你的。

听闻有内部晋升的机会,那就直接找老板谈。

有心仪的企业,那就发个朋友圈,尝试联系到这个公司的朋友,问下内推渠道,帮递下简历

或者尝试各种直聘网站,社交媒体,总有办法找到招聘的关键人的,这年头谁还没个微博没个自媒体啊。私信一下,记得用好一句话文案,让对方一眼能看到。

传言,蜜芽ceo刘楠找投资时发过这样一则短信,“北大毕业,开淘宝店,销售3000万,但我不快乐。”短短几字,冲突两次,投资人肯定要感兴趣的。

这样的案例,也可以用在私信时的文案上,目的只有一个:抓住目标人的注意力,告诉ta,我合适且与众不同

我有个朋友特别喜欢一个网红ceo,想做ta的私人助理,她根据微博上的公开信息,推测出下一周可能的行程,就私信了一张行程表,提醒天气和交通路线注意事项。结果真的得到了面试机会,后来因为家庭原因未能如愿,但也是个漂亮的案例。

以上,所有的前提都是专业度,你确实准备充分,也恰好合适,不然不要浪费别人的时间,特别是帮你递简历的人的时间。

简历只写对方爱看的

简历要“阿谀奉承”,只写对方爱看的,多一句废话也不要。

找男女朋友,有的会觉得不好找,因为不知道ta以前有什么经历,什么喜好,ta的要求是什么,一切都得靠推理。但找工作不一样啊,难度系数直降三颗星,所有的要求都写在网上,按那个准备就可以啦

以前推荐过一个小同学去朋友公司面试一个新媒体的工作,我告诉对方的是“独立运营本地号不到5个月,日更,粉丝从0做到8万+,平均阅读量12000”,对方欣然约见。

后来面试成功入职,但朋友电话给我吐槽说,“这同学简历做的太困难了,先是户口介绍,再是教育背景,竟然从小学写起,工作零零散散写了5份,我翻到第三页才看到新媒体的经历,要不是你推荐的,我肯定不会过他的简历的。”

简历已经被决策人打开了,超级恭喜你,不谈pk掉上亿竞争对手那次,这次怎么也是在几十人中脱颖而出的。不过要警醒,后面还有很多人排队等着,所以你的简历要制作的让人“明显+爱看”。

原则只有一个,就是说重,脑补招聘人只看10s,你要写什么。

  • 个人信息(10%),户口本不用贴在上面,姓名/电话/邮箱,足矣。除非是确实加分的选项,比如长的好看,就帖照片;比如某些时候的“已婚”字眼,也可以加上,其他都不用写。
  • 工作经历(60%)日期从近到远,只写和应聘岗位有关的部分,标重高亮决策人想看的部分。比如目标是销售岗位,就写销售的工作,加粗高亮你的销售结果。
  • 教育经历(10%),日期同样从近到远,只写大学以上的部分,写清楚学校专业就可以,不用展开具体学的怎么样,除非写出来可以异于常人
  • 自我评价(10%)根据工作岗位的要求,梳理3点,就为了表现自己适合
  • 技能和其他(10%),这里要表现差异性,唱歌读书什么的真的不用写,除非是500人读书会管理者之类的。对岗位有特殊加分的,要写上。比如面试金融岗位,就把证书写进去;比如面试工程师,就把科技比赛的奖项写进去。

最后再赠3个tips:

  1. 简历尽量控制在一页(中英文各一页),其他需要展开的,比如作品,以附件的形式呈现。
  2. 发送邮件的时候,题目要改名字,比如Spenser(名字)/主编(应聘岗位)/60万粉丝(关键词1)/无数10w+(关键词2)。
  3. 发送word格式的同时再加上pdf格式,因为office版本可能不一样,避免打开乱码或排版错乱。

有句话忘记是哪个大咖说的,“让别人舒服的程度,决定你的高度”。在招聘市场上同理,你让招聘者秒懂你的好,就能大大增加你入选的几率,也能让招聘者迅速完成这部分的工作,双赢

换位思考,让关键人做决策更轻松一些。

因为牛仔都很忙,所以请你讲重点。

 

作者:A大叔说,主要输出方向【职场精进/思维提升/创业思考】,公众号:A大叔说

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评论
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  1. 深圳新媒体运营girl一枚,可以加个微信不?

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    1. 想认识更多优秀的同行~一起学习

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