抵押3套房,负债2000万,我的创业公司倒在疫情之下

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编辑导语:身为当代年轻人你有过想要创业的想法吗?或者说你已经开始着手做了呢?这篇文章作者描述了四个创业失败年轻人的亲身事例,感兴趣的小伙伴一起来看看吧。

一周以前,一篇题为《卖了4套房,创业12年,如今负债1亿,无家可归》的文章刷屏了,作者王荣辉是一家托育直营连锁品牌的创始人,她开了几十家保育园,公司估值一度达5个多亿,但最后却因为经营不善,负债累累。

过去两年,对大部分创业公司来说都是难熬的。持续不断的疫情,沙滩上的裸泳者越来越多。社区团购暴雷、教育培训熄火、餐饮业门店倒闭……急速下滑的订单、不断筑高的债务压得不少创业者喘不过气来。

Tech星球就此访谈了几位创业者,他们有的赔光了积蓄,经营了两年的感情破裂;有的背上了2000万的债务,再过3个月就要被银行扫地出门。

当创业者的梦想被现实击得七零八碎,是收拾起生活的一地鸡毛继续追梦,还是寻求安稳成为某家公司的螺丝钉打工人。

一、抵押3套房,负债2000万,只有继续创业才能还债

泉哥,行业:跨境电商、消费电子

我现在还记得公司宣布解散的日子,那天是2021年7月31日。

从2012年开始创业,至今已经有11年了。我们在深圳华强北做消费电子,2017年苹果发布了一款新手机,这款手机刚好支持我们的充电器,所以2018年我们的业绩翻了10倍,员工也扩张到了150人,办公室从700多平米直接增加了3000平米。

那时候,我们几乎每天晚上工作到十一二点,很多客户大晚上九点还要过来谈合作。我们也到了行业头部的位置,一年差不多有1个亿的销售额。我们当时的规划是2024年可以冲击一下新三板上市。

订单暴涨,团队扩张,需要更高资金周转。因此,我当时卖掉了家里的一套房子,获得了200万现金。

我们的日子从2020年初开始变得艰难的。我们很多客户是国外的,比如意大利、法国等等,但是从新冠疫情起来后,国外的订单急剧下滑,比如,一个意大利客户的公司有90%的人感染了新冠,当时还是疫情早期,没有疫苗,也没有治疗方法,整个经济系统近乎瘫痪。它一个月的订单从几百万迅速下降到几十万又到了几万,很多国外客户都是这样子。

我们想办法拓展国内客户,可后来又遇到了缺芯潮。以前一颗芯片1块多钱,后面那颗芯片涨了十几二十块钱,而且还没货,这导致我们也无法交货。

更难的是,2021年,亚马逊开始清理跨境电商卖家,我们有很多客户是上面的大商家,比如亚马逊三杰里面就有我们的客户,但是因为这个事情,客户的钱取不出来,也没法给我们付款,而客户自己的订单也在下滑。以前,一个大客户一年的订单量有3000多万。

2021年我们每个月销售额基本上在200万左右,已经是全线亏损了。最后的两个月,我们几乎每天都在开会。一开始大家都在坚持,但是后来随着状况越来越糟糕,每个人都没有信心了。

当时,我个人和公司已经深度绑定了,从2020年开始,我陆续抵押了三套房子从银行获得2000万贷款,其中一套是我父母的。公司决定关闭后,我整个人大病了一场,住了好几次院,第一次住院血压高到了200,两个月就瘦掉了30斤。

现在回想起来,2018年那会我们扩张的速度太快了,就好像你马步还没有扎好,就要去飞檐走壁了。而且当时我们在东莞建了一个生产基地,而我本人在深圳,这导致了很多管理漏洞,出现了严重的损失。

再过三四个月,银行就要收走我们的房子,我的想法是先养好身体,然后继续创业,因为仅靠打工是不可能还完债的。我这个人还挺要强的,不希望被看不起。

二、被投资人“放了鸽子”,感情也失败了

杨光,行业:本地生活

我的公司是在2022年元旦解散的,这时,我创业已经4年了。我们从一开始就觉得本地生活领域可以再诞生一个独角兽企业,即便现在来看,美团的市值已经达到了千亿美元,但是它的市场份额依然只有4%。

在外卖平台上,商家的日子也并不好过。头部的一般都是品牌商家,他们有更多的钱去做推广,而长尾商家在展示过程中明显处于劣势。而且美团的推荐逻辑是搜索,我希望用信息流的方式去推荐。

我和几个前同事共同启动了这个项目,我们都在本地生活企业工作过,也相信这个赛道的前景。2019年,我们也拿到了千万级别的融资。当时在西安做测试,一个月能有10万的订单,团队也从早期的几个人扩张到100人,这其中技术团队的花费是最大的。

本来,我们计划2020年再融一笔钱进来,大规模扩张。可是当时新冠疫情爆发,我的技术团队在北京,地推团队在西安,而我则被困在老家,无法返回北京。

最重要的是,我们当时账上没有钱了,因为,我们项目起初是没有办法赚到钱的,所以基本上全是投入。我一直在用自己的积蓄给团队发工资。但是我的资产不多,根本支撑不了多久。

于是,我在2020年4月回京解散了自己的团队,当时我们账上只有小几十万,而我自己的200万储备也花得七七八八了。

但我觉得这个事情可行,在朋友那里找了一份工作一边维持生计,一边准备继续融资。我本来计划花一个月的时间密集见投资人,但没想到那么顺利。我见了第二个个人投资人,对方就要给我投资,并且表示了极大的认可。

他让我先组建团队,于是,我信心满满得又重新找到了原来的几个核心骨干,大家愿意以兼职的方式加入。当时我们已经和商家谈好了,进行为期一周的活动进行测试。而且按照当时计算好的商业模式,我们这次可以有些收入来源,不出意外的话,一个月就有上百万。

可是,到了约定的日子钱还是没有到账。他不是机构投资方,是个人投资方,按道理打钱速度是很快的,但是对方一直拖。每次提到打款的事情,对方要么以不方便为由挂掉电话,要么就是不停地询问我们的数据细节。

我也去找过其他的投资机构融资,但是很多人都说自己已经不看互联网项目了,他们觉得外卖平台太苦了,很难做起来。

就这样僵持了3个月,最终我们的项目不了了之,我又欠下了几个早期核心骨干的一些工资。

我创业的后两年,我女朋友一直陪伴着我,但是最后我们还是分手了。我也理解她,毕竟女性是有最佳生育年龄限制,而且说实话,她跟在一起这两年,确实我无法给予她太多帮助,这让我们的感情一直处于空中楼阁,地基不稳。

经过这次经历,我最大的感触是,现金流非常重要,在现在这个大环境下,一定要保证如果没有资本注入,自己也可以活下去。

三、我花100万买了个教训

雷蕾,行业:艺术培训

2018年,浙江卫视推出的《我就是演员》大火,此外,两年前,圈内有一个政策,就是各省广电总局可以独立审批影视剧作品的项目。

这两件事情的影响是网剧爆火,演员的门槛也大幅度降低。因此,很多演员下海做表演培训班,也有不少人赚到了钱。

再加上,在演艺圈的食物链里,演员是最底层的,总是等待着被选择,这样自己的收入和心态都不是很稳定,考虑再三,我决定放弃演员的身份,自己创业拼一把。在北京,像我这样的演员出来开表演培训班缺乏核心竞争力,我选择回老家创业。

从2018年底,我开始着手准备,曾经为了选择性价比较高的场地一天开车跑了100公里。最终为了节约资金,我们在一个商住两用的写字楼里找到了一间500平米的场地。

由于自己的启动资金有限,一开始都是亲力亲为,为了省钱,我会去二手市场淘办公用品,也会因为5000块的装修费用和师傅争执。

筹备了大半年后,我的表演培训班终于开业了。

为了招生,我的很多演员朋友都帮我发了朋友圈,甚至视频。我也招来了兼职的大学生每天到学校门口发传单。最终,我们在2019年底的时候招到了15人。我很开心,这意味着我们有一点的收入。

但是,没想到2020年疫情来了,表演需要真听真看真感受,调动学生的全身心,根本无法线上开课,这导致我们的课程根本无法推进。加上,场地迟迟不开门,但是房租却不能减免,整个2020年,学生几乎没有办法来上课。

更重要的是,2020年开始,年轻人对于演员似乎不那么热衷了,大家更喜欢去做主播。此外,网大没有那么吃香了,而且对于影视行业的监管更严格了,这也导致我们招生更困难。

我不想放弃,可是如果继续这样耗着,亏损就是个无底洞。

于是,2020年10月我退还了所有学员的费用,用自己仅有的积蓄结清了员工的工资和房租后,宣布倒闭,那天晚上,我抱着自己痛哭了一场。

后来想想,其实从一开始自己没有任何经营公司的经验,也缺乏商业常识,做不好也是情理之中。我安慰自己:就当用100万买了个教训吧。

四、跟风创业,赔光工作3年积蓄15万

史浩,行业:剧本杀

2021年,我跟朋友合伙开了一家剧本杀店。我自己是剧本杀的资深玩家,非常喜欢这种游戏体验,整个2020年,剧本杀行业爆火,我们当时查到的数据说是线下门店突破了3万家,市场规模达到了100多亿。

我和朋友合计了一下,在2021年初入行了,我拿出了自己工作3年的积蓄,总共15万。我们租下了一个200平米的场地,花了20多万装修,然后买服装、买剧本各种投入,在折腾了4个月后,终于赶在暑假前开业了。

之所以这样赶进度,是因为剧本杀是年轻人这两年非常喜欢的娱乐方式之一,而寒暑假是生意最火爆的时候。

起初,我们做得还不错,把地址选在了大学城附近,即便竞争非常激烈,我们曾经做到所在城市的前几名。当时,为了寻找客户,我们在抖音、朋友圈、小红书等多个渠道发推广,推广文都是我们自己写的。

那段时间,我们也见证到了周边区域内有多家剧本杀店在装修。但我们有好的DM,好的服务,我们相信可以打败对手。

但是好景不长。2021年夏天,郑州的一场暴雨彻底击碎了我们的想法,本来是生意最火爆的时期我们无法开业,随后郑州又遇到了疫情,这让我们的生存状况更加艰难。

最重要的是,这个行业越来越内卷,这意味着顾客不断被分流,而且筛选到好剧本难度越来越大,剧本的价格也水涨船高,一个独家的剧本以前卖到4000元,后来就到了6000元。再加上,我们几个合伙人都是95后,能够周转的资金不多。于是,我们选择了转让。

像我们这样濒临关门的店铺不在少数,据我所知,很多店都3个月了还没有转让出去。

这个行业里,最赚钱的还是头部,自带引流效果,其次可能就是写剧本的人了,写出一本剧本,修改完成到发售大概3 个月,只要不是太差的剧本,大部分作者都可以拿到三四万,这在三四线城市是收入是非常丰厚的。

 

作者:王琳;公众号:Tech星球

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题图来自Pixabay,基于CC0协议

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评论
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  1. 普通人别轻易创业,主要是赔不起,也没那个本钱哎

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  2. 创业本身就是很难的事情,而处在在疫情环境下就更难了

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  3. 我真的能说一万遍,疫情毁了我的所有青春,新冠滚出地球

    来自福建 回复
  4. 创业太难了,有各种风险,还加上疫情,都挺不容易的

    来自江苏 回复
  5. 创业一直都是一个需要天时地利人和的是,疫情当下,真的不能行

    来自江苏 回复
  6. 疫情的大环境下什么行业都很困难,这个时间创业基本就等于送人头

    来自江苏 回复
  7. 前不久曾听了一个创业年轻人的宣讲,疫情大环境下,大家真的都挺难做的。

    来自浙江 回复