编辑导语：很多人在写文案的时候最痛苦的是不知道怎么开始写，交稿前就会有不祥的预感，结果就是一遍遍地修改。本文作者分析了出现此类状况的两种原因，有些许现实，但是很真实，推荐各位文案阅读。

以前我写文案，最痛苦的就是一头雾水，完全不知道怎么开始写。

好不容易开始写，然后就是各种怀疑，写得磕磕绊绊，心里根本就没底，强行完稿。

等到交稿，提前就有不好的预感，肯定完蛋了。结果就是神预测，果然不通过，然后就是一遍又一遍地改，一遍又一遍地不完美。

心里期待着时间过快一点，等到deadline，行不行也就这样了，强行用上。虽然心里不爽，但好歹可以松口气了。

哎，郁闷得狗血淋头。

这应该也是很多文案人的痛，简直煎熬！其实，现在仔细想想，不是自己文笔不行，也不是不懂用户需求，更不是写文案没逻辑。

究其原因，主要有二。

一、需求不清，缺乏沟通

很多人写文案，就是别人说要写，就马上开始列提纲、收集素材、落笔，屁颠屁颠地写完，结果反馈全错了。

这就是需求不清，没有弄清楚方向，完全不知道为什么而写，当然就不知道怎么开始写。

别那么着急！

我的建议一直是先沟通对方需求，你得搞清楚项目背景及文案目标。如果是一个公司内部跨部门的合作，其他部门需要你的创意和文案，或者是你的领导让你写的。

最好要有个文案需求简报，列好每一个需求关键项，然后才能立项，不然毫无方向。

很多人说他什么都不给就要我写，不给你就主动问嘛，去沟通。文案除了写文字，别那么高冷，沟通是任何岗位都需要的技能。

你有理有据，你是为了他的工作着想，你有不错的表达能力，我想没人会拒绝一次有效的沟通。而等你看到了需求简报，或者对需求有了一定了解，还是别急着开始，你要真正读懂对方需求，了解每一个细节，这样更加有的放矢。最重要的是，心里有底。

不要被动执行，而是更主动思考，做一件事情其实很简单，但把事情做好就需要更投入。

在你对需求有任何疑问时，第一时间去和对方沟通确认，也可以去咨询项目负责人，寻求他的看法。如果这个需求比较重要，还可以组织一次简短的讨论会，保证需求方向与你理解的一致。

一定要用尽所有方法去摸清真实需求，方向模糊之前，不要随意动笔。只要思想不滑坡，办法总比困难多。

千万别嫌麻烦！

而等你对需求了解非常透彻之后，就不会再一头雾水，心里没底，也不会一边写一边就各种怀疑。剩下的就是你自己的精准表达能力了，至少方向是对的。否则，写得再好，方向不对也是白搭。

好了，第一点说完。那还有很多时候，明明需求非常清晰了，感觉自己写得也不错，为什么交给领导后还是改了一遍又一遍呢？

这就是第二个点了。

二、多了些执着，少了些人情

什么叫执着？就是文案人多少会有对自己专业的坚持，有傲气在。有执着是好事，但得学会更好地用对地方，有时候该妥协还得妥协。毕竟，所有文案基本都是戴着脚镣跳舞的。

那什么叫人情？人情世故呗，你是在一个公司里写文案，你上面有你的领导，有你的老板，有人的地方它就有江湖。

这就衍生出来一个问题，对文案人来说，写文案肯定是面向目标受众去写的，让受众能看懂，让受众被打动，让受众肯掏钱，让受众想转发，对吧？

但，文案的目标受众和决策者并不是同一帮人。

目标人群可能离你很近，但你离他并不近，中间还隔着你的上司，甚至是大BOSS。

如果你的文案，上司不拍板，那连公司门都出不去，就别谈什么辐射到目标人群那了。这是个很现实的问题。所以，你的文案写完由谁来决策？

就需求执行上来说，谁最终拍板决策，谁就是你的老板（大多情况是你的顶头上司），其实也没毛病。

这里就要人情世故啊，你得多少牺牲一些傲气，去迎合这个 “老板” ，你得知道他喜欢什么样的风格，喜欢什么样的表达方式，甚至有时候连哪些词是他青睐的都所有了解。

这样呢，大概率就会减少一遍又一遍地改改改。

哎，没办法，傲气有时候你得藏在心里，除非你已经光芒万丈。也不用过于地觉得这太差劲，当你处在更上的位置，当你是那个别人的 “老板” 时，可能你手下的文案也得这样，你才会通过。

总之，有人的地方就有江湖，你得知道这个江湖的规则。文案不是写完就直接到用户那了，谁决策你得先通过。

不用没完没了抱怨岗位苦逼，每个岗位都一样，老板自己都被带着脚镣，何况每一个员工？且绝大部分文案人都是要从 “别人决策”，干到 “自己决策”。在那之前，认准谁是你的老板！好了，今天的话题就说到这，些许现实，但很真实。

#专栏作家#

木木老贼，微信公众号：木木老贼（ID：mumuseo），人人都是产品经理专栏作家，2019年年度作者。知名上市教育集团品牌总监，专注于持续生产新鲜又有料的品牌营销、新媒体运营货、文案进阶技巧。

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