这个春节,比红包更有吸引力的是红包封面

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编辑导语:春节期间,“红包”成了各大商家都紧抓不放的营销卖点,从支付宝的集福开红包到各种红包雨活动,红包的金额不再是主要卖点,对于大部分用户来说,比起红包,红包封面似乎更具吸引力。

话题便是铸成流量的“真身”。

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2022年开年的头一个月,广大网友就获得了参与几十亿项目的机会。

快手宣布春节期间分22亿元,百度宣布分22亿元,抖音分20亿元,支付宝集五福分5亿元……

互联网企业们,不似去年那般嘚瑟,在自家App图标Logo上,标识出来分20亿,分21亿,分22亿,一个赛一个的内卷。最终的话题度,还是被乐视“欠122亿”抢走了。

但是红包还是要发的,毕竟春节是中国人群流动和信息流动最频繁的节日。春节成为互联网企业获得流量的好时段,是通过社交裂变,获取新用户的好时间。

快手极速版愿意为获取新用户,支付的成本是68元,美团买菜,愿意为新用户,支付的“人头税”是30元。老用户只要能找到新用户,就能得到奖励红包。面对面扫一扫,成为亲人间的积极互动方式。人要相信奇迹,万一对方是新用户呢。

拿不到拉新红包也不要气馁,还有春节互动红包的KPI等着完成呢。

根据能量守恒定律,想要拿到大厂的春节红包,是需要付出时间和流量的。比如快手的红包活动,需要在App端进行互动,闯关,甚至是游戏——跳一跳,来获得抽卡次数。抢红包不仅靠欧气,还要拼游戏实力。

只不过,各互联网大厂制定的,2022年的春节红包OKR,着实有些重啊。

快手设置的抢红包规则:抽到5张好运卡,可以一张合成虎福卡,集齐5张虎福卡,才能继续抽大奖。规则设定的层层递进,环环相扣,一看就是不太能轻易分到的红包。

抖音的新春活动和快手一样,也是两重集卡,通过分享、互动增加抽卡次数。

钱要花到刀刃上,大厂的春节红包,要达到拉新、倒流、交易一个环节不能少。

02

大厂的春节互动红包,比较容易拿到的,应该是支付宝集五福。在蚂蚁森林巡视保护地,摇一摇,AR扫福字等方式,便可以领取五福卡片。

有网友说敬业福不容易拿到。可能是我敬业的原因,这项对我没难度,没玩几个游戏,已经集齐五福。除夕开奖,分得1.88元。钱不多,胜在不折腾,工作摸鱼的时间就完成了。

有时候,调动用户积极性,并不一定通过发红包。像是带货主播李佳琦,仅仅是发布限定红包封面,就引起他的“所有女生”们,积极的互动。

1月25日,李佳琦在他的“所有女生会员服务中心”,以拆福盒的形式,抢红包封面。福盒里有李佳琦的红包封面,或者李佳琦的宠物狗为IP的“奈娃家族”的红包封面,以及其他形式的卡券内容。用户从一组6个福盒中挑选红包封面。

抢红包的活动,直接导致官方小程序打不开,“所有女生会员服务中心”宕机几小时。

顶流偶像王一博,代言的品牌联想、红米、来伊份、每日黑巧等,春节期间限量发布王一博的红包封面,导致多品牌公众号崩溃。

以每日黑巧为例,1月18号早早地预告了晚上8点05分会有2000份红包封面开抢,红包口令都已经帮大家准备好了,就等着粉丝们去公众号里发送领取红包封面了,结果时间一到,公众号卡到崩了。

粉丝们手机定闹铃抢红包,还要承受抢不到的沮丧。运气好抢到了,是要在微博、小红书等社交平台上发文章,分享红包封面及抢到了的激动心情。

不是只有红包带来快乐,红包封面也会让人上头。

03

春节期间另一个可续期的、稳定的流量高峰,当属春晚。

走过39年的春晚,从一台晚会,衍生为一个IP。外界喜欢或是厌弃,关于春晚的讨论,成为春节期间定时爆破的话题。

京东,今年跟虎年春晚达成互动合作,分7个时间段,发15亿元的无门槛购物红包。相关数据显示,春晚开播两小时,京东跨省订单增长35%,超四分之一是特产美食。

春晚流量带来的交易成交效率,不可小觑。春晚可是“奶”大了一众互联网企业。

2014年,春晚在爱奇艺独家直播,总播放人数超过4000万、总播放量突破7001万,最高同时在线人数超过1400万,直播流量创下全球单平台在线直播纪录。

2015央视春晚还与微信联动,首次实现“微视”跨屏互动,产生了全球“看春晚、摇微信、抢红包”的媒介文化奇观。催生了观看春晚的新习俗——抢红包。

春晚成为互联网企业重要的流量入口。

支付宝2016年春晚观众的互动热情爆棚,除夕当晚从20: 36第一轮“咻一咻”抢红包福卡活动开始,到此轮结束时互动次数就达到了677亿次。

2021年,抖音临时补位成为总台春晚独家红包互动合作伙伴。据官方数据显示,春晚期间抖音红包总互动次数达703亿;从去年2月4日小年到2月11日除夕,通过抖音发布的拜年视频累计播放量超506亿次,获赞62亿次。

罗振宇曾经分享过,他想在春晚给自己的“得到”APP投广告,结果央视广告部直接告诉他,“互联网公司想在春晚投广告,日活得过一个亿才有得考虑,不然,广告出来的瞬间服务器就会崩掉。”

2018年淘宝成为春晚的独家互动伙伴,却在春晚直播期间发生宕机。

淘宝春晚项目的技术负责人,在知乎上回答“如何看待2018年春晚直播期间的淘宝崩溃事件”时提到“我们真的对春晚的力量一无所知”,春晚当晚登录的实际峰值超过17年双十一的15倍,尤其是是新用户的瞬时登录,完全超出预料。

如果说此前的互联网企业,携手央视春晚,是要增长,以互动红包的方式,获取新用户。京东跟春晚的合作,将互动形式,向前推进了一步。不仅要用户增长,还要用户交易。因为发放的是购物红包。用户只有购物消费,抢到的红包才有价值。

春晚对互联网企业而言,最大价值就在于除夕之夜的全民注意力。除它之外,还有中国十几亿人在某一天一定会共同讨论的全民话题吗?

而话题便是铸成流量的“真身”。

 

作者:程怡;编辑:秦安娜;公众号:略大参考

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评论
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  1. 是这样,毕竟我总是有很多特别的封面想要炫耀哈哈哈

    来自云南 回复
  2. 红包封面有点像朋友圈的背景跟个性签名,为的是彰显出自己的个性及表达自己的情绪,千篇一律not cool。

    来自湖南 回复
  3. 呃,看到导语,我就在思考,真的红包封面比红包很加具有吸引力吗?反正我是不这么认为的

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