我,副业在闲鱼卖露营装备,月赚3万

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户外露营成为人们休闲娱乐的又一热门活动,营地与露营装备等相关行业也涌现了越来越多的企业,随着露营圈子不断扩大,低价战争在企业间悄无声息地打响了。本文通过对业内从业者的采访以及对宏观数据的分析观察,详细解读了露营行业目前的现状以及市场中激烈的竞争态势,试图从中预测其未来发展趋势,希望对你有所启发。

这几日,田薇购买的露营装备陆续到货。

她告诉时代财经,周末她要开始自己的首次露营了,“我花了2天时间挑选装备:两把椅子、一张桌子、一个推车、一个天幕,花了1700多元,暂时没打算住外面,只想买点吃的去外面坐坐,帐篷和野餐工具再慢慢置办。”

和田薇一样,想在这个春天去露营年轻人不在少数。美团、大众点评数据显示,2月底至3月初的两周内,“露营”词条相关搜索量同比上升450%,笔记数量增长约300%。

广州某露营营地的工作人员告诉时代财经,开春后,营地订单明显增多。他们从去年切入这个行业,定位高端精致营地,6000平的面积有15个营地,本周六已经全部订满。

露营装备代工厂的订单也在持续增多,一位老板向时代财经透露,由于订单过多,市场上已经出现了原材料和配件供不应求的情况。

值得注意的是,随着露营企业入局者增加,以及玩家越来越专业,露营市场迎来了一波低调的价格战。

一、副业卖露营装备,日赚过千元

对于露营玩家而言,天幕、折叠桌椅、小推车等都是基础装备,但它们的价格并不便宜。

日本知名户外品牌雪峰Snow Peak一把折叠椅的价格高达1000多元,相比之下,国内头部品牌挪客仅需200多元,但若要将天幕、折叠桌椅、小推车都购置整齐,也需要花费3000多元。

2022年,国内露营市场仍然处于野蛮生长的阶段,商品定价混乱,利润空间大。作为3年的户外露营玩家,去年将售卖露营装备作为自己副业的陈念深有感触。他告诉时代财经,前两年经常一个人出去玩,去年感觉身边玩露营的人越来越多,但真正感受到露营火热要从一次出售装备的经历说起。

去年4月,陈念帮朋友在闲鱼上发布了一条二手露营装备出售帖子,第二天闲鱼账号收到100多条询问信息。当天,这批二手装备全部卖出。“我完全没想到,不明白这个东西怎么突然变得这么火热?”这也让他有了从玩家转身为卖家的念头。

感受到露营消费市场的潜力后,陈念通过朋友找到了生产设备的工厂,“工厂端也收到非常多的订单,正在大批量生产,我就与他们达成了合作关系,由我去小红书、闲鱼、拼多多开店,发布工厂的产品,产生订单后工厂帮忙代发,我做中间商赚差价。”

陈念坦言,自己赶上了露营市场的红利期。他对时代财经透露,去年露营消费市场很不成熟,大部分消费者停留在挑选款式的阶段,他们更认同美观的款式,并没有落实到装备材质等更专业的方面,所以本来几十块钱的东西可以卖到几百块。

去年7月,陈念开始在小红书发布帖子,一两周内收到非常多的咨询信息,于是他在小红书开设了装备店。不过,他主要的销售平台仍在闲鱼,巅峰时期店铺数量达到5家。“销售额没有细算,但是按20%的平均利润率来算的话,基本上旺季一个月能有2-3万元的净利润。”同时,他表示,他的利润率在行业里是中下等的,很多卖家利润在他之上。

10月中旬往后,露营生意迎来淡季,陈念一天只能收到2-3个订单,甚至没有订单。不过,今年春节开始,生意逐渐回暖,他表示,2月很多天的净利润都超过千元。目前,他正在积极拓展货源。他告诉时代财经,已经找到不错的货源了,这份副业会一直保留下去。

二、工厂订单增加,原材料供不应求

露营火热,工厂的机器设备也开始忙碌不止。

3月15日晚上9点,浙江某露营装备代工厂的老板赵仪还在外面为产品的配件奔忙。赵仪的工厂本是做工具类产品起家,3年前开始转型露营设备。目前工厂的产业链已经相对完善,各类材质的折叠桌椅、帐篷、拖车和天幕均已经覆盖。

她告诉时代财经,从去年上半年开始,明显感觉到内销市场火热了许多,今年截至目前的订单比去年同期还要多出约1/3。折叠桌是工厂里较为畅销的品类,保守估计一个月出货量在3000-5000张。”

今年,工厂新增了碳钢材质的装备生产,价格比铝合金和实木便宜,重量也比实木更轻,一经上线,就收到了大量订单。赵仪表示,碳钢的整个市场有点供不应求,原材料和配件都有些紧张,所以尽管订单量大,但是工厂员工加班时间不用太长,大概在2个小时左右,累计工作约11个小时。

目前,国内露营工厂主要集中在江浙、山东和河北,其中,江浙产业链更加完善、发展时间更长,山东、河北起家较晚,不少工厂是随着去年的露营热成长起来。

临沂市兰山区程达木制工艺品厂就是其中之一。老板王彬此前在木制工艺品行业深耕5年,由于去年露营热兴起,于是增加了一条露营设备的产业线。王彬告诉时代财经:“去年无意中在短视频上看到有工厂做露营的桌子椅子,当时觉得这个市场有利可图,而自己本来就有实木的产业链,所以也尝试去做,很快就有买家找上门来。”

工厂新增露营产业线后,新招了6-7个员工,又购入一些新的机器。王彬表示,以前的实木生意都做线下,为了推广露营设备,去1688上开设了网店,也带来了一部分生意。

不过,去年公司进入露营设备行业的时间较晚,错过了上半年的旺季,一天只能接到几十张桌子的订单,王彬对时代财经透露,最近咨询产品的买家增多了,桌子的订单也在上涨,如果有机会,他还考虑拓展海外市场。

三、一年冒出上万家露营企业,行业打起价格战

目前,露营市场的头部企业已经相对稳定,牧高笛、挪客等头部玩家跑出。

1月17日,主营露营装备、户外服饰的牧高笛(603908.SH)在公告中表示,预计2022年度实现归属于上市公司股东的净利润为1.33亿元到1.45亿元,较上年同期增长69.18%到84.45%。

与此同时,露营赛道得到资本青睐。2022年3月,精致露营品牌嗨King野奢营地获得百万级天使轮融资;4月,国产户外装备品牌挪客获得近亿元融资,由钟鼎资本独家投资;12月,成立1年的精致露营品牌GoSafari拿下千万级天使轮融资。

今年2月16日,主营露营帐篷、户外服装生产,为北面、瑞典北极狐、猛犸象等众多户外运动品牌代工的扬州金泉(603307.SH)登陆上交所,发行价格为31.04元/股,截至3月17日收盘,录得58.81元/股。

天眼查APP显示,截至去年5月,我国露营相关企业数量达到4.7万家,其中近半数企业的成立时间在1年之内。露营模式进一步细分,除了帐篷露营、房车露营等,精致露营更加受到年轻人青睐。精致露营更注重仪式感,对营地环境、装修风格、娱乐设施提出了更高的要求。随着露营玩家越来越专业,漫天要价的情况变少,行业激烈竞争下,价格战也悄然兴起。

一位从业者对时代财经透露,今年的利润率相较去年降低不少,首先,今年原材料价格有所上涨;其次,随着越来越多卖家入局,价格竞争也导致商品降价引客。“去年一张桌子二百七八十元,今年降价销售二百二三十元,甚至二百元都卖,每张桌子的利润可能只剩三四十元。”

目前,露营市场仍处于蓬勃发展的阶段,不过对于从业者而言,过去的高利润已经一去不复返。随着竞争者越来越多,玩家越来越专业,固守眼下的一亩三分地并非长远之计,如何将产品做得越来越专业、以及不断创新才是正确方向。

(应受访者要求,田薇、陈念、赵仪均为化名)

作者:张雪梅;公众号:时代财经APP(ID:tf-app)

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