本地生活这块肥肉,拼多多也想吃一口

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就在近日,拼多多在APP内上线了“本地生活”入口,而这某种程度上显露了其在瓜分本地生活这块“蛋糕”的尝试和野心。那么,拼多多为什么选择入局本地生活?在本篇文章里,作者提出“高市场空间和低渗透率”或许是拼多多入场的背后原因。一起来看看作者的分析。

拼多多也看上本地生活这块蛋糕了。

近期,拼多多在App首页“充值中心”入口上线了本地生活界面。

壹览商业发现,该界面目前主要包含各类食品、超市连锁品牌的套餐券,并提供一些代充值服务,目前入驻品牌较为有限,仅有肯德基、麦当劳、喜茶等各食品门类头部品牌。

本地生活这块肥肉,拼多多也想吃一口

购买方式也沿袭了拼多多以往的特征,有单独购买和拼团两种选项。购买套餐后会生成相应卡券,只需到店核销即可。而代充值服务,目前可支持的品牌仅有瑞幸、星巴克奈雪等头部饮品品牌,以及沃尔玛等连锁超市。以充值礼品卡的形式下单购买,即可去相应的平台小程序等界面使用。

拼多多布局本地生活,早有来路。今年年初,拼多多推出跨境平台Temu,在全世界市场强势登陆。与此同时,又盯上了本地生活这块蛋糕。拼多多旗下社区团购平台快团团,于今年3月低调推进本地生活业务,开启招商。5月,本地生活的商品已在快团团小程序上线。在商品种类上,快团团的本地生活商品种类比此次拼多多App本地生活界面更为丰富。除了餐饮美食外,还包括游玩住宿、休闲娱乐、丽人美发和生活服务品类。

从目前看,与美团、京东的本地生活布局相比,拼多多的本地生活布局依然较为有限。以美团为例,美团的本地生活布局更加全面,包括餐饮、电影、酒店、旅游、购物等多种服务,且入驻品牌数量众多。在购买方式上,美团的购买方式更加多样,包括单独购买、团购、秒杀、预售等。而拼多多的本地生活布局更注重价格优势和拼团模式。

壹览商业认为,高市场空间和低渗透率,是拼多多入局本地生活的主要原因。

根据前瞻产业研究院的数据,2021年我国仅互联网本地生活服务行业线上市场规模就达到26179.2亿元,2025年中国互联网本地生活服务行业市场规模有望达到40000亿元。而艾瑞咨询数据显示,2021年,本地生活线上渗透率仅有12.7%。

过去几年,本地生活赛道一直是”一超多强“局面,美团一家独大,全方位布局“吃喝住行娱”,携程、饿了么、高德在细分领域与美团竞争,长久以来保持微妙平衡,并没有哪方杀出重围。今年以来,抖音、小红书、微信、快手前后入局,足以证明,本地生活的蛋糕有多大。据零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅研究,本地生活赛道远未饱和,还有很大的市场空间,尤其在下沉市场,本地生活互联网化水平很低。

其次,入局本地生活,可以增强用户粘性,拓宽收入渠道。全联并购工会信用管理委员会专家安光勇表示,本地生活服务可以扩大拼多多的服务范围,吸引更多用户在平台上完成各类消费需求,增加用户粘性和使用频率。与此同时,通过本地生活服务的布局,拼多多可以开辟新的收入来源,降低对电商业务的过度依赖。

显然,加码本地生活于拼多多而言,优势与风险并存。庄帅认为,一方面,下沉市场是拼多多的优势市场,进军本地生活拥有品牌、用户群、平台和组织优势。另一方面,拼多多需要加强本地生活的商家拓展,除此以外,在本地生活平台与实物电商平台的融合上,也需要在技术、运营层面升级。

壹览商业认为,拼多多的用户群体虽然对价格敏感,但随着消费者消费观念的提升,对商品和服务的品质要求也在逐渐提高。

因此,拼多多要想做好本地生活业务,需要确保其提供的商品和服务的品质,避免因质量问题影响用户体验和品牌形象。同时,拼多多需要找到与美团、京东等竞争对手不同的竞争策略,以便在竞争中脱颖而出。例如利用其拼团模式,提供不同于其他平台的购物体验;建设社区,让用户在购物的同时,也能享受到社交的乐趣,提高用户的粘性。

从目前看,拼多多在本地生活的动作仍在探索期,未来能否在本地生活领域有一席之地,还得看今后如何出招。

作者:李彦;编辑:木鱼

来源公众号:壹览商业(ID:yilanshangye),专业的消费领域服务平台。

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