抢文旅卷价格,抖音快手美团厮杀五一档

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去年开始,文旅还是复苏,各个平台都铆足了劲争抢流量。不论是OTA平台还是短视频平台,价格战、流量战都在打。而从抖音、快手和美团在五一的斗争中,本地生活市场的竞争可不是那么容易。

“拒绝人挤人,主打反向旅游。”

“给大家分享几个小众人少的五一出行城市。”

……

五一假期前夕,为了避免出门只能看人的情况,旅游博主们纷纷安利起了冷门小众的旅行城市。

“能被别人知道的,都不算冷门城市。”一位网友的锐评戳破了人们对小众城市人少悠闲的幻想。

4月16日,携程发布了《2024“五一”旅游趋势洞察报告》,数据显示,今年五一假期,县域景区门票订单同比增长151%,四线及以下城市旅游预订订单同比增长140%,增幅明显高于一二线城市。福建平潭、浙江安吉、广西阳朔等博主们口中的小众打卡地,成为了新一轮的热门目的地。

可见,今年五一,人们出行的热情只增不减。借着五一出游的机会,抖音、快手、美团等平台也都拿出看家本领抢占本地生活市场。

一、快手、抖音抢文旅

快手本地生活在4月20日上线了“敢比价五一团购节”活动,活动时间延续到5月5日。据亿邦动力报道,快手在“敢比价”板块的招商阶段要求商家的团购价格不得高于其他平台,而且必须是近30天内最低价。

显然,“敢比价”已经成为快手进入本地生活的金字招牌。像是73.9元的自助烤肉,36元的披萨套餐、16.8元的鸡架等餐饮产品,都是出现在快手“敢比价”的常客。

除了低价团购,快手这次还发放了不少优惠券。

进入快手“五一团购节”页面,映入眼帘的便是“66元优惠券包天天领”。用户每天可领取累计66元的优惠券,涉及酒旅、商超、医美、美食等多个领域。通过邀请好友、做任务抽奖等活动,还有机会拿到最高15元的团购红包和价值1000元的携程礼品卡。

而抖音也在4月26日上线了“跟着大牌过五一”活动会场。活动分为两个板块,大牌优惠和新品福利,据悉,共有22位连锁品牌商家参与活动。其中,既有肯德基、麦当劳、蜜雪冰城等餐饮团购,也有商场代金券、海洋公园等酒旅门票产品。

不过,单看团购的价格,抖音的优势并不明显。拿一款肯德基“四堡半价桶”的团购来看,同样的产品在抖音的价格是87元,而在美团的价格是79元。

除了卷团购价格,文旅也是抖音、快手推广的重点。

先来看抖音。

4月份,抖音生活服务发起了“天水不止麻辣烫”、“牡丹花会游神都”、“最美扬州四月天”等文旅直播活动,直播中邀请到了文旅、探店等达人带领网友云逛景区。直播中,不少网友便会提到五一假期要去洛阳等地旅游。

另外,在抖音搜索“天水”、“洛阳”、“南京”等热门城市,找到相关地理位置并点击后即可获得对应的攻略和店铺榜单。以洛阳的页面为例,点击“必去地点”便能搜索到洛阳吃喝玩乐的榜单,可以直接在页面预定酒店、门票等。

再来看快手。

早在3月份,快手就上线了“洛阳打卡100地”活动,达人带话题发布洛阳的旅游视频,即有可能获得最高2000元的现金奖励和40w的流量曝光。而且,快手还推出9.9元的洛阳牡丹园单人预售门票、48元的洛阳栾川王府竹海成人票等景区门票产品。

今年五一假期,抖音和快手均寄希望于文旅,通过精准的城市推广策略,让用户提前“种草”,进而带动酒旅业务的增长。

不过,用户是否买账,还要等待抖音和快手有关五一出行的数据。

二、美团主打“乱”

与快手、抖音相比,美团五一期间的活动页面可以用一个“乱”字形容。

4月27日,美团“5·1团团季”主会场活动正式上线,活动将延续到5月8日。除主会场外,美团还上线了将近20个分会场,包括医美、丽人、酒店机票预定等多个板块。

举一个例子,在“爆品天天有”板块中,已经包含了休闲玩乐、酒店住宿、生活服务等板块,但这些板块还被拆分出来当成独立的分会场。

是不是爆品不知道,但大大小小的分会场足够让人眼花缭乱。

对于用户来说,更在意的还是商品价格。

在机票预定板块,美团打出了“全网比价,买贵赔10倍差价”的口号。只要在美团购买标有“贵1赔10”的机票,在支付后的30分钟内,若发现其他平台比美团便宜,即可向美团申请赔付10倍差价。

据拓品新消费观察,“贵1赔10”的活动主要覆盖以下前往10个热门城市的机票:成都、上海、重庆、西安、昆明、杭州、长沙、南京、武汉和厦门。以5月1日北京-南京的机票为例,同一趟航班,携程上的售价是1113元,美团是1034元,美团比携程便宜79元。

美团的确是做到了低价。

而且,在“5·1团团季”主会场中,用户可以领取累计510元的满减优惠券,其中还包括20元的机票优惠券。

不仅如此,“抽免单”也被美团放在了活动页面最显眼的位置。只要在美团下单后,便可获得一次“抽免单”的机会。

不得不说,大额优惠券加上抽免单,能够带给用户一种“不下单就亏了”的错觉。

既然要打造“优惠”的标签,必不可少的是低价团购。

其中,“特价团购”和“美团圈圈”被并排放在了“低价好货”的板块。然而,“特价团购”和“美团圈圈”中却存在不少商品相同,但价格不同的情况。比如,特价团购中,一款10选1的瑞幸咖啡只要9.9元,而在美团圈圈的价格是11.1元。

这样一来,美团的低价策略更像是左手打右手。

相比之下,美团的直播专享价显得更有诚意。

“现场买票和在直播间买票,哪个更便宜?”一位网友在美团@爆团团旅行-湖北特价门票 的直播间中询问。主播立刻回复道“当然是在我们直播间买价格更优惠”。以一款武汉极地海洋公园双人门票的价格来看,日常价是418元,同一款门票在携程的售价也是418元,而美团直播专享价则降到了369元,便宜了49元。

可见,美团更倾向于将超低价产品放在美团直播中推广,借此吸引用户多来关注美团的直播间。

总体而言,抖音、快手和美团不再一味打价格战。的确,在本地生活后半场的争夺中,考验的不仅是价格优势,更是平台精细化运营的能力。

作者:游牧;编辑:岳颜;公众号:拓品新消费(tuopinxxf)

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