流量增加60%,小红书品牌蹭流量4个策略(思路篇)

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编辑导语:节日营销是不少商家和品牌提升销量的契机,各大电商平台已然开启了节日营销活动,催动着消费者热潮。这篇文章分析了京东、抖音、小红书等平台品牌推广的策略,并和我们分享了节日营销需要注意的事项,一起看看吧!

随着春节的结束,2022年的3.8女神节的话题热潮到来,很多商家以及品牌都开始为女王节和女神节忙活了,那么经历过以往的节日营销,小红书运营就又又又开始头疼了,如何制作推广计划,如何写爆文内容,以及干货分享。

节日营销是不少商家和品牌提升销量的契机,各大电商平台已然开启了节日营销活动,催动着消费者热潮。那么如何看待“2022年的第一次购物节”呢,一起讨论下,快邀请你蹲厕的同事。

本文目录:

  1. 招商平台呼吁而出
  2. 小红书品牌推广策略
  3. 提升搜索排名增加流量
  4. 节日活动的注意事项

一、招商平台呼吁而出

国际劳动妇女节的全称是“联合国妇女权益和国际和平日”。三八妇女节,这个在百年前由芝加哥女工罢工平权所诞生的节日,近几年在全国市场领域正悄然发生着变化。

3月本是消费淡季,但随着女性消费的崛起,以及时代新女性的引领, 不论是实体商家还是电商,一直在不断借势促销,已将3月8日打造成“女王(消费)节”。

如今女性市场的崛起以及互联网的发展迅速,线上交易早已驻扎在网友们的理念中。取悦女朋友、老婆、母亲等现象稳步提升,“女王范不散场,少女心不打烊”的时代,如何更好的抓住现代女性的核心需求,称为决胜38大促的关键。

中国女性的消费能力有多“凶猛”,相信各位运营人都有目共睹吧,如今的购物平台:天猫、京东、快手、抖音、小红书等都是商家推广的重点平台。同时随着女性对商品的要求也正在变得越来越高,由生活必需品转向可选消费品,由实用转向轻奢。

1. 天猫/京东

流量增加60%,小红书品牌蹭流量4个策略(思路篇)

(截图来源:天猫截图)

上表可以看到,随着节日的到来,天猫平台也推出了3.8的活动大促,根据活动节奏,淘宝将迎来27号的2022年的一次大抢购的大动作。

每次节日前平台都会给出一个时间段给商家报名节日活动以及活动商品,商品报名通过后平台给出预售时间和付定金时间段或者是卡点抢购商品(图二图三),那么这也是淘宝进行营销的一个手段,也是给商品进行一个预热,增强网友的购买欲。

3月8号 作为重要的营销节日点,品牌们会不遗余力地进行宣传,好让女人们心甘情愿的掏钱包,“女王节”即将培养成一个国民购物日,天猫作为营销大户,小红书运营可以多关注其动态,借势热度,为自己推广所用。

2. 抖音/快手

流量增加60%,小红书品牌蹭流量4个策略(思路篇)

流量增加60%,小红书品牌蹭流量4个策略(思路篇)

(图片来源:百度搜索)

那么我们可以看到,抖音从去年也有开始为女王节做活动,这里与淘宝不一样的是不仅对博主报名有限制,甚至商品报名以及商品要求以及达人都是要求限制的,可想而知平台对这种国际性购物节很是看重,严加以待。

品牌方为什么会选择抖音进行大促呢?

首先是抖音本来就是流量聚集地,我国总共有3776万人刷抖音,甚至在抖音上发布作品,在这种流量如此大的巨型盆中,对产品或是品牌无疑都是推广的最佳之地。

抖音号涨粉也是很容易,蹭对流量,抓住热点,账号有个性化,能吸引人等等都是一个账号被做起来的前提条件,所以才会有出现博主带货这种情况,影响力高的博主不亚于明星。

博主想要挣钱以及想要带货,与品牌合作是唯一的捷径,在这种双赢的条件下,品牌方还有什么需要质疑的呢,当然,品牌方pr也会对账号以及博主本人进行筛选。

快手和抖音是一样的原理,这里就看博主的个人发展,博主在粉丝们心中的信任度高,那么对博主所选的品自然也是信任的(这里我们小红书运营人选博主的时候就该擦亮眼睛了,

具体的选博主细节在庄俊公众号《小红书品牌投放:选对博主ROI就能翻3倍,97%都错了》有详细讲到)。

3. 小红书

流量增加60%,小红书品牌蹭流量4个策略(思路篇)

(图片来源:小红书截图)

那么我们将目光移到上面的图片中,都是以产品推广为主,那么博主的一个作用就是将产品进行活动对比,以及购买规划,分析活动的性价比,给产品进行热流,带动产品销售力。

流量增加60%,小红书品牌蹭流量4个策略(思路篇)

(图片来源:新红截图)

上图中可以明确的看到关于这次节日已经有1231位博主发布了关于女神节的笔记了,收藏数高达10.24w。可想而知,这次节日品牌以及商家有多重视。

27号付定金的日子,不知道都有多少小伙伴在卡点付定金呢,借上次双十一双十二的节日营销出了“直接吧我工资打到李佳琪银行卡里吧”这一说法,那么这次又会出现什么样的“风波”呢。

全面掌握流量大盘情况,洞察行业趋势,才能够抓住投放时机,抢占用户流量,制作品牌投放报告前期,除了掌握大行业下的流量趋势,洞察到行业在平台的受关注程度,对于行业下品类的分析,也能够为后续品牌投放策略起到方向性指导。

二、小红书品牌推广策略

1. 建立契合品牌的主题

仔细观察周边品牌,但凡在节日借势营销,都会根据某个特定主题进行,围绕主题产出营销的内容,那么这样品牌的价值、观念等都可以通过主题发挥的更加彻底。

那么在主题方面我们可以怎么选题呢,可以考虑一下几个维度:喜欢什么?

——花、礼物、惊喜、清空购物车、拍照、美食等等

那么接下来就是确定 关键词这一步了——春天、踏青、爱用好物、年轻等等。

一个好的主题,可以简单清楚的向网友们介绍产品,向受众描绘起一个引起情感共鸣的理想画面,使原本单调乏味的内容注入一丝思想源泉,提升产品价值感。使得顾客在体验的过程中可以体会到除产品以外的精神满足。

2. 打造丰富的主题内容

紧随着主题之后,那么接下来就是考虑以什么样的一个形式,能更好的承载价值内容,将其以用户喜欢、感兴趣的方式向用户展现出来。吸取以往的经验以及以往的效果展示我们可以得出一下几种:

(1)海报形式

流量增加60%,小红书品牌蹭流量4个策略(思路篇)

海报的精致度直接影响着观众们对产品的印象以及喜爱度,海报通常以“文案+图片的形式”想观众展示,一张简单的海报加上精简的文案是大部分品牌都会选择的方式,反而复杂海报内容所展现过多的得不到网友们的喜感,操作越简单的同时也是大众所最能接受的大众传播。

可以往“新时代女性”这个方向去联想,结合自家产品,海报文案都以“尊重女性”为主题,为大家描述了不同类型或不同时代的女性。

(2)图文形式

不管是快手、抖音还是小红书,图文形式的广告形式都是网友们最常见的推广方式。超推的活动推广,是只有在活动期间才会展示,主要是针对曾经浏览、收藏加购,有意向的买家,或者是系统推荐的一些优质人群,以及对促销敏感的人群都需要着重关注,这个推广计划就是为了引流和收割做目的,尤其是帮助产品快速预热。

博主发布图文笔记时可以从关怀女性的角度出发,亮出自家产品有哪些功能特性能够更好服务于广大女性,深挖某个阶层或某个阶段的需求点,潜在目的引导女王们去买买买;

(3)短视频形式

短视频如今是很火的一种内容形式,小红书以及抖音等短视频领域都遍布极其广阔,就连天猫京东都在鼓励买家上传视频,更加立体丰富的呈现产品,增加产品权重。

短视频营销是视觉营销的一种方式,比图文更立体,比长视频更能利用我们的碎片化时间。在数学化时代的今天,更有适用于移动端,有利于搜索引擎优化,分享便捷反馈即时等优势。但不同的品牌需要不同的展现形式。

内容和形式焕然一新,用户接受度高

经常逛小红书的用户都知道,随着平台的流量限制,达人想要拿到高流量:标题、内容、干货、图片都是这其中的关键,那么我们要如何从中脱颖而出就是一个大烧脑的问题了。

用户的需求一直在变,行业趋势也是不停变化的。探究行业趋势,我们需要紧密追踪平台的流量变化以及对行业未来动向的预判,帮助我们准确抓住流量风口,助力品牌的增长。

内容要想吸引人,首先就要将用户留在你的笔记内容里,让小红书用户想在这里学到东西,有收藏笔记以及和网友互动的想法,最近刚看了场一位自由文案研究者导师的直播,主要讲解如何“3步搞定卖爆货的朋友圈文案”,在这里也是收益颇多,相信很多品牌以及运营人都看过。(更多详细知识可在内容山庄直播回放)

花三天时间制作一篇精品内容,比花一天时间制作三篇劣质内容效果要好的多,作品不是在于多,而是在于精,我们用心做好每一个作品,它会给我们带来丰厚的回报,因为文字作为载体,它会一直存在,而且小红书的推荐机制是按照标签化来推荐,所以优质的老作品可以源源不断的带来流量。

从多维度分析品类数据情况,细分到内容关键词布局,由点及面拆解所属行业的种草达人、笔记内容、用户偏好等数据,为品牌制定投放策略提供更为精准的参考,助力品牌的曝光和流量增长。

三、提升搜索排名增加流量

节日前的动态可以说是千姿百态,实时关注行业最新热词,产品核心词,核心词的扩展词,产品属性词等等,在活动前提升搜索权重,标题当中的成交此都可以带来权重,有助于提升搜索排名。

创意图,详情页当中的文字文案,都会被搜索词抓住,善用每一个文案的设计,增加精准展示的机会,才更获得更多的流量。活动期间做关键词推广时,要抓住重点关键词,以及拓展关键词,打造品牌的六个唯一,提升产品特性,体现差异,打造与众不同。

四、节日活动的注意事项

既然是活动,那么自然会出现各种问题,其实活动主要是为了引流,引流是为了成交,在这方面的问题如果处理的不适当,会影响活动期间流量的转化。

节日营销是一个系统工程,如果没有事先的准备,再加持一些技巧,仅仅是为了营销而营销,可能会非常混乱,达不到应有的效果。在“女神节”临近的这段日子,众企业、商家的竞争早已进入白热化,各种营销手段尽出。

但也有许多困惑:品牌与品牌之间的关联、节日营销过程中需要注意什么等等。

小红书营销时我们分为三个小点:

1. 品牌良性竞争

小红书运营在活动期间宣传时要注重品牌之间的竞争关系,在接某产品是尽量不要贬低其他竞品,可以适当做比较,但要及时打掩护,夸其他竞品的优点,否则被其他品牌pr看见可是会后悔的哦。品牌之间虽然存在竞争关系,但实则是互相激励的存在。

2. 明确目标

对于一次节日营销活动来说,为产品预热是主要目的,因此,小红书运营在做节日营销的时候,一定要有针对性,要能够分得清主次,将重点放在终端通路的解决上。

3. 产品卖点节日化

针对节日营销,要根据不同的节日情况、不同节日期间的消费心理行为以及不同节日期间的实际市场需求,结合自身不同产品的特色,设计并推广针对性的,适合节日期间消费者休闲、应酬和交际的新产品,这样能够顺利的打开节日市场的通路,从而能够更快、更好的占据广阔的节日市场。

五、最后总结

平台内卷是越发有趣了,各大招商平台也处于一个高度集中的状态,抓住官方动态,抓住移动流量,你离成功又近了一小步。

在小红书,用户通过文字、图片、视频笔记的分享,记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活,小红书通过学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。

让口碑宣传好的产品可以直接在平台销售变现,这是小红书独有的优势之一。

那么小红书运营们有启发了吗,那就赶紧行动起来吧。

希望下次大购物活动时各位运营们都能一展身手!

#专栏作家#

庄俊,公众号:庄俊,小红书营销资深研究者,《引爆小红书》书作者,11年互联网内容营销,海尔签约内容营销顾问,人人都是产品经理专栏作家。

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题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

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