破解抖音流量的五种打法?3分钟制作百万播放爆款短视频!

10 评论 5935 浏览 57 收藏 25 分钟

编辑导语:作为一个新账号,如何能更快获取流量?又要如何制作爆款短视频呢?本文作者分享了五种方法,感兴趣的小伙伴们一起来看一下吧。

一天发布30条视频,获取百万展现量?新账号0粉丝直播间流量直接爆?

怎么样才能完成这个看起来很难的“KPI”?

01 5种打法,破解抖音流量密码

想要获取目标流量?这五个方法是基础:

新账号最难的是破抖音第一级和第二级的流量赛马,要破这部分流量首先要明白这三个点:

  1. 3秒停留和50%完播率非常重要
  2. 要借别人已经爆过的内容,并且还在大爆的内容
  3. 不要太看重粉丝量,要看重的是视频的展现量

1. 以暴制暴短视频打法

第一,找到最多人搜索的关键词作为入口。

第二,把最热的内容三秒钟化。也就是说用户通过关键词搜索以后,所看到的内容的前3秒钟必须要抓住他的眼球,然后这个内容要留住用户5秒钟,才能完成抖音第二关的考核——50%的完播率。

第三,找到最火的评论。

第四,通过最爆的点赞内容去破解。

2. 短视频322爆点制作

首先要明白322爆点视频的逻辑,这个视频一共只有7秒钟,由3张2个图片组合起来,不需要文字。

  1. 截图一个关联用户看不完的热门话题内容,时长3秒钟。
  2. 截图一个关联用户看不完的热门话题内容,时长2秒钟。
  3. 引导关联用户点击头像关注,看更多的内容,时长2秒钟。

它的底层逻辑为:

第一张图片用来破抖音的3秒完播率,第二张图片用来破抖音的50%完播率,最后一点是如何吸粉,把用户变成粉丝,就是用最后的2秒钟引导用户点击头像关注。

怎么制作一个322霸词短视频呢?首先要准备这4个工具:

工具1:巨量算数(数据分析)

工具2:微博

工具3:知乎

工具4:今日热榜

首先在微博上面点击话题榜,找到热门话题。因为微博的热搜速度会比抖音快2~3个小时,所以一定要抓住这个时间差,去找正在爆起来的内容。

其次是找到吸引关联用户的话题。

举个例子,标题4000年前的美女有多美,这种内容吸引来的一定是男粉居多,而且这条内容发布以后,抖音就会给账号打上男性用户的标签。但是如果是美妆行业的品牌方,需要的是女性用户,找的话题一定是要吸来女粉的,所以这个话题不适合美妆的品牌方。

在这里也要强调,微博每天会爆出不同的热点,一定要根据行业属性和用户群体来找话题,这关系到账号的标签和关键词,非常重要。

然后看这个话题,如何评价杨洋在且势天下的表现,这个话题能够吸到女粉,但是它的阅读有749万,评论只有667条,说明它不是一个高评论率的内容。

再看这条,如何评价电视剧且试天下,可以看到这个话题的阅读和评论率都比较高,那么就用以暴制暴的方法,把这个最爆的内容搬到自己的抖音号上。

拿到这个话题之后,进行一下验证,看看这个话题的热度是不是正在上升,以及它的用户标签是不是符合品牌方的需要。

可以看到,“且试天下”这个词的抖音指数已经在爆了,并且它的热度还在不断的上升。

紧接着来到人群画像上看TGI(人群感兴趣程度),可以发现对“且试天下”最感兴趣的人群是18~23的女性群体,所以这一个词非常适合做美妆的品牌方,这个时候就可以把话题确定下来。

接着开始做短视频的内容,打开微博搜索确定好的话题“如何评价电视剧且试天下”。

可以看到像这个博主,他说“且试天下八集刷完了,写一下试毒的repo”,这条微博有14529个点赞,1147条评论,而且排在热门,这就是需要搬运到抖音号上的内容(第一句话可以用来做视频的大标题)。

然后要怎么做呢?只需要两张图片:

第一张图片连着博主的头像把它截下来(如图所示),可以看到图片里有出现像你说这个剧好不好看,看你是哪类受众的内容,这种结尾就能够引发用户大量的评论。这就是要搬运的第一个3秒钟的图片。

为什么322视频会爆掉?因为它的字太多了,但对这个话题感兴趣的用户来说,这些内容都是想看的内容,但是看不完视频就结束了。这个时候用户就会再看一次,抖音的完播率指标就达到了,而且最重要的是帮助完成完播率的这个用户就是品牌要找的精准用户。

然后来截第2个图片,打开这条热门微博的评论区,把这一片评论全部截下来(如图所示),这就是要搬运的第2个2秒钟的图片。用来破抖音的50%完播率。

最后要把这个视频做好,还要把评论区里最多点赞的那一个评论做成大亮点展示出来。这就是以暴制暴的打法,因为这条评论在这里面有1000多个点赞,这已经是被验证过的大家会点赞的内容,那么这一句话在抖音被放大了以后,抖音的用户也会点赞。

最后还有一个重点,怎么吸粉?吸粉的视频有两个条件:

第一,当账号发布视频以后,这个视频的流量起来了,这个时候要马上再发第二条连续的内容。而这第二条连续的内容,需要把它的内容拆成2~3集,也就是说一次制作三条322视频,在每一条视频的结尾都是引导用户点击头像,看下一条。

第二,当用户点击头像,发现内容还没更新,他会做什么动作?会关注这个账号,因为每个人都希望想看的内容赶快更新,这是用户心理。另外,他还可能会评论催更,带来更多的流量。所以像这种连续剧一样的热门观点视频能够很快的帮助新账号吸粉。

在这里也要注意这3点:

  1. 截图的时候千万不要截任何官方媒体的内容,因为新闻不能搬,能够搬的只有观点。
  2. 用剪映剪辑的时候,第一个图片设置3秒,第二个图片设置2秒,第三个2秒钟一定要提醒用户点头像关注,因为如果这条视频爆了,就会有很多流量进来,而这时候账号如果在直播,点击头像就能直接进入直播间,带来转化。
  3. 如果是品牌官方号,可以用新账号发布322短视频,然后@品牌官方号评论置顶,来进行一个引流。

做322爆点短视频,一定要掌握322的思路。7秒钟视频,3秒完播率接近100%,加上50%~70%的视频完播率,以及一定量的复播率。这条视频内容最少能跨越2~3个层级,达到1万以上的展现量,如果评论区的评论量足够大,50~100万的展现量也是不难的。

2. 官方品牌号霸词打法

霸词是比较狠的一招打法,基本上可以让视频流量瞬间精准爆掉。

在抖音里面用户会通过意向搜索来找到想要看的内容。举个例子,一个女生,想要美白,就会去搜索“美白”,一输入美白,抖音就会跳出来一个下拉框,里面有很多关键词。

第一步,把这个下拉框里的每个关键词都复制下来,最好包括二级延伸的关键词。

这些都是最近搜索美白这两个字关联最高的一些长尾关键词,霸占这些关键词,等到下次用户搜索它们的时候,就能看到我们关联的视频。

第二步,了解这些长尾关键词的搜索量。

打开工具可以看到,像刚刚抓取的“美白有效方法”这个关键词,它有6.1%的点击率,也就是说搜索美白的人有6.1%的都点了“美白有效方法”。这个关键词就可以把它保存下来。然后像“美白淡斑”有200万搜索量,“美白雀斑”有400万搜索量,这几个关键词都可以保存下来用到视频标题中。

3. 三频共振打法

在通过霸词去制作短视频的时候,还要明白三频共振打法的逻辑。三频共振打法是形成一个巨大的爆款需要具备的条件。

  • 首先通过霸词也就是关键词,把用户需求(你有病)全部找出来;
  • 然后通过霸词看到关联短视频,短视频一天发10~30条,近千条短视频都在告诉用户这个需求很迫切(病很重);
  • 紧解着在短视频里告诉用户,点击头像这个迫切的需求可以得到解决(我有药);
  • 最后在直播间/商品链接解决这个用户需求(药不贵,快治病)。只要一直重复在直播间做好这个事情就可以。

用户首先要有需求,而短视频一定要展现的内容是这个需求很迫切,不解决就会很严重,而“我”就是能解决这个需求最专业的人,并且“我”很便宜,下单后马上就可以解决掉这个需求,用户产生信任感之后,才会产生转化,这也是卖货的底层逻辑。

关键词、短视频、直播间相互结合的玩法就叫三屏共振打法。

那么如何去做这个短视频呢?

下面是实操举例:

比如要解决油皮用户的需求,第一步打开微博,搜索油皮。

第一个话题是“春夏妆感评测,12小时超长待机小心机”。

可以发现,这条微博有很多干货,3秒钟完全看不完,那么第一张图就是连头像带内容把它截图下来,这里用到的是322短视频打法,不同的是这个话题针对的是精准的有明确需求(你有病)的用户。

第二张图还是评论,要注意要把点赞最多的那条内容放大,贴上去。

最后,拖入剪映,第一张图设置3秒,第二张图设置2秒,引导用户关注设置2秒,322短视频就做好了。

接下来制作短视频标题:

第一步,打开抖音,把油皮相关的长尾关键词都保存下来,用小工具进行验证,找出搜索量大的长尾关键词(这个步骤上文有详细说明,这边不再展开)。

第二步打开知乎搜索油皮(微博小红书都可以):

知乎里有很多干货知识,选择热门的话题内容全部截图,不要创作,不要去改动它,因为这是已经被验证过的大家会点赞的内容组合,直接把它搬到抖音上就好。

像这一篇文章很长,可是这个标题非常吸引人,还能引发互动,把它保存下来。制作标题一定要记住30个字是给人看的,400个字是给算法看的。

这个标题只有30个字,还有400字就要放抖音里已经验证过的有搜索量的油皮下拉框里的关键词。

第三步,再看一下产品还有什么属性词?比如美白,除了改善油皮这个产品还能够美白淡斑补水,那么就把这几个长尾关键词都拿过来。因为这个短视频没有挂商品链接,所以美白这些关键词是不会被作为功效词被判的。

到这里为止,一个含有霸词的以爆制爆的322爆点短视频就做好了。

还有最后一个要点,就是做合集

在抖音上搜索关键词,比如“护肤”,可以看到优先排名的是合集。做合集有两个好处:一是有很大的概率能够被展示在流量池,二是合集中的任何一个视频爆掉都会带动其它的短视频流量。合集里的短视频要用到一样的话题,用来不停的反向培训抖音,让抖音把它抓起来,一起去展现。

到这里为止,一个含有霸词的以爆制爆的322爆点短视频制作要点就讲完了。

上文中有提到过三频共振的打法,目前关键词、短视频都已详细说明。最后来说说直播间:

4. 直播间5分钟卡点算法

如果把关于油皮的解决方法短视频合集发出之后,爆了50万的展现量,那么最少有1万人,按照短视频要求点击头像进入直播间,那么直播间最重要的是什么?主播的第一句话是什么?

直播间的核心就是45秒停留率,怎么让一个用户停留而不是立马就走,主播的5分钟话术就一定围绕着关键词去展开。

比如油皮用户,直播间一定给他展示的是:油皮的救星来了,全场有什么优惠活动,油皮怎么改善等等,把“油皮”这个关键词和直播间的关联性做到最大,反向喂给抖音算法,让它知道只要是油皮的用户全都要来到这个直播间。

这个时候,账号的用户标签也打精准了,抖音也知道怎么帮这个账号放量,然后合集里的每条视频还会持续的为直播间引流。每一个步骤都是在引导精准的用户。

最后直播间的流量口子打开,转化率上升,在7天达到连续性的增长,就会破抖音的7天螺旋增长机制。

5. 抖音小店—7天螺旋增长机制

什么叫7天螺旋增长机制?这是抖音的新品排序规则,当一个新产品上架到抖音小店以后,抖音算法就会对它做7天的移动窗口的增长率对比。

如图所示,比如一个新产品上架,第1天到第7天卖出去193单,把它看成第一个7天周期,第2天到第8天的销量有270单,把它看成第二个7天周期。抖音算法会抓取第二个7天周期跟第一个7天周期做比较,可以看到这个产品的增长率是40%。

这个就叫做7天螺旋增长机制。

为什么抖音要这么做?因为抖音要看的是这个产品经过了7天后,是不是越来越多人想要买,热度是不是一直在增长,如果这个产品的增长速度比同类同级的产品快,这个产品就会被抖音挖出来成为主要追的爆款。这个时候产品的流量从搜索/商城进来的就会非常多,而直播间也会迎来很多精准的用户,这就是做小店一定要明白的7天螺旋增长机制。

最后来说一下高反和秒杀,高反和秒杀也很重要。

比如一个产品在过去的7天里销量已经开始螺旋的下滑,这时候要做什么?要在第14天的时候,秒最少50单上去,把这个产品的增长率拉到正的,让抖音看到这个产品的销量又返回来往上升了。

这50单怎么做?就要做高反或者秒杀,高反是不会影响GPM的,秒杀能够快速的拉一波5分钟的转化率。

所以一个新品上架14天怎么把它推爆,一定要记住一边用视频带流量,一边用销量的动销来拉爆。一旦发现新品热度不够,就要知道这是7天螺旋的移动窗口的增长率出问题了。

02 抖音群爆打发底层逻辑

最后再说说抖音群爆的概念,这是现在抖音主打的方法。

抖音是一个分配机制,一个人一天发10条视频是不可能把一个词霸占下来的,最好有1000个人来霸这一个霸词,然后引发抖音的算法,那么接下来只要有这个标题的内容都会产生连爆,这个时候抖音算法在做的事情就是把有用到这条标题的内容都测试一下,快速测一遍,谁能够最快爆起来,它就把这个内容推到大热门。

所以抖音的算法就是不停的在追霸词追热点追爆款,这也是以爆制爆的核心逻辑。群爆打法也就是只要这1000条视频中有1条爆了,抖音就会去抓20%的连爆,很快这些视频的流量就会起来。

像竞品截流、商场霸屏这些也是做群爆打法的一些基础逻辑,下期再跟大家做一个分享!

 

作者:Sally,公众号:楠开口

本文由 @Sally 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 之前发了一条跟热门的视频,播放量确实比平时的两三千高上许多,有一万多,流量密码了

    来自广东 回复
  2. 看了就说明我已经有了爆款账号了,感谢作者分享!

    回复
  3. 这篇文章写得确实很详细,但是有时候火不火只需要一个契机

    来自河北 回复
  4. 这篇文章干货满满,结构清晰,感谢作者的分享,值得收藏。

    来自江苏 回复
  5. 紧跟热点确实是很重要的,可以多关注近期的潮流

    回复
  6. 跟风就对了,热点爆点很容易火,平台也自然会给流量

    来自河北 回复
  7. “借力”是一个很重要的因素,从微博借话题就是一种体现,想在抖音火起来,不仅要靠内容,还要靠平台助推。

    回复
  8. 这篇文章挺好的,我下去实践一下,看看效果怎么样,哈哈哈哈,实践出真知。

    来自河南 回复
  9. 做抖音流量很重要的一点就是要“不择手段”的追击热点,紧跟热点,曝光机会会增加不少

    来自河北 回复
    1. 说的对

      回复