6000字,带你撕开小红书珠宝流量

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本文深入分析了小红书珠宝类目的增长趋势、消费者人群画像以及IP号运营策略。文章通过具体案例拆解,为珠宝商家提供了小红书营销的实用指南,旨在帮助品牌在小红书平台上提高用户转化率,抓住站内闭环交易的趋势。希望对你有所帮助。

今年小红书的变化很快,无论是政策还是平台的规则,而我们现在能看到小红书珠宝类目销售直线上升。对此,本文深入分析珠宝商家怎么在小红书形成自闭环,拿到更理想的结果。

同时,拆解小红书珠宝赛道的增长趋势,分析人群画像,而且细分拆解了珠宝IP号的运营方法,希望可以帮助各位小伙伴们找到答案。帮助更多的珠宝商家了解小红书消费者。

一、小红书珠宝行业的增长趋势

从流行趋势看,每年的520、七夕等热门的节日,都是珠宝赛道的热门时机,商家和品牌方需要利用好这波热度,洞察用户的消费心理,做好前置种草。

在接下来的时间里,珠宝赛道将迎来多个节点,商家和品牌方需要提前洞悉用户的消费需求,提前做好内容布局,与用户建立信任背书,为后续产品种草做好前置准备。

虽然618大促已经到了大热节点,那我们的大促后如何二次转化、裂变,以及后面的双11如何布局同样适用。

庄俊:6000字,带你撕开小红书珠宝流量

5月,“立夏”的到来,在女性用户居多的小红书,“露肤度”将成为用户关注的热点,商家和品牌方需要赶上这个热门话题,抓住这个消费趋势,做好“夏日上新”的前置准备,提前做好品类搜索,可以重点关注“项链”“手链”等品类。

随着520的到来,珠宝赛道将会进入热门购买节点,“女生的首饰盒永远少一件首饰”将会成为热门,引发一波话题讨论;

“520送什么礼物”也会成为众多男性用户关注的热门,商家和品牌方需要洞察用户的消费心智,做好小红书的内容营销布局,做好大促的前置准备,利用搜索推广占领用户的心智价值,有利于提高消费者的品牌心智,强化用户认知,深化种草效果。

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同时利用搜索推广占领用户心智,强化用户认知,商家和品牌方还需要进行搜索词拆解,提前做好搜索词布局,精准占位;

进行分类搭建搜索推广计划,布局搜索关键词时要和节日大促内容相匹配,做好小红书SEO,利用【泛搜+精搜】,进行精准种草产品;需要注意的是,笔记内容必须围绕核心关键词展开,需要与搜索词具有相关性,才可以更精准的进行搜索推广。

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二、小红书珠宝行业的人群画像

想要深化种草效果,提高用户转化;前提是要明确产品的目标用户;这就需要品牌们对小红书珠宝赛道的人群画像提前做好了解,从用户的需求出发,以为用户为核心,细分用户的消费需求,激发用户的消费心理,提高种草效率。

根据以上的小红书珠宝赛道的最新趋势,我们该怎么做呢?

根据新红数据显示,女性用户占比高达72.38%,大部分用户消费水平为高消费水平,多集中在一二线城市。

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(数据来源:新榜旗下【新红数据】显示)

从大盘数据来看,珠宝赛道上排在首位的品类是“木作/书画/钱币/收藏”互动量高达2991.92w,紧随其后的是“黄金/彩宝/钻石/珍珠”互动值1100.79w;

“翡翠/和田玉/琥珀蜜蜡/其他玉石”互动值260.83w,排在第六的是“金银投资”互动值8743,新红大盘数据中可以看出,用户关注的热门品类是什么,商家和品牌方可以多关注这些品类。

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(数据来源:新榜旗下【新红数据】显示)

除了了解高互动高阅读量的品类之外,我们还可以根据关键词、话题信息植入到我们的笔记内容当中,下面表格中,浏览量排名前三的分别是“珠宝“总浏览量为40亿,30天互动量为125万;其次是”珠宝首饰“总浏览量为21亿,30天互动量为64万;

小红书运营根据浏览量和互动量中植入大圈流量关键词,为笔记带来部分流量。

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(数据来源:新榜旗下【新红数据】导出显示)

三、小红书珠宝IP号运营

专业号与IP号相结合展示产品,可以快速建立信任背书,解决用户信任的问题。

珠宝作为高客单价、高消费的产品,商家和品牌方在种草产品前,需要先与用户建立信任背书,获取用户的信任,明确用户的消费需求后,进行精准种草。了解完小红书珠宝

赛道的流行趋势,明确了目标用户后,该怎么提高用户转化呢?

珠宝作为高消费,高客单价的类目,很多用户都存在购买顾虑,存在一定的怀疑心理。IP号可以采取真人出镜+干货分享的形式,与用户快速建立信任,为品牌建立信任背书。

IP号通过真人出镜,利用真实分享的形式,可以营造更加真实、体验感更强的氛围。

IP号也可以通过讲解如何鉴别珠宝,利用专业知识,增加用户对品牌的信任,提高产品转化率。

1. 陆丽翡翠甄选

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(账号数据:20.1万粉丝,138.8万赞藏,399篇笔记)

例如珠宝IP账号“陆丽翡翠精选”,所有视频均采用真人出镜的方式,利用“翡翠、彩宝鉴定师”的身份,通过个人直击翡翠源头市场,以现场鉴别的方式分享翡翠好物;打造了一个真实、具有亲和力的账号,让高消费的翡翠好物更加接近用户的生活,给用户带来体验感。

账号均采用视频的形式,封面均标明产品,笔记内容围绕产品展开,从源头开始挑选翡翠,最后制作成型,视频为情景式演绎,让用户沉浸式观看,既带来了情绪价值,也为用户科普了专业知识,教大家如何挑选翡翠。

账号无论是简介、人设还是内容,均围绕翡翠展开,笔记内容垂直,封面统一;笔记封面均采用大字+产品图做展示,让用户清晰明了;通过情景式视频展示打造的具有亲和力的人设,即展示了产品,也增加了用户对品牌的信任度,提高种草率。

2. 许小姐珠宝定制

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(账号数据:12.2万粉丝,42.8万赞藏,1141篇笔记)

再比如“许小姐的珠宝定制”,通过分享多种珠宝的设计思路,如何选购珠宝、多种场景珠宝的佩戴,整体给用户带来真实的佩戴场景,融入生活中,给用户带来较强的真实体验感,也增加了种草成交的可能。

账号内容通过视频展示产品,封面均采用拼图的形式,多方位展示产品,视频内容均通过介绍产品的设计巧思,再亲身试戴展示上身效果,把珠宝和服装搭配相呼应;对标简介“不戴没有设计的珠宝”,让分享富有设计的珠宝的人设深入人心。

账号合集测评占内容的80%,通过展示同系列的珠宝,让用户具有更多选择,视频内容结合个人的设计思路表达,为用户介绍产品的同时,向用户传递了本身的设计理念,打造成为设计师号,让用户对产品有了更深的了解。

3. 千千学姐珠宝

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(账号数据:5.7万粉丝,25.7万赞藏,134篇笔记)

我们来看“千千学姐 珠宝”,以“宝石专家”“鉴定师”作为专业背书,分享关于宝石的专业知识,以个人对宝石的经验,进行鉴别宝石,选购宝石的真实分享,教用户如何正确地选择宝石,如何避坑,揭秘珠宝的省钱秘籍,打造了一个鲜活、贴近用户的账号人设,增加用户对品牌的信任度,提高产品的购买度。

账号内容多为宝石知识的干货分享,封面先通过“明星同款”来吸引目光,然后内容转为专业宝石分析,为用户讲解各种宝石的不同点,教消费者如何避坑,正确购买宝石,以“鉴定师”作为背书,增加内容的信服力。

账号最新爆款也是利用了“明星效应”与“星卡星”联动,笔记贯彻视频形式,封面均是真人展示产品+大字产品,让用户一目了然,内容介绍产品时结合多种佩戴方式,人物的出现加深了真实感,让产品更加清晰可见,视频中也标明产品价格,让有相应需求的用户可以更直接的选择。

分析完珠宝赛道IP账号后,相信大家对IP号也有了一定的了解,明白了运营IP号的侧重点,也懂得了如何增加用户的信任度。

下面让我们一起看看4月珠宝有哪些爆款,这些爆款又有哪些特点呢?

四、小红书珠宝爆文拆解

案例一:我的梦中情镯✨上手简直美哭我

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(笔记数据:点赞6.5k+ 收藏2k+ 评论250+)

小红书爆文标题:这里的标题采用了:细分人群+结果+情绪话题;

“镯”直接表明产品,定位目标人群,相信大部分有镯子购买想法的用户都会点击观看,“上手”表明镯子佩戴效果,更加吸引想要购买的用户点击观看,“美哭我”为用户带来情绪价值,结合“梦中情镯”的表达,突出产品效果的惊艳程度,引人入胜。

小红书爆文封面:封面直接特写产品的上手效果图,贴合了标题的同时,吸引有购买需求的用户点击观看;产品效果图的特写,结合暖色调的滤镜,让封面图片符合大部分女性的审美,夺人眼球,也增加了用户点击的可能。

小红书爆文内容:笔记内容简单直接,笔记以图片形式发布,让用户一目了然,图片为暖色调,暖色调的图片与产品相呼应,营造和谐、唯美的氛围,让人印象深刻,图片内容为产品图+上手效果图结合表达,着重于展示产品的整体和细节,增加了笔记的可观性;产品的款式新颖,细节图的展示也会增加用户的购买欲望。

小红书爆文评论:评论区多为用户展示同款,引发讨论,增加了笔记的权重,达人在评论区与用户的互动不够,很多用户的疑问都没有回复,不利于增加用户对产品的了解和粉丝的黏性。

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笔记通过图文形式的展示了产品和上手后的效果图,暖色调的图片与产品相呼应,封面直接表明产品,吸引目标人群的点击观看,多张不同角度的产品展示图结合表达,使笔记内容更加丰富。

小红书作为女性用户较多的平台,珠宝类的受众群体也多为女性,符合平台调性;直接在标题嵌入产品关键词,会吸引有购买需求的用户观看吗,选择产品效果图作为封面,结合暖色调的滤镜,亮眼的封面会增加用户的点击率,让用户记忆深刻;需要在评论区多与用户互动,增加笔记权重的同时,多引出产品。

案例二:翠青柔美,绿意盎然

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(笔记数据:点赞1k+ 收藏500+ 评论50+)

小红书爆文标题:笔记标题极具画面感,给用户营造“满满春天感”,吸引大部分女性用户点击。

小红书爆文封面:笔记封面为产品佩戴效果图,直接给产品特写,成套的首饰结合相得益彰的服饰,对标标题,衣服与产品互相衬托,展现出了东方文化的含蓄美,引人入胜,吸引用户继续点击观看,柔和的冷色调突出产品的清冷感,更加引人注目。

小红书爆文内容:笔记以图片的形式发布,简单直接,内容始终围绕产品,均为产品的佩戴图,模特身穿同色系的衣服,佩戴成套的珠宝,以各种角度展示产品,营造了东方文化的氛围,

中式的衣服更好的衬托出来翡翠的温润细腻,把产品淋漓尽致的展示在用户面前,给产品营造了灵动感,不是一件冷冰冰的的首饰,冷色调的图片更能突出翡翠的清冷,也通过多图的形式展示了各个角度的产品,让人无法移开目光。

小红书爆文评论:评论区多为用户在产品链接,价格等问题,达人时常活跃在评论区,引导用户去直播间购买,增加了直播间的人数,也表明产品会上架小红书店铺,提高了站内闭环成交的可能。

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珠宝行业高质量的笔记内容输出,以优质的产品作为背书,会提高产品的种草率,在评论区积极互动,引流到店铺和直播间,既加深了消费者对产品的认知,也会减少客户的流失,提高成交转化率。

案例三:『竹·莲』青竹添雅韵|新中式竹节编绳手镯

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(笔记数据:点赞3.6w 收藏1.2w 评论2000+)

小红书爆文标题:“编绳手镯”定位目标群体,相信大部分女生都会点进去观看,“新中式”符合现在热门话题,用户搜索时会出现,增加了用户点击的可能性,产品贴合“新中式”的审美,大部分喜欢“新中式”的女性用户,会连带购买饰品,热门关键词的嵌入让文章被更多用户看见。

小红书爆文封面:封面直接展示产品图片,与标题相呼应,符合现下“新中式”的热门话题,以书法为背景,夺人眼球,吸引用户点击观看。

小红书爆文内容:笔记以视频的形式,整体以书法为背景,贯彻“新中式”的审美,引人入胜;先展示了产品,逐渐向产品的上手效果图展示,丰富了视频的内容,结合舒缓的纯音乐作为背景音乐,给视频增加了色彩,让视觉和听觉相呼应,视频营造出中式的氛围感,更好的展示了产品;视频的时长刚刚好,既完整的展示了产品的详情,也展示了上手效果图,增加了视频的完整性。

小红书爆文评论:评论区多为用户在询问产品的链接,或询问产品的材质,大部分用户都在夸赞产品的颜值,达人也经常活跃在评论区,回复用户的问题,增加了笔记的权重和话题的讨论度。

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视频通过视频的形式,结合中式的背景,展示了具体的产品,与标题/封面相呼应,内容始终围绕“新中式”的主题,让用户一目了然,再展示产品的佩戴的效果图,增加了内容的完整性。达人也经常在评论区活跃,也有部分用户希望达人可以开启小红书店铺。

小红书站内闭环作为未来的趋势,品牌方要抓住这个趋势,把小红书店铺开起来,通过笔记种草,然后站内闭环交易,把更多的交易留在小红书,贴合小红书商业化的趋势。

案例四:怎样挑翡翠手镯才能不踩坑?

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(笔记数据:点赞1.5w 收藏4k+ 评论40+)

小红书爆文标题:这里的标题采用了:问题+解决方案;

“翡翠手镯”定位目标人群,吸引有购买需求的用户点击观看,“怎样”“不踩坑”的结合表达,表明笔记内容的干货性,增加了笔记的点击率。

小红书爆文封面:封面直接大字表明视频内容,简单明了吸引用户继续观看,封面直接真人出镜,手持产品,可以提高用户的信任度,再次突出笔记干货性。

小红书爆文内容:笔记以视频的形式表达,视频内容为科普性干货内容,围绕标题展开,教用户如何正确挑选翡翠手镯,与用户产生共鸣,视频通过对话的形式,从五个方面科普专业知识,使视频内容环环相扣,结合相应产品的展示,增加了用户对各种品种的翡翠的了解,也让视频不那么枯燥,在刚刚好的时间内,科普了翡翠选择的专业知识,教用户快速区别翡翠,也增加了视频的可观性。

小红书爆文评论:评论有部分用户在问视频展示的产品价格,也有少部分用户发布同款,希望达人帮忙鉴别,但达人并没有活跃在评论区。

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干货单品类型笔记,具有较强的利他性,在小红书这个真实分享的平台,可以快速吸引消费者目光,可以在科普专业知识的同时,也展示了产品,将产品融入到科普内容中,以科普知识的人设作为背书,会增加用户对账号的信任度,从而引流到店铺或者其他账号,会增加产品的种草率。

五、最后总结

珠宝品牌们已经不再是一味的追究单品种草了,而是转变为将产品融入到生活场景中,融入到穿搭打扮中,让产品不再是一件冷冰冰的首饰,变得更加的真实,更加贴近用户的生活,可以提高用户转化和种草的效率。

今年,建议商家和品牌方们都开启小红书店铺,开通了小红书店铺,用户就可以点击笔记中的同款链接完成购物,完成站内闭环;同时可以利用小红书直播更直观的介绍产品,更快速进行引流。

专栏作家

庄俊,公众号:庄俊,人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者,《引爆小红书》书作者,11年互联网内容营销,海尔签约内容营销顾问,

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