健身博主这么多,为什么刘畊宏火了?

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‍‍编辑导语:要说最近最火的是谁,你一定会想到刘畊宏。刘畊宏的爆火,掀起了一阵健身的热潮。那么健身博主那么多,为什么火的是刘畊宏呢?看看这篇文章,也许会给你一点启发。

“李佳琦叫我美眉,刘畊宏叫我坚持。一个掏空我的钱包,一个掏空我的身体。”

最近,“人财两空”组合让爱看直播的女孩着了魔,特别是刘畊宏已经成为直播界的现象级博主。之所以火遍全网,正是因为他和妻子一周五天的网络直播燃脂健身操。

现在有一大批被称为“刘畊宏女孩”的跟随者,不仅跟着49岁的刘畊宏一起跳操,而且还期待着刘畊宏为她们“在线批作业”。

截至目前,刘畊宏抖音粉丝已经破1000W,做到一周涨粉500万,并且霸屏抖音、微博、小红书等各社交媒体。4月19日,已经有200万网友涌进刘畊宏直播间打卡跳操,连大学生都在小红书吐槽,体育课都是看刘畊宏视频练操。

刘畊宏是无忧传媒旗下的明星主播。去年12月份,他曾在抖音尝试做电商直播带货,但效果差强人意。

根据飞瓜数据统计,从去年12月19日到今年2月17日,刘畊宏夫妇一共做了9场直播带货,但GMV共计723.6万,远低于像贾乃亮、朱梓骁等其他明星的单场GMV。

从今年2月开始,刘畊宏开始转型健身主播,主打健身内容。在各种热点出圈,以及明星KOL的帮衬下,在短短两三个月内,刘畊宏的粉丝从100万涨到了1000多万,而他也从明星歌手化身头部健身达人。事实上,在疫情防控大背景下,健身直播并不新鲜。

从2020年开始,不少线下健身机构受疫情影响被迫在线上开启健身直播课。

但在这波线上健身的热潮中,真正出圈的健身主播并不多,除了帕梅拉、郑多燕,可能就数刚入局的刘畊宏。

那么,他是如何在2个多月的时间里,获得1000多万粉丝关注的?

一、粉丝从100万涨到1000万,只因刘畊宏放弃带货

“1月份还在做电商,2月份就开始健身了。”去年年底,刘畊宏签约了无忧传媒,粉丝约135万左右。

跟大部分的明星一样,无忧最开始对刘畊宏的规划就是先复制公司最成功的“夫妻带货”模式。

众所周知,无忧孵化了抖音头部主播大狼狗夫妇,直播带货每次不是破亿就是排名前三。

剁主观察,两对CP的产品品类、品牌基本相同,来自无忧的供应链。不过,同样是夫妻带货,刘畊宏夫妇却没能成为下一对“流量收割机”。

飞瓜数据统计,从去年12月19日到今年2月17日,刘畊宏夫妇共直播带货9次,直播间在线人数几千人次,带货销售额计算仅为723.6万,单场平均销售额一直维持在50万左右。

反观大狼狗夫妇,在去年的618大促时就用18场直播创造了3.2亿GMV。可见CP的复制并不简单。

大狼狗夫妇当初涨粉最快的内容,就是从背着麻袋“打工夫妇”摇身一变“收租夫妇”的爽剧套路,短短几十秒完成身份大反转,相关视频点赞量都维持在10万以上,随即在巨大的流量红利下带货变现。

或许是基于明星的身份,比起上面的“戏精”CP,刘畊宏夫妇的人设略显平淡。从之前的短视频可以看出,要么是夫妻日常,要么是养娃日常,视频点赞量基本都是几千。

同时,在他们入局之时,从网红CP大狼狗夫妇、彩虹夫妇,再到明星夫妻档杨子黄圣依、张檬小五、巴图博谷,夫妻带货的市场早已饱和。

而在抖音,用户名含有“CP”“夫妇”的账号多达几百个,粉丝百万级别更是不在少数。刘畊宏夫妇并无优势。

当快速出圈的法宝不再管用,刘畊宏夫妇反应迅速,敏锐捕捉到健身直播这一还未产生头部的市场。

2月18日,首次直播的2小时内,刘畊宏收获了24.73万观看人次、涨粉7956人,是过去带货直播时的数倍。2月24日,第五次健身直播,刘畊宏的观看人次首次突破100万,直播涨粉5.94万。

截至4月19日,刘畊宏的粉丝已经达到1493.5万。他的爆火和出圈也恰恰证明,带货之外,明星直播也能靠新的方式和内容,给大众带来更多想象。来也证明了明星入场抖音直播,不止带货。

二、人设、内容和营销,依旧是直播“必修课”

早在今年2月18日,刘畊宏就重启了自己在抖音的健身直播,虽然直播间人气一直不错,但真正迎来出圈则要追溯到他因“胸肌过大”,而被官方判定为“衣着不当”后,不得不穿上羽绒服健身的趣事登上热搜。

刘畊宏在2月24日进行的第5场健身直播迎来了突破,观看人次首次突破100万,直播涨粉5.94万。

在看到明显的增长势头后,刘畊宏开始专心发力健身直播。最新数据显示,刘畊宏4月17日的健身直播观看人次突破了1390万,涨粉超过133万。

在这个过程中,人设、内容、营销,刘畊宏夫妇和背后团队做到了极致。

首先,没有人设的直播是毫无意义的。在大多数的直播健身直播中,刘畊宏的形象是一个元气满满爱碎碎念的健身教练,一边跳,一边鼓励大家,而他旁边的的妻子则是“被迫营业“的“划水”形象,代表了一众希望减肥却不喜欢健身的女孩。

一个代练,一个人负责引导互动,一强一弱,鲜明的反差层出不穷,导致夫妻俩各种互动直播间段子在社媒广泛传播。

特别是王婉霏作为陪练直播跳操划水,痛苦的表情让不少网友留言“他老婆锻炼划水的样子好像我本人!”“跟不上他的健身也就算了,我快被他和Vivi姐笑不活了。”

之后,刘畊宏更是拉上自己的岳母一起锻炼,也制造出不少段子。

一家人一起健身的亲和力,是健身赛道内许多只关注专业性的健身博主所做不到的。其次,在健身内容的选择上,一些专业主播会选择偏核心的难度运动,比如波比跳,更适合高阶玩家。

刘畊宏90分钟的“暴汗燃脂操”动作既基础简单又消耗热量,非常适合小白。同时,在直播过程中,刘畊宏对每个细节解说很到位,并且分解每个动作所训练的部位,讲解要领,甚至连“用力容易不对的地方”、“用嘴呼吸会缺氧”等初学者容易遇到的问题都会一一解答。

不难看出,刘畊宏对用户痛点把控到位。抖音流量大,自然受众群体广,大多数用户都是初学者,刘畊宏的做法无疑帮助大众降低了健身的门槛。即使是不爱运动的人看到他的直播都想要跟着动一下。

与达人、明星联动则是短视频平台必备的吸粉招数,特别是鲜有的惊喜。在刘畊宏抖音突破1000万粉丝后,刘畊宏夫妇和钟丽缇夫妇、应采儿夫妇来了场直播连麦。

中间,应采儿儿子Jasper的突然出现,更是让网友感到极其开心,当晚,直播间观看人数达到了116万人。刘畊宏还表示,将在三千万粉丝跳操福利时和周杰伦连麦。

既要抓红利,也要守住私域。

目前,刘畊宏已经在抖音有自己的私域社群,7个粉丝团全部满员,王婉霏的粉丝已经涨到77万,两个粉丝团也已满员。而在小红书,#刘畊宏#词条的笔记已经达两万+,其粉丝已经超过137万,之前的健身直播视频从每条数千个点赞一跃升为3-4万以上。

王婉霏的内容则跟刘畊宏形成互补,多数都是健身食谱,点赞量也能达到上万,成为最强辅助。

三、明星挤带货独木桥,不如退而专注内容

在理解刘畊宏的成功之前,大众还需要了解的是,在抖音目前的生态里,直播带货是消耗品,抖音在需要GMV的同时,也一直在强调DAU 作为一切根基的重要性。

言下之意是,想要做持续的变现,要扎扎实实在细分行业做垂直内容,从而会带来私域成交。

刘畊宏做到了重要一点,“贡献算法觉得好的内容,才能获得流量。”即带动抖音用户进行“全民线上健身”。

从明星主播的角度来看,刘畊宏似乎给其他明星打了个样:要想在直播环境中获得一席之地,不一定只走带货这一条路,做自己擅长的内容,同样也能成功。

这不禁令人想起,许多明星都在试水直播带货,但由于在产品知识等各方面的不专业,以及供应链方面的不完善,不仅带货效果差,还频频翻车。或许换一个直播内容赛道更适合明星。

从健身主播的角度看,掌握了流量密码的健身博主们,最终目标仍是变现。直播带货、品牌推广、打造自有品牌等是直播健身博主们流量变现的手段。比如刘畊宏,他账号的主要变现方式是带货。

来自新抖的资料显示,其直播健身后仅开设4场带货直播,变现比较克制。而有的主播已经完全实现带货变现。比如跟刘畊宏同类型的抖音健身博主“健身女神月儿”。

飞瓜数据显示,去年月儿一个月的带货直播销售额才1000多万,现在月直播销售额已经翻了一倍,达到2723.4万。

月儿带货的商品以运动户外为主,比如跑步机、动感单车、弹力带,带货方式主要是营造商品的使用场景,在直播带大家跳操的过程中使用,看的久的用户会心动购买。

并且,月儿近30天直播场次134次,平均每天直播4次,每场直播都超过3个小时,直播间人数可达到四五千人。

除此之外,她带货的产品品类也开始从运动类扩充为零食,比如低卡牛肉,围绕统一同步群体变现。

但事实上,国内健身博主变现能力都不算太强,只有相当头部的健身KOL才有变现机会。比如周六野除了和国货内衣品牌NEIWAI内外推出合作款,还在2021年年底宣布升级其原有品牌Wild Saturday ,推出新的个人运动品牌“她是火花SHE IS A SPARK”,主打女性运动健身服饰。

未来,健身达人如何在各个平台实现变现,仍然是需要长时间探索的命题。

 

作者:廿四;微信公众号:剁椒TMT

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议

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评论
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  1. 主要是天时地利人和吧,他自己本身就是一个很有名的健身教练,再加上疫情期间

    来自北京 回复
  2. 时机很好,而且本身他人也有趣,又正好是疫情大家都在家有空

    来自福建 回复
  3. 刘畊宏太好了,一直喊着要坚持,他们夫妇好可爱,好感度up

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  4. 想要做持续的变现,要扎扎实实在细分行业做垂直内容,从而会带来私域成交。

    来自中国 回复
  5. 刘畊宏不仅踩对了时间,大家现在几乎都是在隔离的状态起码时间上是充足的

    来自山东 回复
  6. 确实确实,本草纲目这首歌也是火的原因之一!受众非常广,那可是周杰伦诶

    来自广东 回复
  7. 刘畊宏的火不意外,良心直播,无广插入,杰伦加持,疫情当下,想不火都难啊

    来自安徽 回复
  8. “既要抓红利,也要守住私域。”这句话说得太对了,一起来做刘畊宏女孩

    来自中国 回复
  9. 首先杰伦的bgm就很洗脑,而且整体律动感很强,健身也不是一气呵成,还有互动的那种。

    来自江苏 回复
  10. 周杰伦歌的版权也是个问题

    来自广东 回复
    1. JAY在快手哈哈

      来自广东 回复
    2. 不过可以用手机视频或者其他方式,不一定要在抖音嘛,语音好像也挺不错的

      来自广东 回复
  11. 哈哈哈哈哈被迫穿羽绒服跳健身操的画面可太喜感了

    来自广西 回复
  12. 本草纲目太洗脑了,跟着练练挺好的,就是太长时间就算了,直播间也很有氛围

    来自贵州 回复
    1. 3分钟的歌能听出30分钟的感觉

      来自广东 回复