私域运营案例拆解:618活动方案怎么做?1个简单的动作,轻松裂变1万多人!

0 评论 4686 浏览 32 收藏 11 分钟

编辑导语:一年一度的618即将到来,各个电商平台都在努力地策划营销方案等,私域运营也不例外,本篇文章作者分享了有关私域运营的案例分析,讲述了618活动方案的具体做法等,感兴趣的小伙伴一起来学习一下吧,希望对你有帮助。

很多人经常问我,他们平时做的营销活动方案,要么不痛不痒,要么吸引来的人气很旺,就是成交不了多少客户?

你是不是也有这样的疑惑?明明别人的营销活动方案做得很成功,已经落地了,自己去把对方整套活动方案复制下来,但是就是做不出对方效果!

其实,你与活动方案落地,只差一个细节的距离!

  1. 你撰写的文案话术,有没有吸引人?
  2. 你设计的鱼饵产品,是客户想要的吗?
  3. 你吸引来的客户,都是精准客户吗?
  4. 你与客户互动,有多少客户参与融入进来?
  5. 你的整个活动氛围、场景布置,能否让客户眼前一亮?
  6. 你的成交主张、成交流程、成交话术,能够激发客户的购买欲望?

这就是你的问题所在,一场成功的营销活动,不是简单套用别人的活动方案,就能够成功的,还有很多因素决定着,特别是细节没做好,一切效果就大打折扣。

那么,你们平常的营销活动是怎么做的?接下来跟大家分享一个案例,一个商家套用别人的营销活动方案,玩出了新花样!

这是一个真实的案例,有一个商家在618做了一场活动方案,3天成交了10000多人!这套活动方案,能够帮你引流,又能帮你做客户转化!

只要你掌握了这套方案,一定也能轻松收款几十万,甚至上百万!

下面是后台活动的相关数据,总浏览次数达到28518次,报名人数达到10813人!很多人甚至通过参与此次裂变活动,轻松收到上千元。

一、面对疫情冲击,商家该如何选择

面对疫情的冲击,线下的客流量已经大不如前了,及时市场恢复,门店正常开业,但是客流量已经大打折扣,60%以上的老客户流失殆尽!

那么,我们最好的选择就是,一定要做好、迎合每个节日的营销活动,宣传和烘托出节日的氛围。通过营造活动氛围,大大激发客户的消费欲望!

618,是线上电商活动节,同时也是线下作为6月最大的活动节点,最适合很多实体店做营销活动。如果你现在618不做活动,那么下一个营销节点,可能要等三四个月了。

如果你不做活动,你的竞争对手就会去做,到时你的客户资源,就被竞争对手牢牢锁定了,你就无法拓展更多新客户,更没有老客户转介绍过来。

所以我们一定要做好618活动方案,做一场别开生面的营销活动。

二、如何做一场火爆的618活动方案

接下来,懂事长就跟大家详细拆解一个商家如何做一场618活动,轻松成交10000多客户!

1. 第一步:引流

1)发动种子客户

寻找第一批种子客户,很多人可能会把活动群发一遍给微信好友,其实这是非常错误的行为!

首先应该把这个活动好消息,告诉给你以往买单过的客户,然后告诉他们好处,给他们特别的福利和权限!

为什么要选择这批种子客户呢?因为他们有一定信任度,而且非常相信你!所以你发动他们去传播,成交,是非常简单的事情!

2)发动员工

每个员工手中,都会有大量潜在客户,同时也有他们的亲戚朋友,给他们提成,给他们好处,激发他们去推广的动力!

3)发动亲戚朋友

身边的亲戚朋友,是你最盘大的有形资源,而往往被很多商家忽略掉,所以一定要善于利用、整合身边的资源为你所用!

2. 第二步:裂变

1)红包裂变

通过引流红包,实现快速裂变。用户通过扫码进入活动,即可获得一个红包奖励,同时通过邀请好友扫码,依然能够获得随机红包奖励!有白给的现金,谁不想要?

2)奖金裂变

只要他邀请的朋友下单后,那么他还能获得额外的30元奖励!不花任何一分钱,就可能获取额外的几十元,甚至上百元收入,大大激发了用户的转发动力!

3)实物奖励裂变

不仅有现金奖励,还设置了实物产品奖励,只要成功分享5个好友报名,你还能得到2份大礼包!

随着分享的人越来越多,那么他们的整个营销活动覆盖面就越来越广。

当你看到身边很多人都在转发、分享某个活动链接的时候,你会怎么想?是不是会很好奇地,打开一看究竟?

3. 第三步:成交

吸引客户进来后,能不能成交,就看你如何激发客户的购买欲望,所以你的活动详情页设计、成交主张、价值塑造非常的重要!

1)活动详情页设计

活动详情页设计,一定要简洁明了,能用图片的,就不要用大量文字描述;能用文字描述的,一定要用最简短的语言,突出活动重点!

2)成交主张

你的成交主张,一定要吸引人,让人无法抗拒,比如可以采用超低价秒杀、超级赠品、超级福利吸引对方购买下单!

3)价值塑造

客户不为产品买单,而是为价值买单,要想塑造你产品的价值,那么你要告诉客户,你的产品能带给客户什么样的好处,能解决客户什么样的问题,你可以通过产品内容价值描述、客户见证图片、名人背书、以往活动场景等方式进行展现你的产品价值!

在这竞争激烈的市场环境下,又因为疫情种种原因的冲击,实体店生存越来越难,谁能最先抢占客流资源,那么谁就占领了大量市场份额!

如果你还靠传统的打折促销活动,坐等客户上门;街上发宣传单的宣传手段,吸引客户上门;甚至照抄照搬别人的营销方案,妄想打一场漂亮翻身仗!

我估计你的营销活动不但不会讨好客户,甚至会给客户带来非常糟糕的印象。

不凡从以下几个方向入手,弯道超车,给竞争对手打个措手不及!

  1. 服务好你的现有客户资源,与他们进行互动,给予价值,给予帮助,因为成交完了不意味着结束,你的老客户才是你最大的财富!
  2. 打造一场无法抗拒的618活动方案,发动身边的老客户、员工、亲戚朋友一起推动活动落地执行!给予好处、福利、特权,激发他们的参与欲望!
  3. 设计好你的成交主张,前端超低价让利,从后端赚回来;超级赠品,激发客户的购买欲望;超级裂变礼品,引发客户疯狂传播!
  4. 一定要借助营销工具,让整个营销活动数据更加清晰化,结合社群、朋友圈推广,实时播报成交数据,激发客户的购买欲望!
  5. 同时发动客户一起参与推广宣传,给予客户更多的特权和福利,激发他们的推广动力,让你的客户快速裂变起来!因为人气等于财气!
  6. 最后,一定要打造好你的后端产品,牢牢锁定客户长期消费,不能再让客户流失掉了!

 

本文由 @懂事长 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

给作者打赏,鼓励TA抓紧创作!
更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!