抖音,还值得入局吗?

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编辑导语:当看见抖音红利时,很多人都急红了眼。当冷静下来思考,流量洼地很多,抖音只是其中的一部分,红利也会有见底的时候,不可能从头跟到尾。那么,现如今,抖音还值得入局吗?

说起抖音就是一把辛酸泪,当初起抖音还是花了大半年时间。

到最后,才发现,就是一个小步骤没有做,而这个步骤极大地影响了引流效率。

扯远了,说回正题。大家有没有觉得最近抖音卖课的声音小了,也只有退潮回归常态的时候,我出来说两句话,才有人听得进去。

看到红利的时候,大部分人都是急红眼的。别人一天几千流量很眼红,单场几千万GMV很眼红。

听得进劝的,要么自己本身是有那个认知,要么是真的有大格局。

普通人,都是不撞南墙不回头。人教人,三遍不会。事教人,一遍就会。

一、抖音的定位

抖音在现在的互联网定位,是基建。微信是私域和社交的基建,抖音是流量的基建。

基建的意思是,它代表着最低的下限和最高的上限。

如果你想要大规模进量,抖音肯定是绕不开的。但是这里我得说明,什么叫做大规模?

如果你一天,没有进量几千上万的需求,这个大规模你是不用考虑的。

大公司有增长指标的绝对值大,它没有选择,必须做抖音。但是,你有其他选择。

单日数千到上万的流量,据我了解的信息来看,是目前大部分人,能够做到的内容引流的天花板。

至于广告,不在抖音投广告,其他平台的部分行业,也能做到单日数千上万。任意一个平台,铺点内容矩阵,单日进粉大几百还是很轻松的。

如果你追求高流量天花板,抖音必须做。因为除了抖音意外,没有任意一个平台,能够满足你极高低成本内容获客需求。

但你如果不是突破内容获客的上限,有很多其他平台可以选择,且广告也是途径之一。

二、抖音是非刚需

微信是刚需,但抖音是非刚需。

本质原因是:私域只有微信,但流量还有很多平台可选。

抖音是基建的原因是:你必须要做,但不用大力做。

你在山沟里,要经商必须修路,水泥路可以,泥巴路也可以。路好不好另说,但是得有。这就是抖音之于移动互联网现在的状态。

倒不是它非做不可,而是它代表着一部分未来的流量获客形态,没上车,就落后于时代了。

抖音原创了多少新的商业化方式、原创了多少新的广告位,就带来了多少流量挖掘的创新。而底层,是技术商业化的进步。

仔细想想,现在传统企业、实体店老板、微商,还有多少不会在移动互联网上引流获客。

他们落下了两个时代,落后就要挨打。

三、流量洼地在哪里

流量洼地在哪?熟悉我的人,这算是老生常谈的话题了。我坚定看多腰部平台,原因很简单:

用户足够垂直。我们抓精准用户,不抓泛用户。

竞争压力足够小。大部分人都喜欢大平台,大平台以外压力会小很多。

商业化不充分。商业化不充分有两个好处:

其一是有一些漏洞和利好空间。流量是有限的,都拿去卖广告了。你不花钱,就没法低成本获客。

其二是,每一次新的商业化,都带来短期的红利。比如B站的小黄车、微信的视频号、小红书的店铺新人优惠。如果这些前几个月没了解,你已经信息滞后了。

腰部平台有哪些:

B站、小红书、知乎,三支柱。得物、糖豆等垂类,产品匹配,也可以一做。

四、红利还有多久

不要关注红利有多久,就像股票,你没法从底部一直吃到顶部。抓紧入局是关键,趋势起了,就顺势而为。趋势落了,拍拍屁股,轻松离场。

流量和炒股是一样的,你要看着潮汐,放轻松,跟着趋势感受潮涨潮落。

我最后的忠告是:不要老盯着抖音。抖音要做,但不必使劲做。抖音有多难,做了的人都知道。尤其是从前年去年干到今年的,变化很明显,压力陡增。

你盯着大盘子,别人也盯着大盘子。大盘子你看到了,对手也看到了。但对手吃得下,你吃不下。

 

作者:叶弥生;公众号:叶弥生

本文由@叶弥生 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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评论
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  1. 值得,但是难度很大,现在要做好一个平台需要消耗太多精力了

    来自云南 回复
  2. 挺值得的,总归是一种流量一种机会,万一哪一天就成大佬了呢

    来自云南 回复
  3. 可以入局啊,只是想做到中腰部比较难,不过可以把抖音当作私域引流的工具。

    来自四川 回复
  4. 任何平台都还有入局的机会,只是看它能不能达到你想要的目标罢了。

    来自四川 回复
  5. 感觉现在想在抖音做大,团队还有可能,孤身一人入局决定没戏。

    来自四川 回复
  6. 当看见抖音红利时,很多人都急红了眼。当冷静下来思考,流量洼地很多,抖音只是其中的一部分,红利也会有见底的时候,不可能从头跟到尾。

    来自吉林 回复
  7. 抖音要做,但不能只盯着抖音做,其他渠道也很重要,不必死磕抖音

    来自广东 回复