拼团营销值得被人们重新重视一次

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消费降级时代,很多东西都值得再做一次,拼团工具也不例外。拼团被定义为下沉市场的特有产品,玩的是熟人社交。那么商家能够如何利用拼团做好一次营销?作者针对拼团的特点及其玩法进行了总结,与你分享。

2022年还有不到六十天即将过去,最近总结了拼团玩法帮助帮助大家,所以,今天介绍下拼团工具产品,希望在年关将至的时间,可以帮助到你。

一、为什么会延伸出这个想法?

 消费降级的今天,很多东西值得被重做一次。

拼团作为一款互联网工具,从提出到现在,应该出现了将近五年了,为什么我们会提出这一个概念,是因为从最近两年的裂变案例来看,拼团的底层愈发被人们重视,越来越多品牌或者商家,可以通过最简单的拼团甚至接龙,能够实现整体的GMV增长。

为此,在【消费降级】被人们挂在嘴边的今天,我们在年底由衷的希望很多品牌或者商家,可以将拼团重新再做一次,从而实现年底的GMV快速增长,带动整体的收益。

二、拼团为什么是下沉市场特有的产品?

拼团的底层逻辑是下沉市场人群特点——花时间省钱。

1. 为什么说这是下沉市场人群特点?

根据近期的人群分析报告来说,一二线人群更多的花钱去买自己的时间,毕竟你曾几何时看见你一二线的小伙伴会在哪里纠结五块的咖啡还是15块的咖啡呢?但是下沉市场(也就是小镇青年)普遍拥有几个特点,确实我们无法不承认的:

  • 时间整体来说比较多,下班即为下班
  • 有一部分可零花的钱,做不了大生意,但是可以买东西
  • 有比较多的时间可以去比较,去查看每个商品的特色或甜点

因此我们从整体的人群上来看,我们看见了大城市集中在一个地方的人比较多,但是小镇青年在各个地方比较少,但是整体的体量上是一二线城市的数倍,综上所述,当前仍有一群不安与现状,向往一二线的小镇青年,他们更希望将自己的钱花在值的地方,性价比也将成为他们最终追求的一大特点!

2. 拼团最具吸引的点仍是天然觉得更优惠

无可置疑,随着互联网这几年的整体教育下,很多人都是理解拼团其实就是将原本正价的产品,通过组团拼团等的形式,将人群规模做大,从而得到更加优惠的价格,让自己能够赚钱到便宜。

因此,拼团=便宜,则是一个根深蒂固的认知了。

3. 拼团需要熟人社交!

作为一个本身需要熟人社交强背书的营销工具,我们发现如果说这个拼团缺少了店员手舞足蹈的讲解,或者说缺少了三姑七婆们的唧唧咋咋说教,它好像本身就会失去自带的营销特色。

为此,我们将拼团更多定位成了基于熟人社交的营销工具。而在下沉市场之中,其实更多的是整体的人情社会,因此在传播过程之中,自然形成了一个天然的温床,能够快速地去传播起来。

三、为什么拼团需要熟人背书?

任何钱来之不易,不会购买来路不明产品。

这个东西说起来羞愧,也正因为早期很多产品以及营销,通过大量的单价然后后续涨价,减量等各种各样的骚操作,以至于目前有很多人其实不敢相信拼团,或者团购的营销活动,毕竟这些所有人都知道【羊毛出在羊身上】,为此在18年后,许许多多的营销都开始依靠很多品牌主,或者我们所谓的大V进行背书宣传,才能够将商品卖的更好,而拼团也是这样的一个产品。

人嘛,总是事后动物。假如这个东西,我是从你这里获知的,如果我被骗了,我势必会找给我推荐的这个人算账的,毕竟谁也不愿意承认自己就是一个硕大的韭菜(除了我,我一直都说我是韭菜)。

因此,拼团团购这个商品,如果是零食或者其他标准化的产品势必需要熟人安利,说这个东西多好吃或者说自己过去买过这个东西,以前是多少钱现在才多少钱,值得自己入手(这是社群团购素材),然后自己才会进行购买,这种从营销心理学来说叫做从众心理。

而另外一种生活周边相关的产品来说,更多是假设性质,如美容美发行业,只要当销售或者自己姐妹说,这一家美容院或者是说这一家理发行业,服务的相当的好,以往的话是多少钱一次,现在相当于多少钱一次,反正你也需要去做一下保养的,那还不如拼团一起买一下,也就是一次两次而且,花费不了多少钱的。最终自己便在这样的怂恿之下付款购买了这个产品,这种从营销心理学来说叫做假设自己需要心理。

从我们提到的上面的两种案例来说,不管是标准化的SOP产品,亦或者生活周边类型产品,我们会神奇的发现,其实拼团好像多了一个人在你旁边嘀嘀咕咕,你购买的欲望反而会增强不少。因此,其实最终你是不得不承认呢,拼团这一种东西,天然你是觉得需要有一个人引导你购买的。

四、怎么样策划一场好的拼团活动?

每次成功的营销,内核总有他成功的逻辑学。

我们做了很多场成功的拼团活动后,我们开始陆陆续续总结了一些成功的经验,希望可以在年底之前真的能够帮助到你,如果说下面的方法论真的帮到你了,由衷希望你可以打赏打赏我hhhhh,或者后续我们可以有进一步的合作。

1. 诱饵要用户真的想要它

过去每次有品牌方找我们合作,总是跟我们说能不能拿一些完全不是自己主打的内容,去吸引用户来拼团,去提升整体的动销率,往往我们都是直接拒绝了。

因为消费在看见诱饵,也就是我们认为有价值的东西之前,是本能对你这个品牌的这个产品是认可的,试问你让广隆蛋挞他拿一个码数来跟你说,今天参与我们拼团9.9可以买两袋麻薯,跟广隆一打蛋挞9.9,哪个吸引力更强呢?这无疑是不需要任何去思考的。

品牌筛选诱饵应当选择对自己有辨识度,外界认可的产品去做拼团。通过拼团引流到门店的时候,再附带低动销的产品,进而提高整体GMV,拉升客单价,这样才是有价值的。

2. 拼团营销不宜多做,否则有损商品价格体系

人总是逐利的,觉得这个东西做了一次以后,快速看见人流量跟大量钱钱进钱包的时候,觉得这个东西其实可以多做,可以多多营销没有什么负面影响,但是往往很多东西事与愿违,我们在逐利的过程之中,其实或多或少对我们的商品价格体系造成了冲击。

前面有瑞幸频繁3.6/4.8一杯咖啡,营造了便利店咖啡品牌形象,后面又有格力线上线下串货破坏经销商线下网络等案例,我们会发现如果我们过分的依靠低价以及频繁的营销,要么我们一开始单价拉的特别高,否则的话我们最终还是会破坏自己的价格体系。因此拼团营销最应该每年只是在几个重要时间节点进行营销。

如果你是生活用品,理应顺应中国人的年前换新的逻辑,在年前之前搞一波大的整体营销,促进整体的销售同时清库存,美其名曰:新的一年新的产品,万物皆换新特惠,剩下的更多是在618/双11/双12进行营销。

如果你是餐饮品牌,应该从自身是外卖性质还是堂食性质出发,外卖的话应该逐步考虑固定送餐化,一方面将松散的散客变成整体的团餐,这样讲用户的单次点餐,变成了一周的团购餐,极大的锁定了未来的消费客群,这样的活动一个月搞一次完全足够。

为此,拼团可以从让利清库存的角度出发,也可以从提频的角度出发,但是不管从哪一种角度出发,都不应该频繁让利破坏自身商品体系。

3. 不要为了用工具而用工具

曾经我们遇到过很多的商家跟我们总是反馈,我看见隔壁商家用谁谁谁的工具,看起来好厉害,好像很多的样子,其实往往并不是这样的,一个营销是好的诱饵去促活了用户的消费意愿,并非是说通过一个工具就可以完成的。

敢问菜市场的猪肉,有多少商家会跟你说我今天用了一把好的菜刀,所以我切的猪肉特别好呢?换另外一个角度,你不对自己的商品有充分足够的信心,又怎么会做好呢?

因此我们在做营销拼团的时候,我们要考虑在什么场景下去做营销,如果是本身只有一个微信群的化,完全可以选择群内接龙的形式,一方面可以增加群内很多人购买的样子,另外一方面也是方便统计则完全不需要用到小程序;如果说本身就是店员不断分散去传播的化,那其实最好还是用到小程序,这样的化也方便用户之间不断拉人参团,另外一方面也方便形成海报去发朋友圈拉人头;综上所述,我们应该是结合实际情况,这样子才不容易为了工具而且做营销。

最后的最后,希望2022年末,各位商家可以运用拼团赚一笔。

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