抖音25万粉丝,带货30单

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为什么一个作者专业、内容好、粉丝多的账号,带货成单量却仅有两位数呢?针对此类问题,本文作者用一个例子进行了解读与分析,推荐给关注抖音带货、抖音运营的小伙伴阅读。

一个25.5万的账号,带货仅为30单。

今天我们要分享一个产品测评及科普的账号,拍了150多个视频,粉丝量近26万,但是带货效果极差。

抖音25万粉丝,带货30单。

这个账号到底出现了什么问题呢?村长来给大家拆解一下。

一、严谨的科普账号

这个账号叫——美伢Miya,主要的定位和内容风格,就是以偏向科学严谨的内容向用户传递消费产品的知识点,希望帮助用户消费避坑。

比如这些毒文具别买、吃这些产品容易长胖、这些洗发水、沐浴露等别买。

先说一下,以严谨、科普的方式帮助用户进行消费避坑,这是有需求的,用户的阅读、互动也不低。

所以这个账号拍了100多个视频,涨粉近26万。

二、有哪些地方值得我们学习

在指出这个产品变现能力差之前,我们先来说一下这个账号,有哪些地方是值得我们学习的。

1. 博主表现力

一个具有表现力、表达力、专业力的博主,对于一个账号是极度加分项。

这个账号的博主在口语表达、肢体语言都是很自然、且丰富的,而且博主颜值也不差。

2. 内容选题准

一个短视频好不好看,很重要的前提就是选题是否是用户感兴趣的。

这个账号在选题上,还是紧跟热点且对用户痛点理解很到位的。

抖音25万粉丝,带货30单。

3. 剪辑统一性

大家去看一下这个账号的视频封面、内容的配乐、转场,都保持的高度的一致性和调性,至少说明这个拍摄和剪辑的人员很专业。

4. 场景带入感

这个账号的内容风格做了两次调整,一次是在室内穿着工作服,一次是室外生活装。

两种不同的服饰在不同的场景中代入感、信任感是不同的。

前者是科学专业,后者是消费共情,但对用户建立信任和转化都有帮助。

三、为什么只卖了30单

那么问题来了,为什么这么一个人好、内容好,粉丝多的账号,却只卖出去了30单呢?

1. 用户心智导向偏差

这个账号最大的问题就是在用户消费心智培养上,出现了重大偏差。

90%以上的视频,都是在告诉客户,什么东西不能买。

就是只说问题,不给方案。

而博主指出的绝大数问题或者产品,又恰巧是多数普通人都会消费的产品。

这等于就把自己的用户都给吓跑了,而没有平替的方案。

抖音25万粉丝,带货30单。

2. 没有产品和直播

本来博主站在消费者的角度去避坑是可以建立信任的,但是博主又没有及时性的推出自己的产品或者账号矩阵。

开通了商品橱窗,但是选品也很随意,而且也没有开通直播进行带货。

这种账号,哪怕博主在一开始只准备了一个爆款优质的生活产品,都有机会卖爆。

四、不要做卖力不讨好的账号

唱反调或者说以用户视角去评测产品,有时候是有效果的,但这不是绝对的。

很多时候,我们恰恰是做了一个叫好不叫座的账号,这和打假是两回事。

1. 得罪商家广告主

做这种视频,虽然很多用户看,但是对于自己变现很难。

因为多数品牌或商家都不愿意到你这里投放广告了,反之还会投诉、举报你的视频。

因为单从产品本身来说,许多都是符合生产标准的。

这么做,以后想招商、接广告都难。

抖音25万粉丝,带货30单。

2. 多数用户是普通消费者

视频数据层面,也许用户看的很开心,数据很好。

但是多数人都是普通消费者,哪怕在你这里听了避坑知识。

用户实际消费中,依旧无法避免。

所以哪怕要拍类似风格的内容,也要注意尺度,或者要给用户替代消费的方案。

比如什么不值得买之后,再给出什么值得买的建议。

因为好物推荐的逻辑,无论是广告、带货都更加长远。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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