抖音2万粉丝,销量10W+

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从孕妈到宝妈,她粉丝2万销量却累计10W+,是如何做到的?还有什么提升空间?给我们带来了什么启发?本文分析了一个人群最精准、带货效果很好的抖音小号,希望能给你一些启发。

谁说抖音粉丝没价值的?

谁说粉丝少就不能带货了?

今天村长给大家分享一个人群最精准、带货效果很好的抖音小号,2万粉丝累计销量10W+。

一、孕妈也能带货

这个抖音账号,是一个真实的孕妈+宝妈账号。

因为她从孕妈的时候就开始分享自己的生活和产品,到现在以及升级为宝妈了。

这个账号从头到尾,分享的内容都是和自己身份相关的产品,

所以各位,不要再说抖音不知道怎么做,卖不动,核心是你有没有像这个宝妈一样坚持。

和大家说一点,这个账号到现在拍摄了1400多条素材,每天四五条的频率在更新。

从怀孕到现在奶娃,一直如此,这是值得我们学习的第一点。

二、建立鲜明的消费心智

村长从这个账号的第一条视频就开始看起,差不多在第10个视频的时候,就开始短视频带货了。

所以这个账号并没有像其他账号一样,先做内容、再涨粉,再慢慢做用户消费的转化。

而是一开始,就在告诉用户,我就是一个带货号。

我做抖音就是来变现挣钱的,虽然这样也直接导致了这个账号粉丝量增长极慢。

但最直接的好处,就是对用户消费心智的建立产生了重要作用。

就是想看且关注这个博主的用户,都是有消费欲望的,并且对于博主直接带货不反感。

三、与用户产生强烈的共情

做短视频带货,我们一直在强调信任、代入感,同理心。

为此大家会用各种方法,比如身份认同、技术实力、获奖荣誉、场景植入等等。

那么这个从孕妈到宝妈的身份,对于博主来说是十分讨巧的。

1. 身份认同

博主从发第一条作品,就在向用户传递自己作为孕妈、宝妈的身份。

所以,通过内容、身份的强调,自然就筛选出一批精准的用户。

而且博主也是以素人的身份来和大家交流,更容易拉近和粉丝的距离。

2. 场景认同

博主会把同为孕妈、宝妈在消费上的一些担忧考虑好,尤其是在吃什么方面。

比如减肥、控糖、缺铁、抗饿、解馋等等,然后在各种真实的场景下,给出自己的食品方案。

3. 亲自使用

关说不吃大家的信任感不会有那么强,所以这个账号最大的魅力在于,同样作为宝妈、孕妈不说太多废话,直接吃给你看。

以自己的实际行动,来告诉用户,吃这个放心,没问题。

而且作为持续关注账号的粉丝,又可以看到博主的确一直在更新、推荐产品,从孕妈到宝妈的转变,会更加信任主播的产品推荐。

四、这个账号还有成长的潜质

虽然这个账号目前只有2万粉丝,但是这个账号还有很宽广的涨粉潜质。

其一是有老用户的共同成长,这个账号里,有很大一波用户都是和博主一样,从孕妈到宝妈的过程。

所以他们对博主的忠诚度很高,而且在宝妈这一角色下,应该如何消费更愿意相信博主。

其二是带货场景更宽广了,随着身份向宝妈的转变,那么博主可以推荐的产品不仅仅在吃上面了。

也不仅仅是自己吃上面,包括宝宝吃、穿、用上面都可以覆盖到。

其三是内容上可以更丰富了,以前分享都是孕期需要注意什么。

那现在可以分享的内容比如产后恢复、健身、美容护肤、穿衣打扮还有儿童成长、夫妻关系等等。

但是最为重要的一个问题就是,这个账号想要涨粉,就得改变现有的内容风格。

现有的内容风格以吃为主,以配音为主,不管是内容丰富度还是内容形式上都不够好。

只有升级自己的内容,才有涨粉的可能性。

比如账号叫黄大成夫妇,那么丈夫能不能出现,孩子能不能出现等等,不仅是人物,包括在故事内容上。

五、三个建议

最后也再次给我们所有朋友提三个很重要的建议:

其一是从小做起,不要以来就想做一个大账号,先基于某个产品、某个单品开始做。

其二是人群精准,人群越精准,变现效果越强,多数几十万、百万的账号都不如这个账号的带货能力。

其三是勤奋更新,这个账号拍了1400多条视频,不管是孕妈、宝妈阶段都在坚持,这就超过了90%想做抖音的人。

当然了,如果排除身体原因,这个账号不管是在孕中期还是产后都能保持一定频率直播的话,带货效果会更好。

如果还能联合一些品牌方做一两个主打品销售,一个单品10W+都是有可能的。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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