入手充电运营平台(国内)建设:聊聊定价策略

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大家对于充电运营平台(国内)建设的了解有多少呢?其中的定价呢?下面这篇文章的笔者整理分享充电运营平台(国内)建设中定价策略的相关内容,大家一起来看看吧!

充电费管理可简单可复杂,需要看自己的站点分布及体量,如节假日活动价格、特殊群体价格、特殊政策价格、主机厂合作福利价格等。

充电费用=电费+服务费,电费主要是国家电网或者售电代理商收取,比较固定,并且也是政策里明确规定,运营商不能对电费随意设置。服务费可理解为运营商可获利的部分,费用多少自由设置。

时段费率,国内居于尖峰平谷定义多时段,目前国内最多是48时段(意思一天按24小时,每半个小时一个单位,也就是可以每半个小时设置一种充电费用),尖峰平谷以电网为准,不同地区的尖峰平谷对应的时间是不一致的。

计量单位,目前统一桩端控制都是以充电量(度)计费,即一度电需要电费多少,服务费多少,平台在站点管理上可以增加时间单位,占位不充电收取N元/小时。

计量精度,在充电桩充电电量及计费单位是需要保留4位小时,部分充电桩品牌是不支持的,对于这个一定了解当地监管平台是否有此类强制要求。

一、基础定价

充电费基础定价具体体现,例:00:00-06:00,电费0.3元/度,服务费0.6元/度。定价的维度一般是以站点为一个单位,但部分的运营商比较复杂可能还需要对充电站进行二次分组(桩群),那价格设置维度就应该放在以桩为单位,如交流桩1.5元/度,直流桩1.1元/度。在价格上尽可能保持统一,非必要情况下,不要设置一个站点不同桩不同价格。

二、人群定价

场景1:大客户充电,需要给到一定优惠,那这个定价可以进行走合约内容,平台需要简单维护跟大客户约定相关计费规则。

  • 基础定价上进行折扣: 大客户统一在基础定价上进行折扣,这类是比较浮动的方案(基础定价也会随着时间进行修改)。
  • 阶梯定价: 大客户充电量比较大的时候,可以设定多个门槛,超过这个门槛可采用阶梯办法,具体案例在后续文章中拆解。
  • 统一采购: 合同签订固定多少钱一度,在月底或次月结算时候,以总消费电量进行计算(注:针对付款可以设计预付或后付,针对预付采购可以做充值赠送阶梯方案)。

场景2:特殊约定群体,比如企业内部员工、促活用户群体、外来客户群体、合作方下用户(如主机厂车主,某个时间段内有特殊优惠政策)等。

分组定价: 对这类用户在平台进行分组建档,对约定的站点进行固定价格设置。

三、活动定价

基于营销活动进行临时定价,企业核心也就是在某个时间段新的定价规则生效,到期后恢复基础定价,主要可考虑折扣、满减、阶梯等活动。

四、互联定价

这里有两层次概念,一是将自己的站点开放给第三方流量平台,二是将接入的站点进行二次定价,三是将接入的站点二开给第三方流量平台。

1. 自营站点开放定价

这个比较容易理解,如自己有很多站点,为吸引更多流量,可以将站点通过互联互通方式开放给(小桔、星星、特来电、云快、新电途、恒络通等等),需要给第三方签署合约,那就可以基于这个设定一个价格策略。

2. 接入站点二次定价

自己平台作为流量入口,接入了(星星、特来电)等运营商下的自营桩,这类站点开放给自己C端用户时候可以进行二次定价,如:星星给自己的电价1.4元/度,自己可以设置1.5元/度,自己的利润=1.4元/度中的抽佣金额+0.1元/度差价。

3. 接入站点二次开放定价

自己平台作为流量入口,接入了(星星、特来电)运营商下的自营桩,这类站点开放给(小桔、云快充),依旧可以设定一套价格(这里平台与平台会针对运营商进行区分,这种场景一般是对小运营商会出现)。

五、定价计费避雷

1. 计费时段

虽然目前大部分国内充电桩支持48个时段,但设置时段越多,计费精准问题越多,举个例子,假如用户交流桩充电,可能白天充电10小时,那这10小时*2=20个时段,一旦出现离线情况,计费分摊时段就非常复杂(也有比较蠢的均衡策略,自行脑补)。

2. 桩端计费与平台计费结合

以上聊的很多定价策略完全靠桩端是无法实现,对于离线异常数据开始之初需要考虑桩端缓存重报机制,平台考虑自动及手动调整数据入口。

(注:桩端计费指平台下发参数给到桩,桩端根据策略进行计费并停止,平台计费指平台根据桩端上报实时数据进行计费,达到一定条件,主动下发相应指令给到桩端)。

3. 用户展示端

当前有政策要求对计费有详细的展示,基于以上说的,除在站点上显示明确的时段价格,还需要在APP/小程序订单模块对不同时段消耗电量、单价、计费等显示。

4. 考虑不同桩企兼容

国内充电桩都是各玩各,每一家桩企都有定义自己的桩端协议,如:万帮星星协议、特来电协议、科士达协议、永联协议等等,各家协议在支持的功能上是不尽相同的,如橙电协议只支持12个时段定价,那在前端产品设计时候就要考虑如何兼容,如盛宏协议桩端支持2位小数位金额,那怎么兼容4位小时问题?这些需要提前进行协议了解,并对差异的功能进行单独处理。

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