真香!掌握这个核心技巧,公众号流量主eCPM收益轻松翻4倍

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如果eCPM下降,可能是由什么原因导致的?有没有什么方法可以提升eCPM?这篇文章里,作者总结了如何提升公众号流量主eCPM的核心技巧,一起来看看吧,或许会对屏幕前的你有所帮助和启发。

这段时间有些伙伴陆续说起公众号流量主eCPM收益下降的问题,不懂其中缘由,也不懂如何去调整…

其实,eCPM收益下降,也就是广告千次曝光收益下降。

好比说,你账号之前千次曝光收益原本是20元,而最近千次曝光收益10元。那么同样10W+收益的文章,我们算下收益会差多少呢?

10W/1000*20=2000元,10W/1000*10=1000元;对比一下你就会发现,同样是爆款10W+,原来eCPM收益的下降会导致相差这么多!

那么,如果你靠公众号流量主收益赚钱,搞懂eCPM这事能不重要吗??

关于如何提升公众号流量主eCPM核心技巧,今天七叔一次性讲到位!收藏本篇文章,以后碰到类似问题直接借鉴分析流程。

下文论证过程偏专业深度,看到最后你就掌握赚钱的密钥了。

还是以群内伙伴的案例,来做举例说明↓↓

一、发现问题

这是该伙伴在群里的两张流量主收益截图:

截图1

截图2

他的问题是:“收益相差比较多,是哪里出了问题?又该如何去调整?”

因为问题不够具体,七叔就把他这个问题具体为↓↓

“同一个账号下,两个不同时间段的底部广告流量主收益差异,是哪里出了问题,又该如何去调整?”

二、分析问题

那我们再接着分析是哪里出了问题?

根据公式:eCPM=广告千次曝光量cpm*点击率CTR*CPC单价

  • 截图1总收益=2069*0.68%*CPC单价=20.69元
  • 截图2总收益=2314*0.26%*CPC单价=3.04元

所以可以推算出↓↓

  • 截图1的CPC单价≃1.47元
  • 截图2的CPC单价≃0.49元

由于两个截图的广告曝光量率,并未呈现明显的差距,综上数据可以得出,影响截图两部分流量主收益的主要因素是↓↓

  1. CPC单价的下降,下降百分比为66.66%
  2. CTR点击率的下降,下降百分比为61.7%

三、定位问题

账号领域确定的情况下,CPC单价下降主要4个因素↓↓

  1. 广告因素,有时候投过来的广告类型的CPC单价本来就低,正常现象,拉长时间来看这个因素可以忽略。
  2. 系统因素,账号不同阶段,尤其新号阶段系统不能识别你账号标签以及的广告数据积累,所以投来的广告类型单价低也正常。
  3. 广告主因素,某条广告计划投放的目标用户转化效果很差,大幅下调CPC单价。
  4. 后台广告设置优化,其实在七叔测试看来,就算你挑选行业高的广告影响并不大,毕竟系统会主动对你账号人群的广告数据积累,什么广告更合你账号,系统比你清楚…

一般来说CPC单价,博主唯一能主动控制的就是选择账号的领域。不同领域投放的广告类型CPC单价是有差别的。

但是不同领域爆文的概率又有很大区别,所以当你靠流量主赚钱时,是选CPC单价高的领域,还是易出爆文的领域,怎么取舍看你自己决定。

在没有引导干预的情况下,CTR点击率下降主要2个因素↓↓

  1. 账号粉丝因素,该段时间和上段时间粉丝来源以及质量是否有区别,如果有很大区别也会导致点击率下降
  2. 投放广告因素,大概率是该段时间内,系统投过来的广告跟账号粉丝不匹配,导致点击率下降

四、设计实验a/b测试

该问题的最终诉求是提升eCPM收益,所以我们针对影响收益的CPC单价和CTR单价的影响因素,进行设计实验测试。

1. CPC单价优化

在账号领域确定的情况下,影响CPC单价的核心因素是账号所处阶段以及广告投放转化效果有关。

① 账号所处阶段

那么在新号阶段,系统不能识别你账号标签,以及没有广告投放数据积累,所以该阶段CPC单价低很正常,系统会自动优化。

该因素拉长时间看可忽略,我们无须过多干预操作。

② 广告投放转化效果

这个跟广告投放内容账号粉丝质量有关。广告投放内容我们把控不了,但账号粉丝质量我们可以去优化。

对于广告投放转化效果,我们能控制的就是把账号高质量包装,从头像、简介、文章排版风格、内容调性、内容质量等等包装到位,账号整体low那么肯定吸引的大部分是低端人群。

毕竟高质量、高追求的人群才有更大的广告商业价值。账号粉丝对广告购买转化高,那么广告主也会调高CPC价格,来疯狂掠夺你这批流量的。

2. CTR点击率优化

在账号领域确定的情况下,影响CTR点击率的核心因素是账号粉丝因素以及投放广告因素有关。

其实点击率降低,核心原因是账号粉丝跟系统投来的广告,匹配度不高导致的。

① 账号粉丝因素

分析下这两段时间你所采取的涨粉方式,是否有所区别?

如果涨粉渠道来源不同,那么说明新关注的粉丝跟目前账号所投放的广告内容不匹配,

那么你是决定继续引流该渠道,重新跑账号广告模型?还是停止该渠道引流?看你自己怎么决定!

② 投放广告因素

这个是投过来的广告跟账号人群不匹配,这个无须我们去干预,把时间线拉长,系统会帮你自动矫正最优广告类型投放模型。

针对以上CPC和CTR的影响因素,需要严格按照a/b测试规则来执行,这样才能精准定位问题到底出在哪!

五、核心总结(超重点)

如果在CTR和CPC不变的情况下,爆款文章确实能拉升流量主收益,但它也就是影响了广告的曝光量总数,但是eCPM并未改变…(千次曝光量,这个是定量,变量在CTR和CPC)

针对以上的分析,你会发现我们要把eCPM优化好,投到账号上的广告并不是我们需要关心的事情,因为系统会根据数据自动优化。

最终结论👇

提升eCPM就是要解决账号,怎么能吸引更多领域内商业价值高的那批高质量用户。

透析下eCPM本质,就是领域高质量需求用户与投放广告的匹配度。

因为商业价值高也就代表了购买力强,代表了CTR点击率高,从而广告投放转化效益会好,那么CPC单价也就提上去了。

那怎么吸引商业价值高的高质量用户呢???

那就试想下你作为这样的用户,你对关注一个账号有哪些要求?

所以最终就落实到『账号高质量包装』,即从头像、简介、主页设计、文章排版风格、内容调性、需求内容的质量等等包装到位。

领域高质量商业价值用户在手,CPC提高2倍,CTR提高2倍,再到eCPM翻4倍,那你还会觉得很难吗?

专栏作家

七叔,公众号:七叔创业圈子,人人都是产品经理专栏作家。专注自媒体IP内容营销,擅长内容流量战术打法以及各类流量整合玩法。

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