游戏化玩法探索:盲盒设计迭代助力营销增长

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编辑导语:品牌发展到一定的规模,就需要利用IP的手段,做更广的传播来吸引用户。本文分享了贝壳APP的案例,看看如何结合当下火爆的盲盒设计打造全新的企业IP,为品牌注入新活力。

盲盒游戏是为新房频道打造的专属特色营销玩法,一方面能够帮助平台实现用户拉新、下沉和拓展,通过游戏化活动提升趣味性和情感化感知,打造更多样化的品牌视觉;另一方面通过搭建游戏化的玩法模式,沉淀可复用的互动组件,赋能平台的其他项目,提高设计效率和产出质量。

一、项目背景

2021年贝壳双十一活动主题为“好房潮购节”,主活动页上线同时,“闹海”潮流系列盲盒活动也会同步更新,通过游戏化的内容紧跟时代潮流,让用户更愿意主动了解活动内容并产生兴趣。此外我们将拟人化IP形象与美好生活场景的状态加以结合,用视觉方式更好地诠释了“理想生活家”这一盲盒主题。

游戏化玩法探索:盲盒设计迭代助力营销增长

图1 设计思路

二、设计目标

【用户诉求】:获得更多的物质激励;互动趣味性;操作友好流畅。

【业务诉求】:达成业务目标为主会场引流,提升用户粘性;沉淀互动组件。

游戏化玩法探索:盲盒设计迭代助力营销增长

图2 设计策略

基于上述的项目背景和故事线的输入,我们总结出了“好玩、好赚、好用”的设计策略,并针对这一策略展开设计。同时对互动的IP设定、故事、风格等进行深入的探索和尝试,在满足基本的业务以及玩法诉求的同时,希望能够带来更多情感化和趣味性的表达。

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图3 闹海3d模型

三、设计策略

1. 好玩—故事化IP角色

通常线上活动只是单纯的做任务,必然枯燥,为此我们引入了情感化设计思路。作为品牌IP形象,闹海扮演着促进品牌与用户良好沟通的重要角色。基于“人群”“玩法”等关键要素推导,我们从生活场景的视角出发,确定了“理想生活家”的盲盒主题。我们给予闹海的6种不同生活态度,也映射了我们对“理想生活”的解读。

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图4 6套潮流闹海形象

同时借鉴真实的线下盲盒机外形,我们优化了机器的外形和场景。

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图5 盲盒机外形优化

2. 好赚—激励机制增加用户粘性

互动机制的设定始终围绕着奖励展开,层层相关、紧密联系,为用户提供前进的动力和目标;在整个互动进程中,我们也针对关键触点进行了体验优化,引导用户尝试探索。支撑这套行为机制顺利运行的原因,是奖品所带来的吸引,是未知过程所带来的刺激,是整盒收集成功带来的满足,也是隐藏款带来的惊喜。

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图6 拆盲盒过程的惊喜设计

3. 好用—通过互动增长组件化提效、降本、提质

平台内日常轻裂变互动玩法,从最初的大转盘,到红包雨、集卡,再到抽盲盒,其主要差异在于传播流程中玩法机制设置的不同。短链路强利益刺激的增长互动适合长期在线,可以达到促活和辅助拉新的效果,组件化可以通过不同业务在不同时期的目的,对组件模块进行改动,快速达到用户增长所需要的效果。

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图7 立木游戏组件库-闹海组件

三、色彩定位

【主色彩系统】:热闹、潮流、高饱和、强对比。

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图8 配色分析

四、打磨细节

【强化目标成就,增加用户动力】:在关键触点通过视觉、文案、效果的强调,增强“目标”对用户的吸引力。让用户感知进度的同时,明确目标,产生前进的动力。

【福利透传强化】:在外宣海报设计中,我们将奖品与盲盒机结合,吸引用户注意力。

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图9 通过奖品展示吸引用户

五、最终效果

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图10 设计样式展示

六、验证与优化

体验指标拆解为核心指标和行为漏斗分析两大维度。

【核心指标追踪】:核心指标是判断项目成功与否的关键指标,通过核心指标的追踪可以对落地效果进行整体验证。从数据结果来看游戏商机到转化情况明显优于大盘,说明游戏对于整体活动提升有正向作用。

【行为漏斗分析】:行为漏斗涉及整个链路的各个环节,通过对行为漏斗的分析我们可以发现链路中的薄弱环节。分析发现,IM咨询对C端商机贡献率和成交转化率低下,因此我们对这两个环节进行重点改进。

七、最后

在现在的很多互动增长玩法中,我们往往较少考虑玩法的生命周期及时效性。在后续的盲盒互动中,我们也在尝试通过打造“长线任务+日常任务”的方式,去延长整个游戏的生命周期,从而达到用户复访和活跃的商业目标。

在现在的很多互动增长玩法中,我们往往较少考虑玩法的生命周期及时效性。在后续的盲盒互动中,我们也在尝试通过打造“长线任务+日常任务”的方式,去延长整个游戏的生命周期,从而达到用户复访和活跃的商业目标。

 

作者:十八盘:资深视觉设计师,三点水 :高级视觉设计师;公众号:贝壳KEDC

本文由@贝壳KEDC 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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评论
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  1. 盲盒就是图个新鲜,如果遇到很喜欢的娃会选择二手平台淘

    来自贵州 回复
  2. 看到盲盒,根本控制不住自己啊!作者分享的这些很实用!可复制性也很高

    来自安徽 回复
  3. 去延长整个游戏的生命周期,从而达到用户复访和活跃的商业目标。

    来自中国 回复
  4. 盲盒又贵又小,仔细想想,没什么可以买的,但是很可爱呀

    来自江苏 回复
  5. 游戏化体验真的是一个很棒的方向,就是想要提高很不容易。

    来自中国 回复
  6. 很可爱的形象设计,给人的第一反应很好,让人有探索的想法

    来自河北 回复
  7. 盲盒的一个特点就是,好看又可爱。谁还能不喜欢呢

    来自江苏 回复
  8. 像这样的虚拟形象、一些品牌故事、和一些游戏化的设计是否都属于消费场景的搭建呢?

    来自广东 回复
  9. 那个潮流闹海形象好可爱噢哈哈哈特别是第四个泡澡小蓝人

    来自广东 回复