谈谈波特五力模型的改进思路,及结合基本竞争战略制定战略定位的方法

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我们常常将“波特五力模型”应用于企业战略制定当中,那么,具体如何操作呢?如何结合理论实现战略定位的闭环操作?这篇文章里,作者结合实际案例做了解读,一起来看看吧。

“波特五力模型”是迈克尔·波特于20世纪80年代初提出。对企业战略制定有着全球性的深远影响,常用于竞争战略分析,可以有效地分析客户的竞争环境。本文讲述了我结合“波特五力模型”与“基本竞争战略”完成从“竞争环境分析”到“竞争战略制定”进而制定“战略定位”,形成闭环的方法。

最近接触到了“公司战略定位及战略目标”制定的任务,对战略制定常用的方法论“波特五力模型”有了一些了解,然而我在了解过程中发现,并没有一个方法论形成了从“竞争环境分析”到“竞争战略制定”进而制定“战略定位”的闭环。于是自己尝试,摸索出一个方法,供大家参考(本方法适用创业者、产品经理、决策层)。

一、方法概述

步骤一:采用结论性分析方法

标准的“波特五力模型分析”的分析结果通常是分析者站在每个角度对环境进行深度解读,通常都是叙述性分析,如下图所示(截图来源百度文库):

叙述性展示分析结果的优点是可以详细地展示分析的依据及思路,但不适合用作利用结果进一步分析。

为此,我采用了结论性展示分析结果的方法,并分条展示,下图仅为形式示例(为了浅显易懂,使用糖葫芦作为举例说明):

步骤二:将结果与基本竞争战略进行结合进行竞争战略制定

五力模型中,五种竞争力量的抗争蕴含着三类成功的战略思想,即“基本竞争战略”。

基本竞争战略,指的是由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出的,分别为:成本领先战略、差异化战略、集中化战略。企业必须从这三种战略中选择一种,作为其主导战略。

前辈们总结出了五力模型与基本竞争战略的关系,如下图所示:

我们可以根据二者的关系,对五力模型的分析结果进一步处理,针对影响竞争力的各项因素进行针对性的战略罗列。

拿“供应商的议价能力”举例,对于“导致供应商议价能力较强”的因素,我们应该通过竞争战略进行抑制,对于“导致供应商议价能力有所抑制”的因素,我们就要通过竞争战略进行放大,从而提高我方竞争力。

因此,我们可以基于上方关系图,将五力分析结果带入其中,进行竞争战略罗列,如下图所示:

至此,我们已经知道了竞争环境中的机会和威胁,以及扩大机会、消除威胁的办法,接下来进行战略定位的制定;

步骤三:根据竞争战略,制定战略定位

根据结论,我们不难得出——我们要做糖葫芦供应链的建设者、糖葫芦固有形态的颠覆者、糖葫芦传统渠道的坚持者、童年乐趣的守护者!!!

实际应用时,应以针对步骤二得出的战略进行认真探讨删减后,再进行战略定位。

总结

以上就是我利用波特五力模型与基本竞争战略制定战略定位的方法,此方法的核心便是改变五力模型的分析结果形式,并利用基本竞争战略与五力模型的关系,条理清晰地展示竞争方法,进而得出战略定位。

战略定位也只是业务方向的参考,市场千变万化,对市场竞争环境保持敏感性,才能脱颖而出!

希望大家能够多提意见,我们共同打磨出更完善的方法!

本文由 @杨某步步为营 原创发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载

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  1. 深度思考,战略工具结合实际~

    来自广东 回复