如何洞察市场机会,分析出有价值需求

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在当今竞争激烈的市场环境下,挖掘市场需求就显得尤为重要。那么该如何洞察市场机会,分析出有价值需求?本文总结了三个阶段,希望对你有所帮助。

在当今竞争激烈的市场环境中,挖掘市场真实需求至关重要。然而,很多产品经理却经常陷入挖掘不到市场真实需求的困境。同时,有些产品需求因为没有充分的进行分析机,在做着做着就被突然喊停。接下来,我将从市场层面、产品层面、公司层面分享我的经验,希望能对各位产品经理有所启发。

一、「机会的搜索」

这是寻找机会的起始步,产品经理通过多元化的渠道和手段来收集市场信息,例如了解行业态势、挖掘用户需求、分析竞品形态、关注政策变化。这一阶段就像一个“广度优先”的搜索过程,需要广泛收集和整理各类信息,从而全面了解市场状况,为后续的发现机会做铺垫。

  • 市场趋势: 对于产品经理来说,了解行业动态、收集行业报告和数据是很有必要的。这些信息能够帮助产品经理快速了解行业的发展趋势。此外还能通过参加行业峰会、阅读专业杂志等了解行业最新动态,预测未来可能出现的变化和发展,从而寻找新的机会点。
  • 用户研究: 通过问卷调查、现场访谈和追踪反馈等方式,产品经理深入了解现有客户的需求和痛点,从而更加精准地定位产品方向,并设计出满足客户期望的产品。随着产品的不断迭代和反馈的收集,挖掘出用户的深层次需求,并寻找解决问题的最佳方式。
  • 竞品分析:通过密切关注竞争对手的产品状况、最新动态和市场表现,发现他们的优劣势。产品经理可以针对竞品的不足之处,有针对性地制定更加合理的产品方案,以此提高自己产品的市场竞争力。
  • 政策法规: 政策的微调可能会引发行业和市场的翻天覆地的变化,但往往也蕴含新的机遇。作为产品经理要密切关注政策变化和发展趋势,敏锐地捕捉到市场的空缺,从而挖掘出新的发展机会。

二、「机会的识别」

在进行机会搜索以获取充分的需求后,接下来要对这些需求进行深度分析和筛选。通过综合评估创新性、差异性、持续性、风险性、合规性维度,筛选出符合要求的优质需求,从而为产品改善和用户满意度提升提供有力的支持。

  • 创新性:随着市场竞争日益激烈,创新已成为提高企业竞争力的关键手段。产品经理在深入了解市场需求和行业趋势的基础上,挖掘出机会并判断是否有创新点。创新可以是新功能、新技术、新思维或新模式。具有创新需求不仅有助于提高企业的竞争力,更能满足客户的需求,从而为企业赢得更多的市场份额。
  • 差异性:针对同一需求或痛点,市面上提供了很多相似的解决方案,产品经理必须找到与竞争对手不同的独特之处,提供个性化的产品或服务,通过差异化的策略来填补市场的空白或满足客户的实际需求,从而在市场中获得一席之地。
  • 持续性:在满足某一需求时,必须评估该需求是否具备可持续性。也就是说,需要判断这个需求是仅针对单个孤立问题一时的需求,还是具备深度和广度能带来长期可持续扩张具有业务价值的需求。
  • 风险性:在满足市场需求的过程中,产品经理需要预测并评估潜在的风险,包括技术、人力、市场、财务等多个维度。若风险过大,应谨慎选择或寻求其他解决方案,以确保业务稳定发展。
  • 合规性:在机会判断的过程中,产品经理必须充分考虑政策法规的要求,以确保所提供的产品或服务符合法律和道德标准,避免可能出现的负面情况,导致影响业务的稳定性和可持续发展。

三、「机会的评估」

在发现并确认了各种机会后,必须对每个机遇结合公司内部情况再进行评估,以判定实际操作性和前景盈利性。其中,对市场空间性、战略适配度、投入与产出比这三维度的评估是不可或缺的环节。

  • 市场空间性:首先,了解市场空间的大小。如果市场空间过小,即使占据了全部市场份额,也难以获得足够的利润。反之,如果市场空间巨大,即使只占据了微小份额,也可能获得可观的收入。
  • 战略匹配度:每个公司都是有战略方向的,机会点要跑在公司的“主航道”上,即公司的主要业务领域和核心竞争领域。如果战略方向不匹配,那么很容易造成浪费资源、增加风险,严重的甚至会导致失败。
  • 投入产出比:需要全面评估实现的成本,包括人力、物力、财力等方面的投入,以及对现有功能、资源分配、团队协作等方面的影响。有了这些维度的评估,才能有效地权衡利弊,做出最佳决策。

通过以上三个步骤,我们对挖掘出来的需求进行了多维度的全方位评估分析,从而全面了解产品的机会和风险。这样,我们才能确保抓住的机会真正具有价值,并让产品在激烈的市场竞争中持续取得成功。

本文由 @月下琴声 原创发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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  1. 作为产品经理萌新,这篇文章系统性地介绍了产品经理在挖掘市场真实需求方面的方法论,为我提供了有力的指导和实践经验,非常有启发和指导价值。

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