拼多多起店流程

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对于拼多多,又简称拼CC,大家都应该很熟悉,而现在,拼多多要起店了!它会如何操作呢?下面这篇文章是笔者整理分享的关于拼多多起店流程的相关内容,大家一起来看看吧!

俗话说的好,兔子不吃窝边草。哦,不对,重来一遍,俗话说的好,万事开头难。我在做拼多多时也发现了这个规律。就是当一个链接一旦跑稳之后,后面基本上不需要多大调整了,一个月能有一两次操作就算多的了。

比如我一个黑标链接,日销稳定3000+,除了盯一下库存,每天空余时间都拿去喝茶用了。

而新链接、新店就不一样了,一天至少要盯800回,直通车的走势差不多一个小时关注一次,一看走势不行,立刻分析原因并做优化调整,起新链接真的特别辛苦,真应了那句话:万事开头难。

相比起新链接,起新店更难。因为新店没权重、没人群、没层级星级,啥都没有,只有满怀的希望。从零起步,如果遇到个急性子运营,那每天看起店的数据,就跟火上浇油一样,炸裂开了。

拼多多起店较难,不过相比其他电商平台也简单多了。那么拼多多起店要如何操作呢?

一、选品

还是那句老话,选品定生死。选品决定了你起店的难度,就跟玩游戏一样,你创建了个新号,三围拉满和三围是零,你打怪升级的体验是完全不一样的。

我起店做过黑标店,也做过白牌店,我的感觉是,白牌店起店那是看缘分的,缘分到了,熬个十年八载的,也能功德圆满,立地成佛,从此看淡人生,因为钱都亏完了,你也看开了。

而黑标店呢,会让你做到怀疑人生,你会觉得自己的运营水平咋这么厉害,当初没进阿里腾讯,简直是他们的HRBP看走眼了。实际情况呢,则是黑标店在一个三岁小朋友手里都能做起来,更何况是一个有一定运营基础的成人了。

所以,大家应该能够看的出来,如果你开局选了白牌,难度巨高,如果有资源,能拿到黑标,起店就容易多了。

凡事都要就事论事,大家做拼多多起新店,也是具体情况具体分析,没有万金油的方法论,还是要看你的品,然后来选择对应的起店方法。简单的思路便是:白牌玩强付费,黑标报活动。

二、作图

有句话是这样说的,我们只看到贼吃肉,却忽略了贼挨揍的时候。是什么意思呢?就是咱们不要只看到top链接一天几千上万单,感觉人家做的可真轻松哇。

那大家有没有关注到别人起链接前期亏本砸了多少钱,为了做一张点击率高的主图测试了多少版,为了拉DSR和坑产又做了哪些事。这些都是起链接之前要准备好的事,尤其作图是重中之重。

这样说吧,前期图测的好,后期直通车就花的少,链接起的就快。那作图有啥技巧吗?还真没有。做电商这块我最不喜欢的就是作图这个环节了,耗时、耗力、而且大概率你付出的时间精力会完全打水漂。

我做一张图也许要四五个小时,一天出个两三张图,做完之后拿去搜索OC去测试,发现点击数据不好,咋办呢?直接拖进回收站。如果是外包做的图,作图花的钱也是肉包子打狗一去不回了。

电商运营大部分的时间精力就是耗在作图这块了,所以,大家在起新店时,前期作图准备素材这块多花点时间是正常的,不要觉得慢,心急吃不了热豆腐。前期有多慢,后期起店就有多快。

三、测数据

电商做久了,其实你对素材这块会有自己的判断,就像那句话说的,我做电工二十年,这个电线有没有电,我一摸就知道了。素材的好坏也是如此,你做电商久了,你也能初步判断出做出的素材预期效果是怎样的。

测试就是上链接去开搜索OC,什么叫测链接,就是你也不知道哪条链接能起的情况下,都从零开始,放进搜索OC里面去玩赛马,谁跑的快,谁就是未来重点扶持的对象。

链接的好坏是不以人的意志为转移的,有时候我特别看好的链接有可能跑不动,不起眼的链接有的还起飞了。记得有个店在上品时,随便上了款绵羊油,没做啥操作,结果自己跑着上榜单了。

大家在起店时,要有个心理预期,你准备的十条链接里,最终能跑出来的估计也就一两条,绝大部分链接都是数据不好的,啥是数据不好,就是搜索没曝光或者有曝光点击没成交的。

最直观的判断是一阶段跑不过去的链接,这样的链接要么放弃,要么从头到脚全部优化一遍然后继续去测。像那种一两天就能进入二阶段的的链接,就是咱们重点要做的链接了。

四、放大

当我们测试出了优秀数据的链接,就可以切到全站去放大单量了。链接在搜索跑的快,在全站跑的也快。全站一阶段是20单,我试过把常年跑搜索的链接切到全站,不到十分钟跑完阶段一。

所以,大家能够感知到,你运营的好与差,很大程度上不取决于你的操作,而取决于链接本身的数据表现。

对于那种表现好的链接,开全站一阶段快速跑完,就进入了二阶段。插一个小知识,大家在二阶段经常遇到断流的问题,如果你一阶段跑的势头很猛,二阶段不用担心断流,解决方法很简单,降投产。

如果一阶段投产比出价是5,等进入二阶段的那一刻,立刻把投产比调为2.8,全站的曝光不会断流,而是会变成一个稳定的曝光数据慢慢跑。最重要的是看第二天同时段的曝光数据对比,同比增长则万事大吉,反之就凶多吉少。

放大单量有三种方式,一种是链接数据本身优秀,你出个低价就能起飞,这种是最理想,也是最少见的。二种是出高价强拉人群,等单量达到一定程度时,拖价,降低单量、成交出价,同时盈利。三种是走活动,货损放大人群。具体选择哪种,也是具体问题具体分析了。

五、后期

链接一旦起来了,接下来就要关注链接的后端数据了,领航员分、DSR、用户反馈等。这些千万不要丢分,不然你刚起的链接很可能因为评分过低而被限制推广,那前期所有的付出都付诸东流了。

还有就是做好防比价,可以在素材上打水印等方式,不要让别人把素材抄去,减少比价的概率。

六、最后

起新店过程中遇到的问题远远不止上面讲的,细节很多,有时标题里一个关键词,可能就让一个链接起来了。

这考验的是大家运营的细致程度了,做电商最核心的是成交,咱们做了那么多工作就是为了成交那一瞬间服务的,有成交,店就起来了,没成交,哎,难办咯。

专栏作家

老虎讲运营,微信公众号:老虎讲运营,人人都是产品经理专栏作家,2019年年度作者。运营书籍《公司离不开的全栈运营高手》作者,千万流水项目操盘手。专注产品运营与推广,精通运营的各个模块,将运营推广玩转于手掌中。

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