5分钟逆天改命,暴利短剧拿捏人性爽点

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短剧行业在今年打得火热,资本蜂拥而入,许多玩家都想尝试一下这门所谓“暴利”的生意。不过现在,短剧行业开始迎来了治理和监管,高速狂奔后的短剧行业,未来会走向何方?一起来看看本文的解读。

狂奔的短剧,可能快跑不动了。

11月15日,中国网络视听节目服务协会刊文表示,广电总局将再次开展为期1个月的网络微短剧专项整治工作,里面提到了会加快制定《网络微短剧创作生产与内容审核细则》,短剧审查将会提速。广电的公告发出后,各大平台也立马做出回应,加紧了自审步伐。

近两年,但凡打开短视频平台,几乎不可避免地会刷到短剧,花钱入坑的用户也不在少数。据国联证券预估,今年以来,仅字节跳动体系内,短剧的流水规模就能达到220亿,这还没算上快手、微信两大流量池。

行情火热之下,资本也蜂拥而入,短剧成了今年火爆的投资项目。从互联网大厂到爱优腾再到MCN机构,甚至外行都想来掺和一把。

短剧行业野蛮生长的同时,也面临着剧情低俗擦边等问题。监管从严之下,这门暴利生意,其实也潜藏隐忧。

一、拿捏人性的流量生意

“一个男人身价千亿,却每次都装作卖鱼佬的样子去相亲……”

“小伙天眼一开,竟发现美女老板和护士全都光着身子,再厚的衣服也挡不住性感的身材……”

“妻子嫌弃自己丈夫是快递员,还和别的男人去酒店开房,岳父岳母也是满眼嫌弃,不成想丈夫的真实身份是国际上鼎鼎有名的沈家三公子……”

不同于长剧集依赖内容变现,用优质内容留住用户,获取更高收益,短剧是靠广告变现和用户付费为生,因此完全不在乎题材是否狗血俗套、故事是否合理、演员是否表演到位、布景细节是否考究。

唯一的要求是,能吸引流量,足够反转,在尽量短的时间里提供极致爽感。

锌财经观察了市面上的主流短剧,男频集中在神医、赘婿、战神类型,一分钟从窝囊平凡的赘婿化身为江湖大佬,三分钟在抛弃自己的妻子面前一雪前耻,完成华丽复仇,五分钟在商业战场上运筹帷幄决胜千里;女频基本是甜宠或者虐恋情深,古代或现代的霸道总裁,前3分钟对女主恶言相向甚至拳打脚踢,在这过程中爱上女主,后50分钟开启追妻火葬场。

短剧《化龙》截图

虽然剧情极其不符常理,但对于普通人来说,这些短剧精准地击中了他们需要逃避现实压力的情感需求。

现实生活中,没几个人能拿到逆天改命的大男主大女主剧本,遇到困难大多时候只能顺应忍耐。而短剧里爽文人设,给了观众短暂的代入感,起码在这一个多小时的时间里,能让观众经历从落魄、万人唾弃到走上人生巅峰的过程。它们以“电子榨菜”的形式,给普通人以心灵疗愈过程。

这些粗制滥造、内容模板复制的短剧,制作成本并不高。据报道,这些短剧最快可以在十几天内完成,一些小公司一个月能产出20多部短剧,一部片子的制作成本仅有几万到几十万。

相比起制作成本,对于这些短剧来说,最大的支出是在投流上,而这也是决定一部短剧能否盈利的关键。换句话说,在这个内容同质化的赛道上,投手的买量能力才是短剧能大爆的“金手指”。

有业内人士透露,一部短剧的初期投流成本就会是制作成本的2到3倍。行业内的普遍做法是,短剧上线的第一天,先将众多短剧投放市场进行批量测试,看看市场反馈如何,再对反馈好的短剧加大投流力度。整个投放周期大概在10-15天左右。

通常情况下,只要综合ROI大于1.15的就能接着投流,因为投流带来了大于其金额的充值,不断循环下去,基数大了盈利也就多了。当ROI小于1.1的时候,就会立即停止投放。

这样的投流模式操纵下,的确创造出不少“数据神话”。比如此前大火的小程序短剧《无双》,制作成本不到50万,上线48小时后,已经投放了5500万,8天投放消耗破1亿元。

不难发现,短剧与内容质量的关联度很低,从头至尾都在做拿捏人性的流量生意。

二、暴利风口,掘金者蜂拥而至

互联网世界不缺造富神话,而这一次,风水轮流到了短剧上。不管是极致的狗血爽文剧情,还是大量的投放推广,最终目的都是撬动用户的钱包。

现在短剧的用户付费,一般有两种方式,一种是花钱充值解锁内容,就拿抖音小程序“郁郁剧场”来说,里面的短剧总集数在100集左右,基本上从11集以后就要付费,一集的价格是150K币,折合人民币1.5元,可以一次性充值49元、79元、99元、199元,多充多优惠;另一种是购买会员年卡,通常会员价为365元/年,298元/年。

短剧充值付费界面

这样算下来,用户看一部短剧,比去电影院看部电影花的钱都多,而且商业验证周期短,回收效率高。

今年以来,短剧《闪婚后,傅先生马甲藏不住了》24小时充值流水破2000万,《哎呀!皇后娘娘来打工》24小时用户充值破1200万;《无双》上线8天投放金额过亿,如果按照1.2的ROI来计算,那么它在8天里已经收到1.2亿元的用户付费……

对比来看,传统电影项目光是结算回款流程就在6个月左右,最短的回款流程也要3个月,算上前期的筹备拍摄,在顺利的情况下投资周期也要1.5-2年时间。

天下熙熙皆为利来,短剧这个看上去来钱快、能以小博大的暴利行当,也吸引来不少入局者。

除了爱优腾、抖快这些长短视频平台,前不久,遥望科技在投资者互动平台表示,公司的小程序短剧平台试运营当中,自制短剧正在拍摄,预计十二月正式上线。沉寂许久聚美优品的陈欧,也宣布正在组建短剧平台,陆续收购剧本以进军短剧平台。

就连腾讯的亲儿子阅文集团也来了,此前正式对外发布“剧本征集令”,承诺为作者带来1.5万-5万保底稿酬,外加最高2%的流水分账。

阅文短剧剧本征集

阅文近年来的日子不算好过,年中报显示,自有平台及腾讯产品中的自营渠道总月活为2.11亿,同比去年下降两成;阅文自有平台的月活为1.05亿,同比下降12%。阅文开辟短剧新赛道,更像是一种自救方式,盘活其庞大的网文IP价值。

短剧热度攀升后,行业里挤进来各行各业的公司,甚至在一级市场掀起热潮。11月13日,中文在线作为微短剧领域的龙头企业,股价创下了近7年来的新高。

三、狂奔之下,短剧潜藏隐忧

血腥、拜金、鬼神、擦边球……激烈竞争之下,为了博得流量,短剧内容也不可避免地趋于低俗化、恶俗化。

但野蛮生长的时代已经逐渐过去,监管,也成了悬浮在短剧头顶的达摩克利斯之剑。从去年11月开始,广电总局集中利用3个月时间,组织开展“小程序”类网络微短剧的专项整治工作。

官方数据显示,截至2023年2月28日,共下线含有色情低俗、血腥暴力、格调低下、审美恶俗等内容的微短剧25300多部、计1365004 集,下架含有违规内容的“小程序”2420个。

这两天,广电总局又表示,将不断完善常态化管理机制,将要围绕短剧的导向、片名、内容等方面,再次开展为期1个月专项整治。换句话说,未来一个月,是监管机构留给短剧行业自我整顿的时期,如果有不合时宜的内容,就赶紧清扫。

广电出手后,平台随即跟上了进度。11月16日,抖音宣布打击违规低质微短剧,近期共下架了119部违规微短剧,对1188个违规推广微短剧的抖音账号进行了处理。早两天,快手也发布了针对违规微短剧类小程序的专项治理公告。

抖音下架部分违规短剧

在行业监管和洗牌之下,短剧行业的未来也蒙上了一层不确定性。但或许,只要还有利可图,总会有人下场掘金。

作者:陈妍;编辑:大风

来源公众号:锌财经(ID:xincaijing),新商业的记录者,新经济的推动者。

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