案例拆解:垂类的知识付费怎么做?

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垂类的知识付费可以怎么做?这篇文章里,作者以设计师为例,结合两个案例,分享了相应的个人IP运营思路和变现路径,并汇总了适合设计师4个低门槛副业,一起来看一下。

今天的案例拆解,主要针对设计师这个行业,设计师的副业以及自由职业的变现路径,垂类知识付费值得做吗?

今天拆解2个不同案例,以及汇总设计师可以做副业、自由职业的路径。

拆解思路:

  1. 产品是什么;
  2. 流量哪里来;
  3. 如何变现。

那么这种垂类的知识付费到底可以怎么来做?换句话来说,如果你有一门手艺/技能,那你到底可以怎么来做?

01

案例1,某设计师个人IP商业私教体系,一共变现20w+。

人物:某职场打拼12年的设计师,成功转型:知识变现类IP。

1. 产品是什么

设计师个人IP商业私教体系,包括成长陪伴社群、咨询服务、设计师个人IP商业变现私教课程等。这些产品旨在帮助设计师提升个人品牌,实现商业变现。成长陪伴社群,咨询、设计师个人IP商业变现私教

2. 流量哪里来

成长期:通过开设小红书资料号等公域平台吸引流量,迅速将流量转入私域(如微信好友、社群)。

闭环期:优化SOP流程,提升效率,通过标准化话术和流程化操作,提高流量转化效率。垂直定位—内容持续输出—获取流量—产品解决方案—销售转化。

2个小红书账号:大厂设计作品+干货内容引流群+加微信+送资料进群。

增量期:在私域生态中通过朋友圈、社群、公众号和直播等渠道进行多次激活,增加用户互动和信任,从而提升销售转化。

1V1聊天+朋友在展示+社群+公众号视频号活动持续激活用户。

3. 如何变现

多元化收入结构:结合主动收入(如咨询服务)和被动收入(如分销和社群管理),以及资产收入(如课程销售),形成稳定的收入来源。

提升效率:通过标准化SOP流程,减少无效沟通,提高销售转化率。

私域生态布局:在私域中通过社群、朋友圈、公众号和直播等渠道,进行内容输出和互动,增强用户粘性,实现多次销售。

她通过不断学习和实践,将自己从一名互联网设计师转型为个人IP商业私教。在成长期,她通过公域平台吸引流量并转入私域,设计出多元化的产品体系。在闭环期,她优化了销售流程,提升了效率,并打造了独特的高价值产品。进入增量期后,她通过私域生态布局,多次激活私域存量,实现了3倍的销售增长。

她的收入结构也从单一的主动收入转变为多元化,包括主动收入、被动收入和资产收入,形成了一个可持续增长的收入模式。

设计师做个人IP可复制的思路:

1)技能变现:用自己的能力解决别人的问题=变现,利用自己的技能进行知识变现,打造个人IP;想清楚可以为谁解决问题。

2)解决流量来源:

  • 私域:精准好友+其他精准社群引流。
  • 公域:小红书、抖音、知乎等等。

3)产品的问题:知识变现类产品:咨询、私教、社群、沙龙、训练营、分销

私域:

  • 增量动作1:每天5条朋友圈科学布局文案内容+产品+案例。
  • 增量动作2:每天社群互动+制造话题+主题分享营销。
  • 增量动作3:每天跟5个人1v1私聊+营销。
  • 增量动作4:公众号更新+视频号定期的直播互动。

需要的能力:明确的目标设定、有效的流量获取和转化策略,以及持续的私域生态建设和内容输出。

02

案例2,设计师如何靠小红书赚钱?设计师下班后做小红书,一年涨粉1.3w,副业月入1w+。

1. 产品是什么

插画作品:包括婚礼插画、个人头像、宠物插画等,这些作品不仅展示了他们的艺术才华,也成为了吸引粉丝和潜在客户的重要内容。

线上插画课程:提供不同主题的插画教学课程,如头像绘制、小动物插画等,旨在教授插画技巧并吸引学员。

定制服务:提供个性化的插画定制服务,如婚礼插画、公司员工头像等,满足客户的特殊需求

2. 流量哪里来

小红书插画类账号;

  • 内容创作:通过发布高质量的插画作品和教学内容,利用小红书平台的推荐机制吸引粉丝。
  • 互动与社区参与:在小红书上积极与粉丝互动,参与话题讨论,提高账号活跃度和曝光率。
  • 合作伙伴推荐:通过朋友和合作伙伴的推荐,扩大账号的影响力。
  • 多平台分发:计划将内容分发到抖音和视频号等其他平台,以增加流量来源。

3. 如何变现

  • 课程销售:通过销售线上插画课程,提供不同价位的课程套餐,满足不同学员的需求。
  • 定制插画服务:提供个性化的插画定制服务,如婚礼插画和公司员工头像,根据复杂度和客户需求定价。
  • 广告与品牌合作:与相关品牌合作,通过插画作品进行品牌宣传,获取广告费。
  • 线下教学:计划开设线下画室和工作室,提供更专业的教学服务,提高客单价。

设计师在小红书上的可复制思路是,首先明确自己的产品定位,然后通过内容创作和互动参与来吸引和维护粉丝。在流量稳定后,可以通过多种方式进行变现,包括广告合作、课程销售、设计服务等。同时,设计师应保持对市场趋势的敏感性,不断调整内容策略,以适应平台和用户的变化。通过这样的思路,设计师可以在小红书上建立起自己的个人品牌,并实现稳定的收入来源。

03

设计师做小红书博主可复制的思路:

设计、插画类的变现,比较常见的有三种接单、做课、卖资源。

  • 原创设计作品:展示设计师的个人风格和技术水平,如插画、平面设计、UI设计等。
  • 设计教程和课程:分享设计技巧、软件教程、创意过程等,帮助其他设计师或爱好者提升技能。
  • 设计资源分享:提供设计素材、模板、工具推荐等,方便其他设计师快速找到所需资源。
  • 设计咨询服务:为有需求的客户提供一对一的设计建议和解决方案。

我会从以下四个方面为设计师提供副业建议,并按照产品、流量和变现的拆解思路进行分析:

1)整理资料

  • 产品:设计师可以提供专业的素材整理服务,如设计资源包、模板、字体库等,或者创建一个在线课程教授如何高效整理设计素材。流量:通过设计相关的社交媒体平台(如Behance、Dribbble、Pinterest等)展示整理后的素材,吸引设计师同行和设计爱好者。同时,可以在设计论坛、博客和设计相关的微信群、QQ群等社群中分享自己的整理技巧和资源。
  • 变现:可以通过销售整理好的素材包、模板或在线课程来实现变现。此外,还可以提供定制化的素材整理服务,为有特定需求的客户提供个性化解决方案。

2)精准引流

  • 产品:设计师可以利用自己的设计技能,创建吸引人的视觉内容,如海报、插画、动画等,用于吸引目标受众。
  • 流量:在自媒体平台(如微信公众号、抖音、B站等)发布高质量的设计作品,通过内容营销吸引粉丝。同时,可以通过参与设计比赛、合作项目等方式,提高个人在行业内的知名度。
  • 变现:通过广告合作、品牌代言、设计作品销售等方式变现。此外,还可以通过开设设计工作坊或线上课程,教授设计技巧,吸引学员付费学习。

3)技能服务

  • 产品:设计师可以提供一对一的设计咨询服务,或者成为设计项目的顾问,帮助客户解决设计难题。
  • 流量:在设计相关的线上平台(如Upwork、Freelancer等)建立个人资料,展示自己的设计案例和专业背景,吸引潜在客户。同时,可以通过LinkedIn等职业社交平台建立行业联系。
  • 变现:通过提供设计咨询、项目指导或参与设计项目来获得收入。此外,还可以通过签约设计公司或成为自由职业者,承接更多的设计项目

4)线下加盟

  • 产品:设计师可以考虑加盟设计工作室或设计相关的线下体验店,如手工艺品店、艺术画廊等。
  • 流量:通过参与本地艺术市集、设计展览等活动,以及与当地社区合作,吸引本地客户。同时,可以利用线下空间举办设计工作坊,吸引设计爱好者。
  • 变现:通过销售店内的设计作品、提供定制设计服务、举办设计课程等方式来实现收入。此外,还可以通过加盟费、管理费等方式从加盟体系中获得收益。

副业的方式有很多种,甚至可以通过AI帮助进行提升图片质量,从而提升客单价,赚钱的本质就是交易,为有需求的人解决问题,提供有价值的产品和服务来实现变现!

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