为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

0 评论 1338 浏览 1 收藏 10 分钟

本文将带你深入了解小米汽车在短短27分钟内大定突破50000台的惊人成绩背后的原因,并探讨小米SU7首发上市所采用的12招营销手段。通过阅读本文,你将获得宝贵的市场洞察和营销策略,希望这些信息能为你的事业发展提供有力的帮助。

今晚全程看了小米汽车SU7的首发,本来抱着看热闹的心态,看看雷神这次的发布会有没有什么新招?整场看下来就一个感觉,雷式花活还是一如坚挺啊,4分钟1万台,7分钟2万台,27分钟5万台,小米SU7是不要钱的吗大家?

在短短27分钟内,是什么让50000名消费者毫不犹豫地为一款新上市的汽车下了大定?是营销的魔力,还是产品的魅力?当小米SU7的首发数字不断攀升,估计很多人不禁要问:小米究竟施展了哪些不为人知的营销手段?在这里,我给大家整大概整理了一下,时间紧未能详尽,请见谅哈~

一、社会化媒体营销传播

为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

小米汽车su7价格公布从第一场技术发布会到今天,应该有3个月的宣传周期,这3个月来互联网上关于小米汽车的话题热度一直居高不下。

整个宣传阵地基本上覆盖了所有的社交平台,到处都有他们的身影,从小米汽车官博、雷军个人的公众号、视频号、小米官方,以及小米的淘宝旗舰店等都成为了SU7的重要传播渠道。他们通过发布新车照片、介绍新车技术特性等方式,吸引了大量的关注和讨论。

比如在小米汽车官博的话题 #小米汽车答网友100问#分成了上中下三集视频,分三天放出,集中回答了自技术发布会以来网友对小米汽车的一些疑问;雷军个人微博公众号等在发布会前后的活跃度迅速提高,密集为小米SU7上市造势,包括发布近50条关于小米SU7、工厂、制造工艺等相关的内容和视频。

二、饥饿营销策略

为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

小米汽车采用了“饥饿营销”策略,通过控制产品的生产和供应,造成了市场供不应求的现象,从而激发消费者的购买欲望。小米汽车在产品发布初期将采取限量供应策略,期望能够实现消费者争相抢购,进一步营造出供不应求的市场氛围。

比如据报道,小米汽车计划发放1000个SU7 F码,持有这些F码的人将拥有优先购买小米SU7的权利。

三、事件营销

为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

路测照片在2023年12月28日小米SU7亮相以来就陆续被曝光,小米汽车的路测是在全国范围内300个城市展开的。在路测过程中,小米汽车总共投入了大概576辆测试车。各大短视频平台关于小米路测或偶遇的视频一直层出不穷,这个方式不仅持续地保持了su7的热度,还吊足了网友的胃口,简单来说,就是炫耀了几个月,用行动证明了自己。

四、互动营销

为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

通过开通官方某博等社交媒体平台,小米汽车能够直接与目标消费者进行互动,及时了解市场需求和消费者反馈,及时与网友互动。为其产品研发和营销策略提供有力支持。

五、病毒式传播

为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

利用热梗、猜价格、碰瓷等方式进行病毒式营销,精准控制营销节奏。还有9万9交个朋友,小米汽车高速吃罚单等等,不断产生各种各种的全新话题,让小米汽车短时间内获得了极大的关注度。

六、价格悬念

为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

小米汽车的价格话题也是其传播的一个重要方向。价格话题贯穿于产品预热期的始终,相较于外观设计和技术话题,价格仍然是汽车行业产品上市前舆论最关注的话题方向。

比如在雷军某博发起的“小米SU7有点贵”等话题话题登上热搜,还有#雷军称小米SU7五十万内没有对手# #小米汽车保单价格曝光# #小米汽车定价策略曝光#等等围绕价格输出等话题

七、线下广告

为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

▲图片来源互联网

第一场发布会之前,小米在各大城市的商标地段投放巨幅广告,致敬中国汽车同行。谁被致敬、谁没有都是话题。

八、渠道传播

为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

▲ 图片来源互联网

小米汽车还在全国范围内开设了多家销售服务中心,通过线下展示和体验,吸引消费者的目光。据报道,小米汽车的线下门店在开业初期就吸引了大量的消费者,形成了很高的讨论度。通过举办各种公关活动,如预约试驾、抢购意向金等,吸引消费者的参与,并通过这些活动提高品牌知名度和影响力。

九、KOL传播

为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

小米汽车还与多位数码和科技领域的KOL合作,通过他们的社交媒体平台,传播小米汽车的相关信息和内容,吸引更多的关注和讨论。

十、内容营销

为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

在各大媒体平台上发布产品介绍、用户体验、科技资讯等内容,进行内容营销,吸引了大量的网友关注讨论,形成了强大的网络传播效应。比如媒体网站的资讯内容就有108篇。

十一、公关辟谣

为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

雷军和小米集团公关部的总经理王化亲自下场,一直在网上积极答疑和辟谣,比如“答网友100问”中也亲自辟谣了一些不是传闻,全方位解答了网友的疑问,集中回应了舆论关切,避免了不实信息对品牌持续的负面影响。小米汽车面对不实传闻的快速辟谣、以及其先发制人的公关舆论方式,不仅消除了网友的疑虑,也提供了持续的讨论热度和话题。

十二、产品卖点

为什么小米汽车能在27分钟大定突破50000台?聊聊小米SU7首发上市背后的12招营销手段!

兄弟们自己感受感受,这里不多说。哈哈哈~~还有五大核心技术:电驱、电池、大压铸、智能座舱和智能驾驶。大家可以去官网看看。

本文由 @SUR***易枫🍀 原创发布于人人都是产品经理,未经作者许可,禁止转载。

题图来自 Unsplash,基于CC0协议。

该文观点仅代表作者本人,人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。

更多精彩内容,请关注人人都是产品经理微信公众号或下载App
评论
评论请登录
  1. 目前还没评论,等你发挥!