设计好产品体系,业绩可以翻好几倍

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在一个电商平台的店铺里,一般有多个品牌的产品和N个SKU。那这些产品是否能像用户一样进行分层,或者设计一个怎样的产品体系呢?这篇文章,作者尝试帮我们解决这个问题。

很多传统企业,在设计产品的时候,总是站到自己的角度去思考,或者按照传统的思维去思考,完全没有用户思维。

想要把生意做好一定要换成用户思维来设计产品。

具体如何操作?

那就是把自己的产品分为以下4个级别:

1、引流产品

2、信任产品

3、利润产品

4、形象产品

一、引流产品

引流产品就是能够快速给你带来非常多精准用户的产品。

针对不同的企业,就要设计不同的流量产品,而引流产品多以免费的方式来呈现,因为只有免费,才会有快速的传播以及才会快速吸引大量精准客户。

引流产品核心就是:免费。

引流产品的核心要素:

①低成本,成本一定要低。

②高诱惑力、高吸引力,能够吸引到客户,并且是客户想要的

③跟后端产品相关联的

④对客户来讲是高价值的

二、信任产品

信任产品的核心作用,就是解决客户的信任问题,让客户感觉到超值,并且能够给你带来很好的口碑的。

信任产品核心就是:超值。

三、利润产品

对于大部分行业而言,真正可以给你带来较大利润的永远是少部分客户,所以针对少部分客户,你就要开发出自己的利润产品,所以利润产品定价是比较高的。

利润产品的核心是:精准

四、形象产品

这个产品不是拿来卖的,而是用来拉高身价,拉高逼格的,这个定价可以很高。

并且这个高价品,还可以用来给其他产品做对比的。这样就会让利润品的价值显得没有那么高了。

比如你卖的产品价格是5000块钱,那就可以设计一个高价的1万块钱,这样子就会有一个对比,客户就会觉得5000更便宜。

产品不要都是一个价格,一定要让客户有对比、有选择。

一定要设计多款产品、高中低的几种价格。

最后,你可以想想:

①你的流量产品是什么?

②你的信任产品是什么?

③你的利润产品是什么?

④你的形象产品是什么?

本文由人人都是产品经理作者【老陈的深度思考】,微信公众号:【老陈的深度思考】,原创/授权 发布于人人都是产品经理,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于 CC0 协议。

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