本文推荐的运营笔记揭示了线上获客的秘诀，通过精心设计的引流、成交和裂变钩子，有效提升了用户转化和社交传播。

你好，我是老胡，11年企业营销实战。专注企业线上获客和私域变现。

喜欢研究营销实战，写复盘总结和研发课程。

三节课IP讲师，光环国际、运营研究社多家平台合作讲师。

最近5年，主要企业项目实践：

– 头部金融公司，策划线上活动单项目变现超10位数

– 创业型公司，私域0-1项目跑通闭环，变现千万

– 借助AI做SEO，头部教育公司3个月流量增长30倍

这些项目，换做别人操盘，也许能实现更大的价值，当时当刻，我能参与其中，也是机缘巧合。

日常看到的满减、满赠类活动，新人免单、免费送资料等，都算诱饵。

诱饵是影响和加速用户信任和消费决策的因素。

产品经理如何做好B端数字化？

各行各业都搭上了数字化转型的顺风车，实现了行业的迅速发展。由于B端产品是为企业所提供服务的产品，那么，企业应该如何乘上数字化的顺风车呢？

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1、引流钩子

引流诱饵的设计，需要让用户轻而易举获得，比如只要完成添加、注册、扫码、关注、下载等动作，立马兑现。

通过吸引用户的注意力，并把用户引导到自己的微信私域、APP、小程序等平台。

常见形式：添加微信领运营资料，添加微信免费进社群、新人注册送100元红包、新人免单等。

2、成交钩子

用户跟你有了接触和了解，对你的产品和服务有了较好的印象，接下来可以考虑做用户的转化。

满赠满减：现在下单，享受额外赠品。买一送一、买二送一、优惠券、折扣优惠等。

特价：特定时间内容购买消费，享受特殊价格政策。比如充值100元，返50元；成为会员享受9折优惠。

稀缺：某次活动仅限50人参与，前100名用户享受优惠政策。

机会：某场活动邀请了某位大咖嘉宾做分享，有机会跟大咖面对面沟通等。

3、裂变钩子

一场活动只有充分发挥老带新的力量，扩大社交传播，才能降低成本。

借助社交好友的传播，不断拓展流量。

常见形式：邀请x人助力，获得红包；分享x个微信群，获得抽奖机会；邀请x人关注，免费领取资料包；邀请x人购买，获得分销佣金。